Маркетплейсы - топ 10 статей

Комиссия — пожалуй, самая большая статья расхода для многих продавцов на маркетплейсах. Это та сумма, которую площадка удерживает с каждой продажи. Но от чего она зависит и сколько на самом деле откусывает от вашей прибыли? Если комиссия на вашу категорию товара составляет 17%, значит ли это, что вы каждый раз платите маркетплейсу ровно такую долю от цены? (Спойлер: нет). 

Почему магазин продает на сотни тысяч рублей, а прибыли нет? Где искать резервы для повышения маржи? Как увеличить выручку на рынке с небольшой емкостью? Производитель игрушек работал на Ozon в ноль. А потом нашел, куда утекают деньги, масштабировал продажи с помощью продвижения, ценовой политики и открытия второго магазина и вырос в 14 раз.

В 2025-м году маркетплейсы остаются ключевой точкой для продаж, но конкуренция и требования клиентов достигли нового уровня. Кроме того, сами алгоритмы площадок стали сложнее, но их логика по-прежнему базируется на трех столпах: удовлетворенность клиентов, коммерческая эффективность и техническая оптимизация. В этом материале мы с командой Semantex.ECOM разберем, что сегодня является ключевым в эффективном управлении репутацией на маркетплейсах и алгоритмах больших продаж.

При выходе на маркетплейс у селлера встает выбор: развиваться самому, нанять сотрудников или обратиться в агентство. Совладельцы магазинов текстиля на Ozon и WB поделили бизнес и протестировали два подхода: один привлек подрядчиков на Ozon, второй – решал проблемы самостоятельно, чтобы кратно вырасти на WB. Кто в итоге увеличил выручку на 70% за 3 месяца, а кто остался без продаж?

Хотите повысить продажи на Wildberries, но не знаете как? Участие в акциях — один из самых быстрых способов попасть в поле зрения тысяч новых покупателей. Всё, что вам нужно, — это правильно выбрать акцию и товары для нее, тщательно посчитать свою юнит-экономику и грамотно управлять ценой и поставками. 

Продавец горнолыжной одежды успешно вышел на маркетплейсы и быстро вырос до 500 000 Р в месяц. Но вдруг продажи пошли вниз, выручка упала в 3,5 раза, хотя в магазине ничего не менялось. Что же случилось? Мало кто знает про долину смерти, которая ждет каждого новичка после успешного старта. Буст от маркетплейса заканчивается, прибыль падает, а издержки кратно растут… Как выжить? Методика выживания в Долине, увеличившая выручку в 7,5 раз.

За последние несколько лет маркетплейсы стабильно увеличивают свои обороты. Вместе с этим увеличилось количество активных селлеров и возросла конкуренция между ними. Если раньше многие могли осуществлять продажи без вливаний в продвижение, то теперь это стало практически невозможным. Сейчас перед предпринимателями остро стоит вопрос: куда направить трафик для увеличения продаж?

Когда я, Наталия Романова, руководитель фото-продакшена «Моцарт», начала работать с сейлерами на различных маркетплейсах, быстро поняла, насколько динамичным и непредсказуемым может быть этот рынок. Маркетплейсы предлагают огромные возможности для роста и расширения бизнеса, но вместе с тем они несут в себе ряд рисков, связанных с изменениями правил, ростом комиссий и усилением конкуренции. В этой статье я поделюсь советами по минимизации этих рисков и защите вашего бизнеса от нестабильности.

Когда я, Наталия Романова, руководитель фото-продакшена «Моцарт», начала работать с сейлерами на маркетплейсах, я быстро поняла, что подходы к продвижению товаров эволюционируют вместе с рынком. Раньше многие продавцы стремились просто разместить товарные карточки с минимальным дизайном и базовой информацией. Однако в последние годы наблюдается значительное изменение в стратегиях продвижения: от простых карточек до полноценного брендирования. В этой статье я расскажу о том, как изменились подходы к продвижению на маркетплейсах, и почему качественный контент и стратегическое брендирование стали ключевыми факторами успеха.

Одна из главных сложностей в работе с внешней рекламой на маркетплейсах — измерение ее эффективности. Отсутствие прозрачной аналитики и сложности в отслеживании конверсий затрудняют оценку ROI рекламных кампаний. В этой статье мы рассмотрим проблемы аналитики и предложим практические решения.