Как реклама модульных домов на Авито принесла 14 договоров за 8 месяцев

Кейс по настройке рекламы в Авито для ниши модульных домов в Московской области с ценой договора 45 714 ₽

Почему эта ниша съедает бюджет без результата

Реклама модульных домов - это работа с покупателем, который принимает решение о жилье на несколько миллионов рублей и долго не доверяет незнакомому продавцу. Большинство производителей этого не учитывают: пишут объявления под дачный спрос, ставят фото каркаса, делают акцент на низкую цену - и получают звонки от людей, которым нужен домик за шестьсот тысяч под огород. Заявки идут, деньги уходят, сделок нет.

Проблема не в площадке. Проблема в том, что объявление притягивает не того человека.

Итоги кампании

Период 12.10.2025 - 11.06.2026

Бюджет на рекламу 640 000 ₽

Заявок 767

Из них квалифицированных 223

Договоров 14

Выручка 47 600 000 ₽

Доля рекламных расходов 1,3 %

Кто обратился и с какой болью

Производитель модульных домов 60-90 м² для постоянного проживания, Москва. Средний чек - 3 400 000 ₽. Продукт - дом под ключ для семьи, которая уходит из квартиры в собственное жильё за городом.

Представлюсь: Сергей Попов, руковожу агентством из Самары. С 2022 года работаем со строительными и околостроительными нишами - этот проект вёл лично.

Клиент пришёл с одной жалобой: лидов мало. Заявки были, но почти все мимо. Люди звонили, спрашивали про дачи, пугались ценника. Менеджер тратил время впустую, воронка стояла, деньги уходили без результата.

Какие заявки считались нормальными

Не «мы думаем» и не «сравниваем варианты». Нужен был человек, который уже решил строить: есть бюджет, есть участок или активно его ищет, горизонт - ближайшие месяцы. Продукт строго конкретный - жилой дом под постоянное проживание, 60-90 м², Москва и область. Звонки от дачников, любопытных и «просто спросить» квал-лидами не считались.

Что поменяли в карточках и подаче

Конкуренты оформляли объявления под дачный сегмент: короткие описания, цена в заголовке, фото каркаса без интерьера. Мы пошли в обратную сторону.

Оффер. Переписали под покупателя жилья: постоянное проживание, конкретный метраж, фото готовых интерьеров, ответы на типичные страхи - фундамент, коммуникации, срок сдачи.

Карточка объявления. Заполнили все параметры категории, добавили верификацию профиля, собрали отзывы. Это влияет на место в выдаче Авито напрямую - без дополнительных денег на продвижение.

Платное поднятие. Использовали поднятие в поиске и XL-объявления, чтобы карточки занимали видные позиции по запросам, связанным с жильём, а не дачей.

Скорость ответа. Договорились с клиентом про быструю обработку чатов. Авито учитывает время реакции при ранжировании - это алгоритм, не метафора.

Что получилось в цифрах

За период с 12.10.2025 по 11.06.2026 получили 767 заявок при расходе 640 000 ₽. Цена заявки - 834 ₽. Но заявки - ещё не деньги. Деньги живут в воронке дальше.

Из 767 обращений квалифицировали 223 лида - тех, у кого был реальный запрос и подходящий бюджет. Из них 69 дошли до встречи в офисе или на производстве. Закрылось 14 договоров на 47 600 000 ₽.

Вот как выглядела активность в кабинете Авито за этот период:

ДРР составил 1,3% - это доля рекламного бюджета в выручке. На каждые 100 рублей дохода потрачено 1 рубль 30 копеек на рекламу.

Коротко о главном

Почему заявки были дешёвыми? Карточки закрывали запрос на постоянное жильё, а не дачу. Нецелевой трафик отсекался на уровне текста объявления, ещё до звонка.

Почему 767 заявок, а договоров только 14? Большинство обращений нецелевые - это норма для ниши с чеком 3 400 000 ₽. 223 квал-лида из 767 - рабочий результат. Смотреть нужно на договоры и выручку, а не на общий поток звонков.

Что важнее - бюджет на поднятие или качество карточки? Слабая карточка убивает даже высокий бюджет на продвижение. Сначала содержание и оформление, потом деньги на видимость.

Гарантирует ли это результат? Механика воспроизводима. Цифры будут другими - регион, сезонность и скорость обработки заявок дают свой вклад у каждого.

Что из этого применимо в другой нише

Главное в этом проекте не Авито как платформа. Главное - разделение спроса. Один продукт закрывает разные запросы, и если объявление не уточняет, кому оно адресовано, приходят все подряд.

Это работает в любой нише с высоким чеком: бани, каркасные дома, кровля, коммерческие помещения. Везде есть «дачный» и «жилой» запрос, «хочу» и «куплю в этом году». Карточка, которая их не разграничивает, тратит бюджет на разговоры ни о чём.