Кейс: От нуля к 89 заявкам: пошаговый запуск рекламы в аренде спецтехники

Клиент и задача 

Клиент — компания, предоставляющая услуги аренды спецтехники в Москве. В парке представлены экскаваторы, погрузчики, манипуляторы, автокраны, тралы и другая техника.

Основная задача — привлечение целевых заявок на аренду. Ранее продвижение через Яндекс.Директ не велось, рекламные кампании запускались с нуля.

Анализ ситуации

До обращения в агентство клиент не использовал Яндекс.Директ как канал привлечения. При этом сайт имел ряд слабых мест: требовались доработки по юзабилити, структуре подачи информации и технической части.

Было принято решение реализовать комплексный подход:

— усилить сайт с точки зрения конверсии;

— параллельно выстроить эффективную рекламную систему в Яндекс.Директ.

Этап 1. Доработка сайта

Первым шагом стала переработка сайта с точки зрения маркетинга — он должен был чётко отвечать на вопрос пользователя: «Чем занимается компания и почему стоит обратиться именно сюда?»

Первый экран главной страницы

Анализ показал, что с первого экрана не считывалась ключевая услуга — аренда спецтехники.

  Ранее:

1. неинформативный оффер;
2. закрытая форма обратной связи;
3. слабая читаемость текста из-за мелкого шрифта и наложения фонов;
4. малозаметные иконки мессенджеров;
5. незакреплённая шапка сайта. 

После доработки: 

1. размещён чёткий и понятный оффер;
2. вынесены преимущества компании;
3. улучшена читаемость текста;
4. добавлена открытая форма обратной связи;
5. в шапке размещён рейтинг с переходом на Яндекс Карты; 
6. кнопки мессенджеров оформлены в привычном виде;
7.  шапка закреплена при прокрутке.

Дополнительно добавлен отдельный блок с формой заявки из одного поля (номер телефона) и размещена актуальная акция для новых клиентов.

Социальное доказательство

На сайте отсутствовали отзывы. Мы внедрили:

1. рейтинг в шапке;
2.  полноценный блок с отзывами;
3. скриншоты переписок из мессенджеров;
4. отзывы с Яндекс Карт.

Это усилило доверие и повысило конверсию.

Каталог техники

Блок выбора техники был переработан и расширен. Он стал более наглядным и информативным, чтобы пользователь сразу видел доступные позиции.

Структура и навигация

- Блок с этапами работы вынесен на главную страницу.

- Добавлен блок с компаниями-партнёрами клиента. 

- Исправлена техническая ошибка: теперь каждая страница имеет собственный первый экран с уникальным заголовком и фоном.

Этап 2. Запуск и оптимизация рекламы 

После подготовки сайта перешли к рекламным кампаниям.

Аналитика

В Яндекс.Метрике настроены и протестированы целевые действия. Для всех форм реализована составная цель, фиксирующая каждую успешно отправленную заявку. Это позволило точно отслеживать эффективность рекламы.

Семантика и структура

1. Собран и согласован список целевых поисковых запросов.
2. Подготовлены тексты объявлений по всем направлениям, включая примеры рекламных объявлений для согласования офферов и формулировок.
3. Разработана чёткая структура кампаний.

Для направлений «длинномер», «автокран», «манипулятор», «погрузчик», «экскаватор» созданы отдельные группы объявлений с релевантными заголовками и соответствующими посадочными страницами.

Примеры объявлений: 

Запуск и оптимизация

Кампании запущены по ключевым категориям: длинномер, автокран, манипулятор, экскаватор.

После запуска:

1. проведена минусация нецелевых запросов;
2. внесены корректировки в тексты объявлений;
3. оптимизированы настройки показов.

С первых дней трафик был целевым, а доля нерелевантных переходов минимизирована.

В связи с положительной динамикой бюджет увеличен с 30 000 ₽ до 35 000 ₽ в неделю (без НДС).

Наиболее активно отрабатывали направления «автокран», «манипулятор», «погрузчик», «экскаватор». В процессе оптимизации показы по группам «погрузчик» и «экскаватор» были остановлены на основании статистики и объёма заявок.

Основной поток обращений пришёлся на направление аренды КМУ (манипуляторов).

Результаты

За почти 2 месяца работы получено 89 целевых заявок. В статистику включались только подтверждённые обращения от заинтересованных клиентов без учёта спама и нерелевантных запросов.

Средняя стоимость заявки составила 2 626 ₽ с НДС - сильный показатель для ниши аренды спецтехники в Москве.

Сравнение «до» и «после» не проводилось, поскольку ранее рекламные кампании в Яндекс.Директ не запускались.

Проект был выстроен из нуля в управляемую систему привлечения заявок. Вместо хаотичных действий появилась понятная структура: конверсионный сайт, корректная аналитика и рекламные кампании с прозрачной логикой оптимизации и масштабирования.

Главный вывод прост: в нише аренды спецтехники нельзя полагаться только на запуск рекламы.

Результат даёт связка - сайт, реклама, аналитика и системная работа с кампаниями. Именно такой подход превращает рекламный бюджет в предсказуемый поток заявок и формирует устойчивую систему продаж.

Нужен честный разбор вашей рекламы без воды и сложных терминов? Проведём бесплатный аудит: покажем, где теряется бюджет и какие действия увеличат поток заявок. Если рекламу ещё не запускали — рассчитаем прогноз по стоимости заявки и потенциальному объёму обращений.

Пишите в Telegram 

Больше разборов, практики и рабочих инструментов по контекстной рекламе в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь по ссылке.