Заявки в вашем онлайн-сервисе приходят, но на вопрос фаундера, какой именно канал приносит сделки, ответить нечем. Частая причина в том, что горячий и холодный спрос свалены в один котел кабинета Директа. Если вы отвечаете за окупаемость рекламы в SaaS или онлайн-сервисе, ниже я по-честному, с цифрами одного проекта, сравню две структуры аккаунта: одну под сформированный спрос в поиске, другую под несформированный в сетях. Разберем, чем они отличаются по цене заявки и управляемости, в какой пропорции делить бюджет и когда какая из них подойдет именно вам.

На связи Дмитрий Шестаков, основатель агенства Сайткрафт. Это прикладной разбор для тех, кто отвечает за трафик B2B IT-сервиса и считает каналы по цифрам. Показываю на живом проекте, как канал нейросетей вырос практически с нуля до 845 переходов за 18 месяцев, как они разложились по шести нейросетям и чем вообще меряют видимость там, где нет ни позиции в выдаче, ни частотности запроса. Кейс про B2B с узким рынком, но выводы переносятся на любой онлайн-сервис, который заводит продвижение в нейросетях с нуля.

Этот разбор для тех, кто привык сравнивать каналы по стоимости обращения и продажи и хочет понять, где в этой рамке стоит поиск. Возьму реальный проект: производитель электрокарнизов и систем затенения, большой каталог, средний чек 92 тысячи рублей и цикл сделки в несколько недель. Покажу помесячную таблицу вложений, квалифицированных обращений и сделок, стоимость визита и обращения в динамике и объясню, почему стоимость клика тут не говорит почти ни о чем.

База собрана, письма уходят пачками, а в ответ — тишина или бан домена. Знакомая ситуация? Если вы запускаете email-аутрич для SaaS или B2B-платформы и хотите выходить на фаундеров и технических директоров, скорее всего, проблема не в базе и не в инструменте. Проблема в том, как именно составлено письмо и что происходит с ним после отправки. Этот разбор — о том, где конкретно ломается воронка и что переделать, чтобы на письма отвечали.

Для кого. Фаундерам и маркетологам SaaS, онлайн-сервисов и подписочных платформ, которые решают, вкладываться ли в SEO сейчас или направить бюджет в каналы с более быстрой и предсказуемой стоимостью заявки.

Для кого. Основателям и маркетологам SaaS-сервисов и онлайн-платформ, у которых почти весь поток заявок идет из одного канала привлечения, а стоимость заявки последние месяцы растет быстрее, чем объем продаж.

Для кого