1.2 млн ₽ на Telegram-посевы. Как я привел 3 тысячи лидов для онлайн-школы ЕГЭ/ОГЭ и окупил вложения в 3 раза

Сегодня мы погрузимся в одну из самых конкурентных и сезонных ниш в digital – продвижение онлайн-школ подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Это история о том, как за 2,5 месяца осеннего сезона мы вложили в Telegram-посевы более 1.2 миллиона рублей и не просто вышли в плюс, а получили ROMI 330%, превратив рекламный бюджет почти в 4 миллиона рублей выручки.

Задача: залить воронку качественными лидами в самый пик сезона

В конце лета ко мне обратилась крупная онлайн-школа по подготовке к госэкзаменам. Спрос в это время максимальный, но и конкуренция зашкаливает.

Цели были четкие:

• Обеспечить стабильный поток регистраций на пробные уроки.
• Работать с "холодной" аудиторией – учениками 1-11 классов и, что важнее, их родителями.
• Добиться положительной окупаемости инвестиций в маркетинг (ROMI).

Исходные данные:

• Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ.
• Период работы: 1 сентября - 17 ноября 2025 г.
• Источник трафика: Telegram-посевы (прямые закупы + биржа Telega.in).
• Посадочная страница: Интерактивный квиз, который вел на запись на пробный урок.

Бьём по болям сильным оффером

Ниша подготовки к экзаменам строится на двух главных болях: страхе учеников не сдать и желании родителей дать ребенку лучшее будущее без лишних затрат. Поэтому наши рекламные креативы были построены на мощных, ограниченных по времени офферах.

Что мы предлагали:

1. Сертификат на бесплатную подготовку. "С 1 по 10 ноября доступен сертификат на 6 месяцев бесплатной подготовки к ЕГЭ, ОГЭ и улучшения успеваемости". Это создавало срочность и огромную ценность.
2. Альтернатива репетиторам. "Ищете понятную, стабильную и недорогую альтернативу репетиторам – это она". Этот посыл отлично работал на родительскую аудиторию, которая устала от перегрузок и высоких цен.

Вот так выглядели наши рекламные посты, которые мы сеяли в каналах:

Весь трафик мы вели не на скучный лендинг, а на квиз. Это ключевой элемент воронки. Квиз вовлекает пользователя, задает ему вопросы о целях (какие предметы сдавать, какой балл нужен) и только после этого предлагает оставить контакты для получения бесплатного урока. Это снижает стресс и значительно повышает конверсию.

Процесс закупки

При бюджете более миллиона рублей работать хаотично – непозволительная роскошь. Я использовал гибридную модель закупок:

• Биржа Telega.In для быстрого теста гипотез и закупки в проверенных каналах с прозрачной статистикой.
• Прямые закупы. Находил каналы через TGStat, напрямую связывался с админами. Это позволяло получать скидки, договариваться о лучших местах и времени, а также находить каналы, которых нет на биржах.

Основной упор делался на каналы с родительской аудиторией (воспитание, материнство, соц. выплаты) и каналы для самих школьников (образовательные паблики, мемы про школу, каналы по конкретным предметам).

Результаты в цифрах

- Рекламный бюджет: 1 200 114 ₽.
- Получено лидов (прохождений квиза): 2 980.
- Средняя стоимость лида (CPL): 402 ₽.
- Оформлено пробных уроков: 955 (конверсия из лида в запись ~32%).
- Проведено пробных уроков: 598 (доходимость ~62,5%).
- Средняя стоимость проведенного урока: 2 007 ₽.
- Фактические оплаты (выручка): 3 958 374 ₽.
- Окупаемость инвестиций (ROMI): 330,12%

Проще говоря, каждый вложенный в рекламу рубль принес компании 3.3 рубля прибыли. Это феноменальный результат для холодного трафика в такой конкурентной нише.

Выводы

1. Telegram-посевы - это масштабируемый источник трафика. При правильном подходе можно эффективно осваивать бюджеты более 1 млн ₽ в месяц.
2. Оффер решает. В сезонных нишах критически важны сильные, ограниченные по времени предложения (сертификаты, бесплатные периоды).
3. Квиз - идеальная посадочная для EdTech. Он вовлекает, сегментирует аудиторию и повышает конверсию по сравнению с обычным лендингом.
4. Гибридная модель закупок (биржа + прямые) дает гибкость и экономию. Не стоит зацикливаться только на одном способе.

Если вы хотите выстроить системную работу с трафиком из Telegram и получать прогнозируемые, окупаемые результаты — вы знаете, к кому обратиться.

Делитесь своим мнением в комментариях, отвечаю всем ;)

© Surge | Таргет | Реклама | Маркетинг

Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.