Реклама у блогеров и инфлюенсеров: что важно знать и как правильно выстроить работу

В современном диджитал пространстве реклама встречается повсюду. Ни для кого не секрет, что безликая реклама становится заурядной и действует на аудиторию слабее, чем советы от лидеров мнений. Ведь покупатели прислушиваются к тем, кому можно доверять.

Заходя в социальные сети, легко найти блогера, который ненавязчиво рекламирует тот или иной продукт. Такой способ продвижения – один из основных инструментов в influence маркетинге. Маркетинг влияния (англ. influencer marketing, инфлюенсер-маркетинг) – это эффективная стратегия для продвижения бренда через авторитет конкретного человека или персонажа.

Категории блогеров, в чём плюсы такой рекламы и как правильно выбрать лидера мнений, чтобы вложения окупились – разберём в статье.

В чём преимущества рекламы у блогеров в сравнении с другими видами

По результатам исследования Ассоциации блогеров и агентств (АБА) и IMPeople, в первой половине 2024 года рынок инфлюенс-маркетинга вырос более чем на треть — до 21,3 млрд рублей. В первом полугодии 2023 года показатель составлял 15,9 млрд. С каждым годом лидеры мнений становятся всё востребованнее, с точки зрения вида рекламы.Бренды обращаются к ним, чтобы увеличить поток продаж, улучшить репутацию и повысить узнаваемость.

Подробнее о преимуществах:

1. Нативный показ продукта в блоге. Примером такой рекламы может выступить рассказ блогера о том, как прошёл его день. Повседневные  досуговые вещи нравятся многим пользователям. Подписчики прислушиваются к рекомендациям блогера, а название бренда откладывается в памяти. Следовательно, его узнаваемость растёт.

2. Лояльность аудитории. Если инфлюенсер ярко преподнесёт достоинства рекламируемого продукта, подписчики обязательно проявят активность и интерес.

3. Обратная связь. По комментариям к посту с рекламируемым товаром или услугой вы легко поймёте, что думают об этом пользователи.

Кому подходит реклама от инфлюенсеров

Инфлюенс-маркетинг — это эффективный рекламный формат для многих видов бизнеса. Но есть определённые категории товаров и услуг, где этот подход особенно действенный. Например:
– сфера красоты;
– кафе, рестораны, доставка;
– онлайн продукция: мобильные приложения, сервисы, игры и курсы;
– товары повседневного спроса – товары для детей, домашнего хозяйства и животных;
– одежда, аксессуары;
– электроника;
– услуги психологов, экспертов и иные консультации.

Обычно блогеры не ограничены географией. Они могут продвигать товары и услуги во всех категориях, поскольку их читатели включают людей с широким кругом интересов.

Главное во всём этом – выбрать правильного человека, который приведёт своих подписчиков к вашему бренду.

Виды блогерской рекламы

Существует множество форматов рекламы у блогеров. И это безусловно даёт возможность выбора для бизнеса. Далее рассмотрим наиболее часто встречающиеся форматы:

Выбор формата зависит от целей, задач и бюджета рекламной кампании. Ориентиры могут быть такими:

• Если нужны охваты — используйте интеграцию или спонсорские рубрики;
• Увеличение продаж — это прямая реклама акции или обзоры;
• Необходим прирост аудитории — прямая или нативная реклама, коллаборация, конкурс;
• Нужно повысить узнаваемость бренда — амбассадорство и мероприятия.
  
  

Как найти своего лидера мнений

1. Проанализируйте ЦА своего бренда
Узнайте, чем интересуются ваши клиенты, их возраст, где проживают. Так вы поймёте на кого ориентироваться при выборе инфлюенсера в дальнейшем.

2. Выберите блогера
На сегодняшний день есть множество ресурсов, куда размещают списки инфлюенсеров под ваш запрос. Составьте топ из нескольких и следите за их контентом. Например, лайфстайл-блогер хорошо отработает рекламу кухонной техники или бытовой химии.

Существует несколько категорий блогеров по количеству подписчиков

3. Проведите аналитику блогерских аккаунтов
На какие показатели важно обратить внимание: вовлечённость аудитории (ER), уникальные аккаунты в просмотрах поста (составляет 30-50% от общего числа подписчиков), переходы с публикаций. 

Следуйте правилу: доверять, но проверять. Особенно когда речь идёт о репутации и деньгах.

4. Подготовьте ТЗ и проверьте готовую рекламную кампанию
Важно подготовить условия, чтобы инфлюенсеры понимали, что от них ожидают в рамках рекламной кампании. Обсуждая концепцию сотрудничества, расскажите о своём бренде и целях, которых вы хотите достичь, работая с блогером. Чтобы избежать неловких ситуаций в дальнейшем, все условия следует оговаривать заранее. Например, компания может не продумать формат рекламы, и получить результат, который её не устроит. 

5. Запросите аналитику после проведения рекламной кампании
Соберите окончательные данные о результатах. Для поста — это охват, количество лайков, комментариев, репостов и сохранений. Если блогер делился промокодом – смотрите количество совершённых покупок. Если была ссылка на сайт, отследите  данные по UTM-меткам в системах аналитики.

Заключение

Реклама у блогеров – популярный формат, при котором лидеры мнений рекламируют товары или услуги на своих интернет площадках. Аудитория им доверяет и прислушивается, поэтому это считается эффективным способом продвижения.

Основные форматы в работе блогера: прямая реклама и спонсорство, обзор, коллаборации, амбассадорство, интеграция в контент, мероприятия и другие.

Прежде чем начать сотрудничество с блогером, определитесь с площадкой, найдите инфлюенсера и проверьте его. Отправьте коммерческое предложение о сотрудничестве, составьте понятное и подробное ТЗ и отслеживайте показатели на протяжении всей рекламной компании.