Кейс: Продвижение ЖК «Дом на Советской» в ВКонтакте

  Привет! Мы маркетинговое агентство «В точку». В этом кейсе мы расскажем о том, как благодаря комплексной SMM-стратегии и грамотной настройке таргетированной рекламы удалось эффективно продвинуть жилой комплекс во ВКонтакте для нашего клиента-застройщика и достичь впечатляющих результатов по привлечению лидов.  

Клиент:

Застройщик из Мордовии – компания «Капитал С». 

Задача:

Обеспечить эффективное digital-продвижение нового жилого комплекса «Дом на Советской» в Саранске. 

Часть 1: Оформление ВКонтакте

Первым шагом стало создание официального представительства жилого комплекса в самой популярной российской социальной сети – ВКонтакте.

Цель – сделать страницу информативной, привлекательной и удобной для потенциальных покупателей.

Этапы:

1. Погружение и планирование: Мы начали с детального анализа портрета идеального покупателя квартир в «Доме на Советской». Это позволило понять их потребности, интересы и визуальные предпочтения. 
2. Разработка дизайн-концепций: На основе собранных данных были предложены две принципиально разные концепции визуального оформления сообщества. 
3. Создание и выбор оформления: Были разработаны дизайн-макеты всех ключевых элементов: обложки, аватара, виджетов и других графических блоков. После презентации клиенту и внесения финальных корректировок был выбран вариант, который наилучшим образом интегрировался с существующей маркетинговой стратегией «Капитал С» и дизайном их корпоративного сайта. Это решение обеспечило единое восприятие бренда на всех площадках.

• Обложка сообщества: Использована как главный информационный блок. Здесь разместились основные преимущества ЖК (УТП), контактные данные и адрес офиса продаж, обеспечивая быстрый доступ к важной информации.
• Аватар сообщества: В качестве аватара использован логотип компании «Капитал С». 

Контентная стратегия:

Был разработан контент-план. Каждая публикация создавалась в едином фирменном стиле и включала четкий призыв к действию, побуждая пользователей к вовлечению – задать вопрос, перейти на сайт, узнать подробности.

Результаты работы с сообществом:

Создание и систематическое ведение сообщества с нуля позволило добиться заметного роста: увеличилось количество подписчиков, выросли охваты публикуемых материалов, повысилась общая активность аудитории (лайки, комментарии, репосты). 

Часть 2: Привлечение целевых обращений через рекламу

Основным инструментом для генерации квалифицированных лидов была выбрана таргетированная реклама в ВКонтакте.

Параметры кампании:

• Получение заявок от потенциальных покупателей с контактными данными (телефоны).
• 30 000 рублей (общий бюджет на кампанию).
• Платформа ВКонтакте (с использованием нового рекламного кабинета VK Ads).
• Стоимость одного лида (CPL) не должна превышать 800 рублей.
• Срок 1 месяц.

Глубокий анализ аудитории: Проведен детальный анализ потенциальных покупателей ЖК.

• Таргетинг на мужчин и женщин 27-55 лет, с дополнительной сегментацией по более узким возрастным группам.
• Фокус на Саранск и ближайшие населенные пункты.
• Охват пользователей, интересующихся недвижимостью (покупка, ипотека, ремонт), а также косвенные индикаторы платежеспособности (туризм, премиум-авто) и семейного положения (для сегмента семейной ипотеки).
• Использование таргетинга по высокочастотным запросам типа «купить квартиру Саранск новостройка», «ипотека Саранск» и по названию самого ЖК.

• Сбор базы пользователей, взаимодействовавших с рекламой, для последующего показа персонализированных предложений.
• Создание похожих аудиторий на основе профилей существующих клиентов и полученных лидов для расширения охвата.

Креативы:

Результаты:

Благодаря тщательной подготовке и опыту команды, запланированные KPI были достигнуты в установленные сроки.

• Потрачено: 30 000 руб.
• Стоимость клика (CPC): 33,68 руб.
• Количество лидов: 40
• Количество переходов: 793
• Средний CTR: 0,45%
• Цена за лид (CPL): 750 руб.

Достигнутая стоимость лида (750 руб.) оказалась ниже установленного KPI (800 руб.), что свидетельствует об высокой эффективности кампании. Заказчик выразил полное удовлетворение результатами, что подтвердило успешность проекта и перспективу дальнейшего сотрудничества.