Как работать с рекламными ставками, какие цели и форматы рекламы работают хорошо
Сегодня мы разберем такую тему, как работа с рекламными ставками, особенности ручного и автоматического управления, какие цели и форматы рекламы лучше использовать, как работает желаемая стоимость целевого действия. Рассматривать эти темы я буду для проектов с бюджетом 60-100 тысяч рублей.
Тестирование и лимиты
Вне зависимости от вашего бюджета начинать работу всегда следует с тестирования. Классическая схема – это запуск одного таргетинга (с указанием возраста, пола, интересов и т.д.) и добавление в эту кампанию 5 объявлений.
Я, например, предпочитаю для всех 5 объявлений использовать одинаковый текст, но разные картинки. В результате я понимаю, какая картинка лучше работает. Это, конечно же, не идеальный вариант тестирования. Но у нас стоит задача найти то объявление, по которому лучше будут идти переходы. Поэтому такой подход к тестированию оправдан. Потом я отбираю 1-2 картинки, которые хорошо работают, и тестирую их уже с разными текстами.
Но какие лимиты нужно ставить на этапе тестирования? Это уже зависит от стоимости целевого действия. Например, если нужно подписаться на какое-либо развлекательное сообщество, то будет достаточно 100 рублей. Если мы ведем проект, в котором стоимость заявки начинается от 1000 рублей (например, нужно набрать людей на платную диагностику в клинику), то лимит можно поставить на отметке 500 рублей. Эта сумма проверена на практике.
Если отсутствуют исходные данные для прогноза, то рекомендую начинать с лимитов в 100 рублей. Далее нужно смотреть стоимость перехода и другие показатели. Отобрав объявления, которые лучше всего работают, можно увеличить лимиты, после чего снова проанализировать показатели. Так мы можем прийти к нужному результату.
Автоматическое и ручное управление ставками
Как лучше управлять ставками? Выставлять их вручную или довериться автоматическому алгоритму? Эти вопросы сейчас задают много людей, которые интересуются SMM. Я обычно пользуюсь автоматической регулировкой цены. Это связано с тем, что платформа ВКонтакте отлично реализовала подобные алгоритмы. При этом настройки очень простые и понятные даже новичкам.

Лучше всегда начинать тестирование объявлений для рекламной кампании с автоматического управления. При этом следует отсеять те объявления, у которых слишком высокая цена за переходы. Оставляйте лишь объявления с приемлемой стоимостью, после чего на основе полученных данных нужно наращивать обороты.
Но с февраля этого года во ВКонтакте пришло очень много рекламодателей с других площадок. В результате появился переизбыток рекламы. И автоматические алгоритмы начали тормозить запуск объявлений, чтобы у пользователей в ленте не отображалась только лишь реклама. Поэтому в ряде случаев есть смысл использовать ручное управление ставками (после тестирования в автоматическом режиме).
Для этого нужно сначала открутить объявления на сумму 100 рублей. При этом стоимость перехода или показа рекомендую выставлять на основе предыдущих рекламных кампаний. Если показы и переходы идут, то нужно уменьшить ставку на 5 рублей и снова открутить рекламу на 100 рублей. Если же все стоит и ничего не крутится, то нужно повысить ставку на 5 рублей и посмотреть на результат.
Практика показывает, что в среднем стоимость перехода для Москвы и Санкт-Петербурга составляет 30 рублей, а для регионов – около 20 рублей. Цена вступления в группу составляет 50 и 30 рублей соответственно. Но конкретные цифры будут сильно отличаться в зависимости от тематики.
Для проектов с бюджетом от 200 тысяч рублей в месяц можно использовать специальные сервисы автоматизации. Они обладают хорошими функциональными возможностями, поэтому будут полезными. Я советую начать с Target Hunter. Из других хороших сервисов могу отметить Atuco и Hiconversion.
Автоматическое продвижение товаров

Функцию автоматического продвижения товаров следует использовать по двум причинам. Во-первых, эти товары показываются только заинтересованной аудитории. Она выбирается автоматически алгоритмами, которые работают очень хорошо. Во-вторых, здесь можно настроить ретаргетинг. В этом случае товары будут показываться в виде карусели тем пользователям, которые уже просмотрели определенные карточки. Это очень эффективный метод рекламы не только для товаров, но и для услуг.
Выбор целей рекламной кампании
Теперь рассмотрим, какие цели кампании реально работают. Я обычно выбирают переходы, а показы рекламного объявления я использую только при ретаргетинге.

В разделе «Вовлечение ВКонтакте» я бы выделил вступление в сообщество, продвижение товаров, заполнение лид-формы, подписки на рассылку. Эти все цели работают очень хорошо, особенно на объемах. По переходам в VK Mini Apps я ничего не могу сказать, так как у меня нет подобного опыта.
Эти цели работают отлично благодаря оптимизации — алгоритмам искусственного интеллекта, отслеживающим, кто именно совершает целевые действия по вашей рекламе (например, вступает в сообщества или подписывается на канал). А затем система ищет похожих людей на основе их поведения. В результате возрастает эффективность рекламной кампании.
Мой опыт работы с конверсией на сайте показывает, что эта функция реализована плохо. Дело в том, что нужно установить на сайт Pixel ВКонтакте. Но настраивать его довольно сложно по сравнению с аналогичным инструментом в другой популярной социальной сети — Facebook.
Желаемая стоимость целевого действия
В рамках оптимизации рекламной кампании может помочь функция указания желаемой стоимости целевого действия. Понятно, что когда средняя стоимость составляет 200 рублей, то нет смысла писать желаемую стоимость в размере 20 рублей. Но ее можно постепенно уменьшать. Это положительно отразится на бюджете.

Я, например, при средней стоимости в 30 рублей сначала указывал желаемую стоимость 20 рублей, а потом уменьшал ее до 16 рублей. И у меня это работало довольно хорошо. Советую и вам поэкспериментировать с данной функцией.
Для уменьшения расходов на рекламную кампанию обязательно сначала следует провести тестирование в автоматическом режиме. И уже в зависимости от собранных данных планировать свою дальнейшую деятельность. При больших объемах лучше применять сервисы автоматизации. Это позволит сэкономить немалую сумму. В социальной сети ВКонтакте рекомендую использовать переходы по объявлению, а не показы.

Нужны ли таргетологу кейсы или можно обойтись без них Статья
Как использовать контекстный таргетинг ВК на примере работы с автодилерскими центрами Статья
Как таргетологу общаться с заказчиками Статья
Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья
Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья
Как продвигать септики (очистные канализации) Статья
Как продвигать септики (очистные канализации) Статья
Как управление деловой репутацией организации формирует доверие сотрудников Статья
Как мы набрали автослесарей по ГАЗ/УАЗ через ВК-таргет: AI, TargetHunter и супергео в деле Статья