Реклама домов из газобетона принесла 12 договоров за полгода

Кто клиент, с чем пришёл и какие заявки были нужны

Реклама домов из газобетона - это работа с покупателем, который вкладывает несколько миллионов рублей и принимает решение месяцами. Он сравнивает подрядчиков, советуется с семьёй и откладывает звонок. Чтобы реклама работала, нужно попасть к нему в нужный момент с конкретным предложением - а не просто гнать трафик на сайт.

Алексей - владелец строительной компании в Тюмени. Строит дома из газобетона под ключ и работает с покупателями, которые берут семейную ипотеку. Средний чек - 8 400 000 ₽. До нас рекламой занимался директолог-фрилансер: запускал баннерную рекламу и вёл трафик на многостраничный сайт. Переходы были, а заявок - мало. Те, что приходили, стоили дорого и часто оказывались нецелевыми. Компания перепробовала разные кампании и подходы, на тесты ушло около полумиллиона рублей - ситуация не менялась.

Алексей пришёл к нам не за очередным экспериментом. Ему нужен был стабильный поток живых заявок от людей, которые реально хотят строить дом и подходят под ипотеку. Не клики, не охват - заявки, которые можно передать менеджеру и превратить в договор.

Что сделали - оффер, страница, аудитория

Мы посмотрели на то, как работала реклама до нас, и увидели главную проблему: трафик шёл на многостраничный корпоративный сайт. Человек кликал по объявлению про строительство дома, попадал на главную страницу с портфолио, ценами и историей компании - и уходил. У него был конкретный вопрос, а сайт пытался рассказать сразу обо всём. Это классическая беда: деньги за переход на сайт списаны, но разговор с покупателем так и не начался.

Первый экран сайта клиента - оффер, который видит заказчик

Мы сделали отдельную страницу под один оффер: дом из газобетона под ключ в семейную ипотеку. Первый экран сразу отвечает на вопрос - что, почём, как получить. Форма короткая: имя и телефон, без лишних шагов. Объявления показывали людям, которые уже искали строительство домов или интересовались ипотечными программами. Площадки без целевой аудитории - игровые приложения, развлекательные ресурсы - убрали вручную. Вот как объявление выглядело на разных форматах размещения:

Один оффер в трёх форматах РСЯ - так объявление выглядит на площадках

Оффер строился вокруг ипотеки - это не случайно. «Дом за восемь миллионов» звучит отпугивающе. «Дом в семейную ипотеку» - это разговор о разумном ежемесячном платеже, который уже не кажется неподъёмным. Психологически это разные точки входа.

Что получили - заявки, воронка, деньги

С 12 января по 11 июля 2026 года потрачено 782 712 ₽. Пришло 651 заявка по цене 1 202 ₽. Кабинет Яндекса за этот период:

Кабинет Яндекс Директа: расход и заявки за период

Но заявка - ещё не клиент. Менеджеры квалифицировали каждое обращение: есть ли реальное намерение строить, подходит ли человек по условиям ипотеки, в каком горизонте планирует принять решение. 267 обращений прошли квалификацию. Как это выглядело в CRM:

Путь от заявки до договора - по каждому этапу:

Путь обращения до денег: сколько дошло до каждого этапа

Квал-лид → Встреча → Договор. 267 квал-лидов, 75 встреч, 12 подписанных договоров. Выручка - 100 800 000 ₽. ДРР - 0,8%: меньше рубля рекламного бюджета на каждые 100 рублей выручки. Цена привлечения одного клиента, дошедшего до договора, - 65 226 ₽ при среднем чеке 8 400 000 ₽.

Итоги кампании

Период 12.01.2026 - 11.07.2026

Бюджет на рекламу 782 712 ₽

Заявок 651

Из них квалифицированных 267

Договоров 12

Выручка около 100 800 000 ₽

Доля рекламных расходов 0,8 %

Коротко о главном

Почему реклама не работала до нас? Трафик шёл на многостраничный сайт. Человек с конкретным запросом не находил конкретного ответа и уходил. Дело было не в объявлениях - дело в том, куда они вели.

Где утекали деньги? Объявления показывались на площадках, где целевой аудитории нет. Рекламная сеть сама не фильтрует площадки по качеству - это нужно делать вручную. Без этого часть бюджета работает вхолостую.

Что стало решающим? Связка из трёх элементов: оффер под ипотеку, отдельная страница под этот оффер, ручная чистка площадок. По отдельности каждый элемент даёт частичный эффект. Вместе - системный результат.

Можно ли доверять этим цифрам? Сделки зафиксированы в CRM с привязкой к источнику. Мы не приписываем себе договоры, которые пришли по рекомендациям или с других каналов.

Что это значит для похожего бизнеса

Если вы строите дома и уже пробовали рекламу - скорее всего, картина знакомая: клики есть, заявок мало. Большинство проблем в этой нише не в том, что реклама «не работает». Проблема в разрыве: между объявлением и страницей, между оффером и аудиторией. Человек пришёл по конкретному запросу, не нашёл конкретного ответа - и ушёл. А деньги за клик уже потрачены.

Заявка сегодня - договор через несколько месяцев. Если оценивать рекламу только по первому месяцу, кажется, что она не окупается. Если считать воронку до конца - выводы другие. Поэтому важно с первого дня вести учёт: откуда пришёл клиент, на каком этапе он сейчас, когда готов к договору. Без этого невозможно понять, работает реклама или деньги уходят впустую.

Если ситуация похожа на вашу

Если у вас похожая ситуация - напишите нам в Telegram или VK. Разберём какие заявки реально можно получать в вашей нише и где сейчас теряются деньги.