Лидогенерация - топ 10 статей

Один правильно настроенный сценарий может приносить больше конверсий, чем десяток объявлений в контекстной рекламе. В статье расскажем, какие триггеры рассылки работают лучше всего и как выстроить цепочку писем, которая доводит клиента до покупки.

Разница между 8% и 17% ответов на письма часто объясняется не текстом письма, а правильным делением базы. Когда вы точно знаете, кому пишете, каждое предложение в письме попадает в реальную задачу получателя. В статье расскажем, как сегментация клиентов влияет на результаты email-кампаний и что делать, чтобы ответов становилось больше.

От темы письма зависит, откроют его вообще или нет. В статье расскажем, как собрать письмо по элементам: тема, имя отправителя, текст и подпись, и покажем примеры с реальными данными по ответам.

Когда бизнесу нужны заявки, первая реакция обычно простая: добавить денег в рекламу. Поднять ставки, расширить семантику, запустить ещё одну кампанию.

Предложение о сотрудничестве работает примерно так же, как хороший маркетинг: нужно попасть в нужную аудиторию с понятной ценностью. Рассылка одного и того же предложения всем подряд обычно дает соответствующий результат. Расскажем в статье, как привлечь партнеров, выбрать подходящие компании и подготовить предложение, на которое есть причина ответить.

Результат холодной рассылки зависит не от количества отправленных писем, а от того, кому, когда и с каким сообщением вы пишете. Разбираем, как тестировать сегменты, строить цепочки, находить ЛПР и превращать ответы в реальные B2B-лиды.

Иногда на встречах с клиентами звучат вопросы, которые на первый взгляд кажутся очень простыми.

Менеджер снова объясняет, с какими отраслями работает компания, как устроена поставка, сколько занимает внедрение и можно ли посмотреть похожий проект. Эти вопросы кажутся частью обычной продажи. Но если они звучат в каждом втором диалоге, клиент приходит к компании без информации, которую мог получить заранее.

Ручной поиск в B2B выглядит одинаково: собрал базу, написал письма, обзвонил, выгорел. ИИ ломает этот цикл. Расскажем, как определение целевой аудитории с помощью ИИ экономит недели работы и почему автоматизация рутины приводит к сделкам быстрее.

Годами схема выглядела элементарно. Поднял кампанию в Facebook* либо выкупил у агрегатора партию контактов — обращения посыпались. Механика жива и сейчас, только отдача от неё просела ощутимо. Причина не в стране: Таиланд как был привлекательным, таким и остался. Изменилось поведение самого покупателя. А бизнес, у которого выстроено органическое присутствие, понемногу обходит тех, кто держится на одном платном трафике.