Кейс: Продажи квартир через ВКонтакте. Таргетированная реклама для застройщика

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». Сегодня хотим поделиться историей успеха — кейсом о том, как мы помогли крупному застройщику привлечь заинтересованных покупателей квартир через таргетированную рекламу ВКонтакте.

Клиент:

Группа компаний «Мегаполис», уважаемый и опытный застройщик из Саранска с богатой историей проектов с 2016 года. Компания зарекомендовала себя как надежный партнер, активно развивающий строительный рынок региона и успешно реализующий свои проекты.

Суть проекта:

Перед нами стояла задача — найти покупателей для их жилых комплексов «Розмарин» и «На Кирова», используя возможности таргетированной рекламы в социальной сети ВКонтакте.

Исходная ситуация и цели:

• Работа велась в новом рекламном кабинете ВКонтакте, что требовало оперативного тестирования гипотез и постоянной оптимизации кампаний.
• Нужно привлечь качественные лиды — потенциальных покупателей с контактными данными, готовых к диалогу о покупке недвижимости.
• Бюджет: 50 000 рублей на нашу работу по созданию, оптимизации и тестированию рекламных кампаний.
• Работа велась в социальной сети ВКонтакте.
• Стоимость полученного лида не должна превышать 1 200 рублей для обеспечения рентабельности.
• Сроки: Пять месяцев активной работы, включающей запуск, анализ и корректировку кампаний.

Наша стратегия:

Подготовка к запуску

Наша экспертиза в сфере продвижения недвижимости позволила нам сразу сфокусироваться на главном: привлечении реальных покупателей, а не просто трафика.

Подготовка к запуску рекламных кампаний — это фундамент успеха. Мы всегда начинаем с глубокого погружения:

• Детальный анализ целевой аудитории: Мы проводим тщательное исследование, чтобы понять, кто наш идеальный клиент, его потребности и мотивы.
• Разработка сильных, цепляющих предложений (офферов): Создаем уникальные торговые предложения, основанные на преимуществах застройщика, которые мотивируют пользователя оставить заявку.
• Создание эффективных рекламных креативов: Разрабатываем визуальные и текстовые материалы, которые максимально точно попадают в интересы и боли целевой аудитории.

Такой подход позволяет нам создавать кампании, нацеленные на результат с первого дня.

Работа с целевой аудиторией: Кому показываем рекламу?

Имея богатый опыт в нише недвижимости, мы точно знали, где искать нашу аудиторию. Основной фокус был сделан на жителей Саранска и прилегающих территорий.

Мы определили ядро аудитории как мужчин и женщин в возрасте от 27 до 55 лет. Для более точного попадания в потребности, эта группа была разделена на сегменты по возрасту.

Приоритет — Саранск и близлежащие населенные пункты. Учет локальной специфики был критичен для эффективности.

Таргетинг охватывал широкий спектр интересов, напрямую и косвенно связанных с покупкой жилья: 'недвижимость' (покупка/аренда), 'ипотека', 'ремонт'. Дополнительно мы использовали интересы, указывающие на платежеспособность ('премиум-авто', 'бизнес', 'путешествия') и наличие семьи ('семья', 'дети') для таргетинга на семейную ипотеку.

Для привлечения тех, кто уже активно ищет жилье, мы настроили кампании по ключевым фразам, таким как «купить квартиру Саранск новостройка», «ипотека Саранск», «квартиры от застройщика Саранск»..

Для пользователей, которые уже проявили интерес к нашим объявлениям, была сформирована отдельная аудитория для ретаргетинга с более персонализированными предложениями.. Чтобы найти новых потенциальных клиентов, похожих на нашу успешную аудиторию, мы активно использовали инструмент Look-a-like (LAL).

Разработка офферов и рекламных материалов

Наши рекламные сообщения строились вокруг уникальных преимуществ застройщика, предлагая не просто квадратные метры, а решения жизненных задач. Мы акцентировали внимание на финансовой безопасности и выгодных условиях покупки:

• Надежность сделки через Эскроу счета .
• Выгодные условия: Скидки для участников СВО (10%) и праздничные акции (День влюблённых, 8 марта и др.).
• Гибкие платежные инструменты: Ипотека траншами , Рассрочка от застройщика , Семейная ипотека от 4.9% .

Креативы:

Все рекламные объявления вели на специально разработанную лид-форму ВКонтакте. Этот инструмент позволил нам быстро собирать контактные данные заинтересованных пользователей, одновременно отсеивая нецелевые обращения и повышая качество заявок.

Результаты первого месяца кампании

Активный этап запуска и оптимизации рекламных кампаний начался сразу. Благодаря тщательному планированию, глубокому пониманию аудитории и гибкому подходу к настройкам, мы смогли быстро выйти на запланированные показатели и даже превзойти их.

Результаты первого месяца работы подтвердили эффективность выбранной стратегии:

• Рекламный бюджет, израсходованный за месяц: 181 041 рубль
• Число переходов по объявлениям: 6 540
• Средняя стоимость клика (CPC): 26,68 рубля
• Средний показатель кликабельности (CTR): 0,36%
• Получено лидов (заявок): 207
• Средняя стоимость лида (CPL): 874 рубля

Как видно из статистики, мы не только достигли поставленного KPI (стоимость лида до 1200 руб), но и значительно его перевыполнили, получив лид по цене 874 рубля уже в первый месяц работы.