Внутренняя реклама на маркетплейсах становится дороже с каждым месяцем, и я, Дмитрий Ковпак, часто вижу, как селлеры упираются в потолок продаж. Стандартные инструменты перестают давать кратный рост. Конкуренция ставок съедает маржу, а позиции в выдаче не гарантируют выкупа. Выходом становится работа с внешним трафиком. Блогеры и лидеры мнений могут привести «теплую» аудиторию, которая готова покупать по вашей цене и не искать дешевые аналоги. Однако без четкой инструкции этот канал превращается в лотерею. Предлагаю алгоритм, который делает работу с инфлюенсерами системным инструментом продаж.

Реальность 2025 года диктует новые правила игры на маркетплейсах. Эпоха легкого входа и простых манипуляций осталась в прошлом. Сегодня выигрывает тот, кто делает ставку на эффективность и работу с внешним трафиком. Эксперты рынка подтверждают: именно внешний трафик позволяет продавать товары выше медианной цены и не зависеть от демпинга конкурентов. Рынок усложняется, но это хорошая новость для тех, кто готов строить системный бизнес: пока одни ищут лазейки, мы строим реальные бренды.

При анализе таких бизнесов я вижу одну и ту же ошибку: стандартная реакция  запустить тотальную распродажу, чтобы «хоть что-то» заработать и освободить склад. Этот подход кажется логичным, но в итоге он просто «сжигает» всю маржу. Я предлагаю вместо этого строить системную маркетинговую воронку.

Многие селлеры с оборотом 1-3+ млн рублей уже используют сервисы аналитики, но сталкиваются с информационной перегрузкой. Попытка следить за всем приводит к тому, что предприниматель не следит ни за чем. Бюджет «сливается» не за месяц, а за один день. Конкурент изменил ставку, товар закончился, или обрушился рейтинг. Если не заметить это вовремя, можно потерять сотни тысяч рублей.

Высокая доля рекламных расходов (ДРР) на маркетплейсах часто съедает всю прибыль продавца. Конкуренция на площадке постоянно ужесточается. Многие предприниматели запускают продвижение интуитивно: меняют сразу всё — картинку, текст, ставку — и в итоге не понимают, что именно сработало или почему бюджет был потрачен впустую. Я, Дмитрий Ковпак, уже вижу это хаотичный и дорогой подход, который почти никогда не дает стабильного результата.