Кейсы - топ 10 статей

На встрече по SEO звучат две цифры: визитов из поиска стало меньше на 11%, достижений цели «Покупка» — больше примерно на 51%. Возникает соблазн объявить, что команда отсекла ненужную аудиторию. Но по двум итоговым числам нельзя понять, что случилось с поиском. Возможно, сайт потерял информационные входы и сохранил коммерческие. А возможно, сломалось измерение, сократился спрос или исчезли позиции важных категорий, пока покупки росли по другой причине.

Идея акции раньше упиралась в бэклог разработки и цикл релизов. В кейсе Alto — как «Термоленд» дал маркетологу инструмент запускать гипотезы самостоятельно и поднял конверсию в 6 раз.

Представьте: вы организуете спортивное событие. Всё готово: бассейн, судьи, призы. Но до старта остаётся 2 месяца, а у вас нет ни сайта, ни соцсетей, ни рекламы, ни базы участников. Задача — собрать 100 человек. Бюджет минимальный, времени на раскачку нет.

Представьте: вы тратите 400 000 ₽ на рекламу, а в итоге — ноль клиентов. Заявки есть, но все приходят на бесплатный пробный урок. Приходят, уходят и больше не возвращаются. Знакомая ситуация?

Представьте: вы запускаете рекламу, тратите бюджет, а клиентов нет. Первый месяц, второй — тишина. Денег уходит всё больше, руководство нервничает, возникает желание всё свернуть.