Кейс: как онлайн-школа шахмат снизила цену лида более чем на 50% во ВКонтакте

Делюсь реальными результатами по продвижению онлайн-школы шахмат. Нашему агентству «В точку» удалось оптимизировать рекламную стратегию так, что стоимость одной заявки упала более чем на 50%, даже при ограниченном бюджете — всего 60 000 рублей во ВКонтакте.

Исходные данные 

Клиент обратился к нам в разгар самого «горячего» сезона набора учеников в онлайн-школу шахмат. Несмотря на сильный и уникальный оффер — месяц бесплатных занятий с международными гроссмейстерами и мастерами ФИДЕ — поток новых заявок из рекламы был слишком слабым.

Основная задача стояла максимально увеличить количество заявок от родителей детей, которым интересно качественное шахматное образование. Все продвижение запланировали проводить через новый рекламный кабинет ВКонтакте и строго не выходить за рамки бюджета.

Исходные условия:

• Бюджет: 60 000 ₽ на 2 месяца
• Цель: собрать контакты заинтересованных родителей
• KPI: не превышать 800 ₽ за один лид

Как мы определяли целевую аудиторию

Вместо бессмысленного широкого охвата мы сделали ставку на ту группу, которой действительно важно развитие ребёнка — женщин 30–45 лет, у кого дети в возрасте 5–14 лет.

• География: вся Россия, никаких региональных ограничений.
• Интересы: родительство, товары для детей, тематические группы о развитии и образовании, детская одежда и секции.
• Ключевые поисковые запросы: использовали релевантные фразы: «шахматы для детей», «развитие логики», «кружки онлайн».
• Ретаргетинг: все, кто хоть раз проявил интерес или кликнул по рекламе, попадали в особую базу — потом я догонял их более персонализированным предложением.
• Look-a-like: на первом потоке откликнувшихся выстроил «похожие» аудитории и тестировал их параллельно. Это серьёзно простимулировало приток качественных заявок.

Рабочий оффер и рекламные инструменты

Трафик всегда заводили на продуманную лид-форму. Это минимизировало потери на этапе заявки: анкеты сразу попадали к менеджерам клиента.

В коммуникации выделяли три вещи:

• Фирменные подарки и шахматные фигуры для детей — отличный мотив участвовать и прогрессировать.
• Персональный подход: индивидуальный темп обучения для каждого.
• Преподаватели с титулами — гроссмейстеры и мастера ФИДЕ, что автоматически вызывало больше доверия.

Что получилось в итоге

За два месяца получили:

• 168 заявок от реально заинтересованных родителей;
• средний чек за лид составил 366 рублей, что на 53% ниже нашего лимита;
• весь бюджет — 61 639 рублей.

Этот кейс подтвердил: всё дело в грамотной сегментации, сильном уникальном предложении и системном тестировании креативов. Регулярно экспериментируйте с визуалом, текстами и офферами и не бойтесь обучаться новым подходам — тогда результат не заставит себя ждать.

Антон - таргетолог

Если хотите так же — обращайтесь! Разберём вашу задачу и быстро найдём путь к снижению стоимости привлечения клиентов в вашей нише.