Тренды в рекламе 2024: что сейчас актуально?

Мир рекламы неустойчив и изменчив: то, что работало вчера, может оказаться неэффективным сегодня. Если не следить за новыми веяниями, можно безнадежно затеряться на фоне конкурентов. Какие же тренды маркетинга в 2024 году завоевывают лояльность аудитории? Говорим о ребрендинге, интерактивности и искусственном интеллекте.

Соцсети: от сообществ по интересам до рекламных площадок крупнейших брендов

Социальные сети уже давно стали неотъемлемой частью нашей жизни. Но, если раньше лидировали зарубежные платформы, то после блокировки в России известных иностранных сетей, основной поток пользователей устремился в VK и Telegram. Посещаемость этих сайтов – более 40 млн человек в сутки, что составляет ½ российской аудитории.

«Телеграм» от камерного мессенджера перерос в полноценную социальную сеть. На его платформе создают каналы известные  торговые марки, звезды шоу-бизнеса, миллениалы и инфлюенсеры. Огромная аудитория соцсетей и мессенджеров делает последних идеальной площадкой для рекламы и продвижения. Поддержание активности на личных страницах, проведение конкурсов и специальных акций, а также создание увлекательного контента способствуют узнаваемости бренда и формированию доверительных отношений с аудиторией.

Накануне Нового года компания Philips прорекламировала свою бритву в крупном футбольном канале

Очередной ловкий ход, ставший популярным трендом рекламы 2024 года, — это размещение объявлений у партнеров. Если пост рассказывает о персональном опыте использования того или иного товара, он вызывает больше доверия у подписчиков, чем прямая реклама.

В «Телеграм» можно воспользоваться таргетом – короткими ненавязчивыми сообщениями, которые всплывают при пролистывании каналов. Такие посты не мешают личным или рабочим перепискам, поскольку не вклиниваются в беседы в групповых или личных чатах. При этом пользователь точно не пропустит рекламу: объявление показывается последним, под всем авторским контентом.

Нативность – выигрышная стратегия для завоевания лояльности

Сегодня люди буквально ненавидят рекламу. Она как третий закон Ньютона в наглядном примере: чем сильнее пиарщики пытаются протолкнуть в головы людей информацию с яростными призывами: «Купи!», «Попробуй!», «Закажи!», тем сильнее она оттуда выталкивается. Но способ избежать негатива со стороны пользователей есть: сделать рекламу нативной.

«Нативка» от сайтов «Лайфхакер» и «Озон». Шуточный текст, который ведет на описание реферальной программы

Представьте: промозглым сырым вечером сотрудник банка Аркадий листает ленту в любимой соцсети. И что он видит? Баннер с рекламой витаминов и короткий пост на тему как избежать простуды. Скорее всего, баннер Кеша пропустит (тот как визуальный мусор, с которым приходится мириться). А вот постом, возможно, заинтересуется и прочтет: уже половина офиса ушла на больничный и не хочется пополнять их ряды.

Четвертый  пункт в статье – прием витамина С. Кеша заинтересован, тем более знает с детства о пользе аскорбиновой кислоты. А тут в одной таблетке целых 1000 мг витамина. Кеша заказывает одну баночку для профилактики, и цель маркетологов достигнута. Весь этот пост и был нативной рекламой, подводящей человека к покупке. Кеше кажется, что он самостоятельно принял решение, а на самом деле сработала психология момента.

Таким образом, нативность – эффективный инструмент продаж. Однако специалисты отмечают: создание рекламы подобного формата – трудоемкий и недешевый процесс. Исследования UX-лаборатории Mail.Ru Group показали: если контент не вызывал интереса у пользователей, доверие к бренду снижается на 50%.

Преимущества продвижений на крупных площадках

За последние три года потребительская активность на маркетплейсах увеличилась на 67%. Селлеры активно присоединяются к крупнейшим торговым площадкам, в первую очередь Wildberries и Ozon, которые прочно заняли ведущие позиции в сфере интернет-торговли.

Внутри площадок существуют своя иерархия и законы, подчиняясь которым продавцы могут популяризировать свой ассортимент. Например, WB рекламирует товары на главной странице, что повышает возможность перехода на карточку во много раз. Lamoda, делая подборки нарядных образов, добавляет одежду определённого бренда.

Реклама на онлайн-площадках – действенный инструмент, ведь в магазин заходят люди, уже готовые потратить деньги.

Рекламные предложения на главной странице WB

Важность фотоконтента

На рынок маркетплейсов приходится 80% всех онлайн-покупок. А это значит, что нужно грамотно подавать визуал: делать фото на карточках товаров привлекательным и цепляющим. Вот пара советов, которые уже зарекомендовали себя в продажах:

Вызывайте эмоции. Формирование положительного настроения у потенциального покупателя способствует благосклонному отношению к бренду.

Реклама может быть агрессивной, лишь бы не оставляла равнодушным потенциального покупателя

Показывайте товар в контексте. Исследования свидетельствуют: присутствие людей в кадре повышает вероятность покупки. Лучше показать платье на модели, а не на манекене, игрушку в руках у ребенка, а не в коробке.

Люди в кадре повышают конверсии в заказ

Учитывайте цветовой баланс. Если выстраивать цветовую пирамиду согласно правилам колористики, получите бОльший отклик от аудитории. Доказано, что контрастные  цвета оказывают наиболее мощное воздействие на зрителя. А сильное разнообразие оттенков, наоборот, мешает восприятию, отвлекая от главного.

Пример использования комплементарной схемы в рекламе

Выполняйте компоновку с учетом правила третей. Согласно данному правилу, акцентный объект должен располагаться на пересечении воображаемых линий, которые делят изображение на трети по горизонтали и вертикали. Это создает баланс и делает картинку приятной для взгляда.

Правильная компоновка помогает направить взгляд зрителя на нужный объект

Минимализм – залог успеха. Наличие пустого пространства в кадре делает снимок воздушным и легким. Несмотря на ограниченность предметов и цветов в кадре, изображение не выглядит скучным и даже может рассказать историю. Сейчас, когда люди устали от перенасыщенных деталями снимков и все больше начали ценить лаконичность, минимализм стал одним из самых популярных трендов в маркетинге.

Минимализм вызывает ощущение умиротворенности и позволяет мозгу отдохнуть от большого количества информации

Проявляйте оригинальность. Цепляет взгляд не только качественный фотоконтент, но и креативный. Здесь на помощь придут такие средства творческого выражения, как коллаж, монтаж, фотоманипуляция, диджитал-арт.

Некоторые спецэффекты можно создать только при помощи профессионального софта

Для выполнения последнего пункта вам понадобятся фоторедакторы с поддержкой слоев и масок. И хотя на рынке много программ, позиционируемых, как аналоги Фотошопа, большинство из них не годятся для разработки дизайна. Вот семь десктопных и онлайновых программ, которые используют профессионалы и начинающие креаторы:

• Alive Colors – отечественный софт со всеми необходимыми инструментами для комплексного улучшения снимков.
• Photoshop – 30-летняя эволюция позволила продукту от Adobe обзавестись всеми возможными функциями, способными удовлетворить ретушеров, дизайнеров и художников.
• ФотоМОНТАЖ – русскоязычная программа с интуитивно понятным меню и широким набором опций, в том числе для ряда операций со слоями и масками.
• Canva – популярнейший инструмент дизайнеров с огромной коллекцией шаблонов на все случаи жизни.
• Supa – российская онлайн-платформа, возникшая как альтернатива вечно блокируемой и дорогой Канве.
• Ellty – графический браузерный редактор для создания бизнес-контента.

Искусственный интеллект

Прошло то время, когда «нейронки» генерили картинки только для развлечения. Теперь сети стали умнее, точнее и выдают качественный контент. С их помощью можно делать рерайты, писать тексты по заданным ключевым словам, заменять фоны, создавать изображения, логотипы и даже музыку.

Сгенеренный нейросетью Midjourney визуал для нидерландской авиакомпании KLM

Вот несколько сервисов, которые могут пригодиться в бизнесе:

• Midjourney, DALL-E, Kandinsky – генерация изображений,
• ChatGPT, YandexGPT, GigaChat – текстов,
• AIVA, MuseNet, Soundraw, Soundful – музыки,
• Uizard, Designs.ai, Framer, Leia – дизайна и лого для сайтов.

Впрочем,……

Персонализация

Согласно опросам Hootsuite (платформа управления социальными сетями), 62% респондентов утверждают, что не будут взаимодействовать с контентом и доверять ему, если узнают, что тот сгенерила нейросеть.

При этом 46% россиян разочарованы тем, что компании не могут предложить им персонализированный опыт, хотя располагают достаточным количеством информации о своих клиентах.

Вопрос доверия становится краеугольным камнем во взаимодействии человека и ИИ. Поэтому важно обеспечить конфиденциальность данных. Процесс сбора информации должен стать более прозрачным, компании должны предоставить клиентам полный доступ к их данным с возможностью контроля, – уверен Александр Кузнецов, старший менеджер консалтинговой компании Accenture Strategy в России.

Полезно также использовать интерактивный контент. Он повышает вовлеченность аудитории и ненавязчиво собирает информацию о потребителе. Формами интерактивного контента выступают опросы, тесты, викторины. На Interacty можно применить геймификацию к материалам на веб-сайтах и повысить конверсии в регистрацию в 6 раз.

Шаблон для механики ранговой битвы от Interacty

Блогеры и инфлюенсеры: новая эра маркетинга

Продвижение через блогеров и лидеров мнений уже не просто тренд, а полноценный инструмент маркетинга, который стремительно набирает обороты. Рынок в этом сегменте в 2023 году достиг впечатляющей суммы – 21,1 млрд долларов. Отличие инфлюенс-маркетинга от прямой рекламы в нативности. Она органично вписывается в контент блогеров, часто становясь частью шуточных видео, интересных историй или реалистичных обзоров.

Затест антисептика от Кати Клэп

Видеоформат

Все бОльшую популярность набирают Reels – короткие вертикальные ролики, которые сейчас можно найти везде: Instagram, VK Клипы, Youtube Shorts, «Дзен», Telegram. Их удобно просматривать «на ходу» с телефона, оттого и формат вертикальный. Маркетологи быстро подхватили тренд и с его помощью стали продвигать свои товары и услуги. Например, в VK можно увидеть нативную рекламу товара из «Леруа Мерлен», а веб-кинотеатр START заманивает пользователей короткими выдержками из своих сериалов.

Не меньшую ценность имеют «сторителлинги» – короткие видеоистории, где зритель может легко поставить себя на место главного героя. Бренд Axe создал для новой линейки мужских дезодорантов Axe Peace просто потрясающую историю с неожиданной концовкой. История переносит зрителя в разные горячие точки, мы видим диктаторов, готовых отдать приказ о войне и нажать на «ядерную кнопку». Но кровопролитие удается остановить прекрасным девушкам. Покоренные любовью мужчины бросают оружие. Оказывается, солдаты собрались не для военного наступления, а чтобы поднять щит из пазлов в виде сердца, а ядерный чемоданчик и вовсе оборачивается невинной забавой.

Креативная реклама для новой линейки мужских дезодорантов Axe Peace, кадр из ролика

Воронки продаж

Покупатели не всегда готовы приобрести товар, как только его нашли. Они будут сравнивать его с аналогичными предметами в других онлайн-магазинах, изучать отзывы и репутацию компании. Подвести клиента к покупке, помочь ему сделать выбор – задача воронки продаж. Такие воронки становятся сложными и многоуровневыми, поскольку нужно сначала презентовать бренд, «поймать» свою целевую аудиторию, убедить людей, что торговая марка достойна внимания, а совершить покупку необходимо. И все это должно делаться ненавязчиво и постепенно.

Ребрендинг

Ребрендинг – это тоже один из трендов маркетинга. Он помогает компаниям «шагать в ногу со временем». В процессе ребрендинга меняется не только айдентика – внешняя символика, но и философия бренда. Об изменении стратегии, увеличении географического охвата, новых методах коммуникации и сигнализирует полное обновление. Удачный ребрендинг может привлечь аудиторию и приобрести новых клиентов.

Самый яркий пример полной смены имиджа на российском банке – «Сбер». Из традиционного банка он превратился в продвинутую компанию с цифровыми финансовыми сервисами и привлек к себе внимание не только обывателей, но и всего профессионального сообщества индустрии.

Сбер стал не просто банком, а цифровой экосистемой

Выводы

Потребители устали от шумной рекламы. В 2024 году ценятся ненавязчивость и лаконичность. Самая выигрышная площадка для завлечения клиентов: соцсети и мессенджеры. Причем предпочтение отдается коротким роликам и небольшим сообщениям. Доверие человека к человеку выше, чем к обезличенным продуктам нейросетей. Реклама в виде личной рекомендации превышает ценность традиционной, на которую у современного человека уже развилась «баннерная слепота». Успешным обещает стать тот бизнес, который готов активно искать новые формы коммуникации с клиентом, предвосхищать его требования, выстраивать индивидуальный подход к каждому покупателю.