Кейс: Таргетированная реклама для быстрого набора медицинского персонала в сеть клиник «САДКО»

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». Специализируемся на поиске сотрудников для бизнеса через digital-каналы и готовы поделиться успешным опытом в медицинской сфере.

В этом кейсе вы узнаете, как мы для сети клиник «САДКО» выстроили эффективную стратегию таргетированной рекламы во ВКонтакте, которая принесла 1200 релевантных заявок на вакансии.

Краткая информация о клиенте

Сеть клиник «САДКО» — ведущий частный медицинский холдинг в Нижнем Новгороде, специализирующийся на предоставлении качественных медуслуг, прежде всего в стоматологии. За годы работы компания приобрела репутацию надёжного работодателя с конкурентными условиями труда для сотрудников.

Исходная ситуация и вызовы

Учреждение столкнулось с типичной для медицинской сферы проблемой — дефицитом подходящих кандидатов, соответствующих профессиональным требованиям: наличие подтверждённого или частично завершённого медобразования, проживание в Нижнем Новгороде, активное участие в поиске работы. Традиционные каналы (job-сайты) не обеспечивали достаточный охват релевантных специалистов, из-за чего входящий поток резюме значительно уступал необходимому по качеству и количеству.

Цели проекта

Перед нами стояла задача комплексно усилить поток резюме на следующие должности:

• Стоматологи различного профиля
• Ассистенты стоматолога
• Медсёстры и медбратья
• Офисные администраторы и операторы контакт-центра
• Детские аниматоры

Разработка и подготовка кампании

• Исследование рынка труда: Подробно проанализировали локальный рынок вакансий в медицинском секторе; выявили востребованность по каждой позиции исходя из выводов собственного HR-опыта и мониторинга конкурентов.
• Планирование медиаразмещения: Составили медиаплан с разбивкой по группам соискателей для оптимизации бюджета и повышения точности прогноза по CPL.
• Лид-форма: Реализовали собственную лид-форму через VK-Retarget, улучшающую конверсию заявок благодаря простоте и мобильности заполнения.
• Визуализация: Задействовали уникальный фотобанк из архива «САДКО» и отдельно снятые видеоролики по ТЗ.

Примеры креативов

Запуск и оптимизация рекламы

Для каждой профгруппы был создан отдельный таргетинг. Весь массив позиций разделили на две главных категории: с обязательным медобразованием и без него. Алгоритмы настраивались с учётом поведения ЦА и интересов: отдельные аудитории, вариации геотаргетинга, анализ подписок и посещаемых локаций.

Результаты и показатели:

• Общий рекламный бюджет: 300 000 ₽
• Количество полученных заявок: 1200
• Средний CPL: 250 ₽
• Рост узнаваемости бренда
• CTR — 0,6%

Как закрывались немедицинские вакансии (аниматоры, офис-администраторы):

Задача по привлечению людей на позиции без необходимости профильного образования реализовывалась через:

• Аудитория со списков сообществ: С помощью парсинга через сервис TargetHunter были собраны контакты участников популярных локальных job-групп.
• Геолокационный подход: Включили охват по supergeo (несколько км вокруг каждой клиники) и анализ интересов пользователей, находящихся поблизости.

Эти меры позволили быстро получить поток релевантных резюме при стоимости от 150 до 200 рублей за отклик.

Рекрутинг кандидатов с медицинским образованием

Привлечение специалистов с образованием медпрофиля традиционно сопровождалось высокой ценой за лид (700-800 ₽ и выше), поэтому основной упор был сделан на инновационные аудитории:

1. Анализ групп медицинских вузов: Сегментировали подписчиков как официальных, так и студенческих сообществ, делая особый упор на профильные факультеты — это дало прямой выход к целевой аудитории нужных направлений (выпускников и практикующих специалистов).
2. Геотаргетинг по медвузам: Локализованная реклама запускалась на пользователей, регулярно посещающих кампусы медицинских университетов (радиус — 500 метров), что позволило привлекать молодых специалистов и студентов, для которых были разработаны специальные HR-предложения.

Этот подход уменьшил стоимость заявки вдвое — до 350–400 ₽.

Данный кейс наглядно показывает, что комплексный анализ аудитории, грамотное медиапланирование и креативные методы работы с таргетированной рекламой позволяют в короткие сроки закрыть даже сложные медицинские вакансии. Такой подход оказывается эффективнее традиционных HR-каналов и способствует формированию благоприятного образа работодателя на узком профессиональном рынке.

Максим - таргетолог