Когда сайт как чистый лист: рисуем картину на SEO Прожарке Kokoc Performance

24 июля kokoc.com (Kokoc Performance) во второй раз провел SEO Прожарку: разбирали в прямом эфире несколько сайтов сложных тематик. Составили стратегию продвижения  сайтам медицинской сферы, представляющих разные модели бизнеса: B2B и B2C. 

Также за аудитом обратились представители нефтегазовой промышленности — оптовый поставщик нефтехимической продукции и завод по производству, проектированию и строительству резервуарных парков. Нефтянка — сфера серьезная, в ней крутятся большие бюджеты, поэтому качественный оптимизированный сайт критически важен.

Оба клиента представляют B2B сегмент. Но у одной компании сайт проработан отлично, а другому есть что менять! Сегодня расскажем, как аудит помог молодому сайту четко очертить свою ЦА, понять основных конкурентов и исходя из этого разработать концепцию продвижения.  

Для начала — что такое Прожарка

SEO Прожарка — это  мероприятие, на котором мы разбираем сайты подобно шеф-поварам. Фишка нашей Прожарки — провести не стандартный SEO-аудит, а всестороннюю диагностику сайта, применив по максимуму комплексный подход.

Что мы делаем на SEO Прожарке? 

• Фокус на ЦА. Кто является целевой аудиторией сайта, каковы их ключевые потребности, боли и пути принятия решений? Какие запросы использует ЦА при поиске решений (информационные, коммерческие, навигационные)?
• Комплексный SEO-анализ. Проверяем техническую базу, контент-ядро, коммерческие факторы, ссылочный профиль, юзабилити.
• Анализ поисковой выдачи и конкурентного окружения: изучаем, кто занимает топовые позиции по ключевым запросам клиентов и проводим бенчмаркинг конкурентов.
• Брендовая составляющая и спрос: анализируем, насколько активно пользователи ищут компании по названию, как представлен бренд в поиске, как ведется управление брендом в SERP.
• Оценка CRM и зон роста: насколько эффективно сайт «ловит» лиды и передает их в CRM, есть ли узкие места в процессе лидогенерации и обработки.

На основе комплексного аудита мы разрабатываем для участников Прожарки индивидуальную стратегию на ближайший год в формате «бери и делай».

Немного о SEO в B2B

SEO уже давно не просто техническая оптимизация, размещение текста с ключами и закупка ссылок. В B2B поисковая оптимизация решает и другие задачи:

• Присутствие бизнеса и бренда в онлайн-инфополе.
• Корректная индексация в поисковиках.
• Предоставление необходимой информации, которую хочет донести компания до партнеров, клиентов. 

А еще SEO можно усилить взаимной связкой с SMM, SERM, CRM маркетинга и PPC, юзабилити, контекстной рекламы и т.д.   

Посмотрите, кто пришел!

Внимание, встречаем: на SEO Прожарку пришел оптовый поставщик нефтехимической продукции от производителей ООО «Дельта Групп» (delta-nk.ru).

Вот как представители клиента охарактеризовали свое детище:

Сайт молодой, находится в самом начале пути, не тронут другим подрядчиками. Ресурс имеет совсем небольшую видимость и пока никак не ранжируется и не конкурирует в своей нише. Поле деятельности — огромно, он как чистый лист — рисуй как хочешь, твори, художник. 

На Прожарку я обратилась по личной инициативе, мне интересно разобраться с сайтом и сделать его лучше. Нам нужно понять, куда двигаться и как реализовать задачи, которые должен решать сайт. Это оформление заявки, отображение товаров в наличии и коммуникация с компанией. 

Менеджер отдела продаж ООО «Дельта Групп» Яна Привилян

Команда художников — Analytics Team Lead Kokoc Group Александр Пелевин, SEO Optimizer Kokoc Group Артем Жегалин, SEO Team Lead Kokoc Group Михаил Романов — вооружилась палитрой, кистями и красками и провела всесторонний аудит. А помогала им в этом менеджер отдела продаж ООО «Дельта Групп» Яна Привилян.

Нашей общей задачей стала полноценная проработка сайта и разработка стратегии продвижения и развития на ближайшее время.

Ищем ЦА: тех, для кого мы пишем картину  

Знать и четко структурировать свою ЦА важно не только маркетологам. Грамотный сеошник тоже должен понимать, для кого делается сайт. Это дает понимание о том, что нужно разместить на сайте в качестве триггеров и какими будут точки роста для последующего расширения сайта. 

В ООО «Дельта Групп» мыслят широко: в качестве ЦА указали всех совершеннолетних граждан РФ. Но вряд ли мы с вами будем нуждаться в 100 бочках этиленгликоля, поэтому пришлось сузить ЦА и выделить несколько сегментов: 

1. Промышленные предприятия:  

• Нефтехимические и нефтеперерабатывающие заводы — используют химические реагенты для процессов переработки, очистки и улучшения качества продукции.  
• Производители пластмасс, резинотехнических изделий (РТИ) и полимеров — закупают сырье для создания материалов с заданными свойствами.  
• Металлургические и машиностроительные компании — применяют химикаты для травления, очистки поверхностей и антикоррозийной обработки.  
• Целлюлозно-бумажные и текстильные фабрики — используют реагенты для отбеливания, окрашивания и обработки сырья.  

2. Производители товаров народного потребления:  

• Фармацевтические компании закупают высокоочищенные химические компоненты для производства лекарств.  
• Предприятия пищевой промышленности используют пищевые добавки, консерванты и стабилизаторы.  
• Производители бытовой химии и косметики нуждаются в ПАВ, растворителях и других ингредиентах.  

3. Строительные и сельскохозяйственные организации:  

• Строительные компании приобретают химикаты для производства красок, герметиков, бетонных добавок.  
• Сельхозпредприятия закупают удобрения, пестициды и реагенты для очистки воды.  

4. Научные и исследовательские учреждения — лаборатории и НИИ требуют специализированные реактивы для экспериментов и разработки новых материалов.  

5. Оптовые дистрибьюторы и торговые компании — те, кто перепродает химическое сырье мелким производителям и региональным клиентам.   

Как видим, это намного точнее, чем «все совершеннолетние граждане РФ». Первый шаг по выявлению ЦА стал, пожалуй, самым важным и повлек за собой изменения в семантике, отстройке от конкурентов и даже УТП.

Проверяем качество холста: делаем технический аудит

Чтобы построить базу, необходимо устранить имеющиеся ошибки и добавить важные нюансы. Поскольку сайт нашего клиента  молодой,  мы нашли достаточное количество критичных ошибок. Вот только некоторые моменты, которые необходимо исправить:

• Настроить корректные редиректы с неглавного зеркала и дублей.
• Убрать дубли с 302 ответом со слешами и разным регистром.
• Скорректировать файл robots.txt.
• Разобраться с метатегами. На сайте есть незаполненные H1, некорректные метаописания.
• Внедрить микроразметки — «Вопрос-ответ», «Организация», «Видео», «Изображения», «Статьи». Это отличный способ структурирования информации в документе и помощь поисковым системам и другим программам в понимании содержимого сайта. 
• Проработать скорость ответа сервера. На текущий момент периодически появляется критическая ошибка:

Готовим кисти и краски: собираем семантику

Семантика нужна для поиска конкурентов, построения предполагаемой структуры сайта, составления контент-плана и написания статей, закупки ссылок и оптимизации документов. Мы взяли самые базовые запросы исходя из основной тематики, услуг и товаров сайта, далее дополнили их запросами из Вебмастера, Яндекс Метрики и заголовков H1 каталога.

Из изначальных 800 после проверки и фильтрации осталось 90 запросов — мы расширили и дополнили их и получили более 200 отличных релевантных запросов. Осталось кластеризовать их и использовать в работе. 

Убираем лишние краски в палитре: отсекаем непрямых конкурентов  

Для определения конкурентов мы использовали сервис keys.so  и данные от клиента. Интересно наблюдать, как сами клиенты определяют себя в нише и кого считают конкурентами. Практически всегда часть тех, которых клиент считал важными, оказываются косвенными или вообще не конкурентами. И наоборот. 

ООО «Дельта Групп» указал в качестве конкурентов два сайта. Однако это производители, а не поставщики, анализ органики и ссылок показал, что они скорее являются конкурентами друг другу, но не нашему клиенту. Надо убрать эти краски из палитры!

Мы проанализировали собранную семантику и нашли несколько прямых реальных конкурентов.

 Затем мы взяли отдельно каждого конкурента и провели ссылочный анализ его сайта. Как выяснилось — конкуренты серьезно впереди по видимости и количеству запросов в топ-10 по  Москве.

Наносим штрихи: создаем новую структуру сайта

На основе отфильтрованного семантического ядра мы разработали структуру сайта. 

В нашей компании много услуг: собственный парк автоцистерн, доставка, хранение продукции на нашем складе, паллетирование, погрузочно-разгрузочные работы. Однако не все они отображаются на сайте. 

Менеджер отдела продаж ООО «Дельта Групп» Яна Привилян

В составлении структуры мы двигались в нескольких направлениях:

1. Перенесли брендовый каталог в отдельное меню. Ранее в категориях и товарах было деление на бренды, но оно не соответствовало семантике, частотности и запросам посетителей. Мы разместили категории с подкатегориями и товарами в отдельном каталоге. Вот какой стала новая структура по категориям, товарам и брендам:

2. Рекомендовали новые разделы, услуги и страницы, которые есть у конкурентов, но нет у нашего клиента. Составили структуру отдельных текстов — например, по разделу «О компании»:

 Предложили структуру услуг, для которых необходимо создать разделы:

Мазки все точнее: изучаем E-E-A-T-факторы, юзабилити и УТП

E-E-A-T факторы, «Опыт – Экспертность – Авторитетность – Достоверность», должны быть проработаны на каждом сайте. И Google, и Яндекс оценивают, насколько сайт соответствует этим критериям. Мы посоветовали клиенту внедрить на сайте следующее:

1. Раздел блога — полезных материалов, которые необходимо разбить на разные направления: глоссарий, документация, ГОСТЫ и сам блог. Перспективы по каждому направлению огромные! В материалах можно показывать свою экспертность, опыт,  авторитетность и растить лояльность посетителей. 

2. Раздел «О компании» — где можно с помощью контента демонстрировать свой опыт и экспертность. Например, рассказывать о мероприятиях, выставках, форумах, показывать сертификаты и лицензии, сделать видеоэккурсию из парка автоцистерн. Вариантов масса!

3. Триггеры и контент — то, чем можно зацепить посетителя и тут же снять этот триггер, дав информацию, помощь, поддержку. Например, нам необходимы:

• УТП (уникальное торговое предложение): четкий и заметный блок, отражающий ценность и отличие от конкурентов.
• Призыв к действию (CTA): кнопки с четкими действиями («Купить», «Оформить заявку», «Получить консультацию»), заметные и интуитивные для пользователя.
• Контактные данные: телефон, адрес, онлайн-чат, кнопка обратного звонка, WhatsApp/Telegram для связи.
• Отзывы и рейтинги клиентов: пользовательские отзывы, кейсы, рейтинги/сертификаты доверия.
• Гарантии: блоки с политикой возврата, гарантией качества, безопасности оплаты.
• Преимущества: лаконичные иконки с выгодами работы с компанией.
• Ассортимент и наличие: блоки с товарами и их наличием, быстрый фильтр, акции/скидки.
• Видный блок «О компании» с доказательствами экспертности, стажем, достижениями и фото офиса/штата.
• Блок доверия: логотипы партнеров, клиентов, банки, сертификаты, награды.
• Платежные системы: иконки способов оплаты, блок об условиях доставки и оплаты.
• FAQ: список частых вопросов и работающих возражений.
• Персонализация: персональные рекомендации, вывод нужных товаров/услуг и блок «Вы смотрели».
• Поиск и навигация: поисковая строка, фильтры, хлебные крошки.
• 3D-объекты и анимация: современные графические элементы, интерактивные детали для вовлечения пользователя.
• Видео/VR-презентации: демонстрация продукта через современные технологии, если это релевантно нише.
• Акцентная типографика: крупные шрифты для важной информации и цепляющих офферов.

В юзабилити тоже было не все гладко. Например, в шапке сайта на десктопе мы обнаружили кривую верстку: кнопка «Консультация» расположена на разном уровне с остальными элементами. А еще сразу 2 формы обратной связи «Обратный звонок» и «Консультация». 

Также на сайте нет блока «Нам доверяют», есть ошибки в меню каталога и другие.

Мы даже не замечали таких тонкостей! А ведь из-за них может пострадать удобство пользования сайтом. 

Менеджер отдела продаж ООО «Дельта Групп» Яна Привилян

Наконец, рассматриваем УТП. На момент Прожарки УТП было «Низкие цены, т.к. напрямую закупаем хим. сырье у завода-производителя». Однако, как показал аудит, многие конкуренты являются и поставщиками, и производителями в одном лице. Поэтому мы предложили примеры более качественных УТП:

• Всегда в наличии на складе — оперативная отгрузка за 2 часа после обращения.
• Быстрая доставка по всей России — до 2 дней.
• От канистр 20 л до еврокубов и автоцистерн — под ваши потребности.
• Сертификаты, паспорта безопасности и ТУ — прилагаются ко всем поставкам.
• Персональные условия для промышленных и торговых организаций.
• Поможем подобрать продукцию под вашу технологию — бесплатно и др. 

Картина готова: разрабатываем стратегию

Так, начиная от составления структуры, двигаясь к технической оптимизации, через контент, E-E-A-T, мы вышли на планирование и разработку стратегии.

В основе SEO-стратегии будут заложены как анализ конкурентов, так и собственные упущенные моменты, так и специфика факторов ранжирования в поисковых системах на момент построения стратегии.  

В стратегии для B2B всегда будут участвовать несколько каналов рекламы: SEO, SERM, SMM, PPC. Поэтому предложили клиенту комплекс работ:

Браво, маэстро! Слушаем аплодисменты

SEO в B2B сегменте нужно абсолютно каждому сайту, особенно молодому и неоптимизированному. Однако оно не может и не должно быть одиноким источником трафика на сайте и единственным источником рекламы. Нужно работать в комплексе и привлекать каналы SERM, SMM, PPC и другие.

Большое спасибо за проведенный аудит! Постараемся воплотить все в жизнь. Остались технические моменты — например, по меню каталога, по внедрению отзывов, но эксперты все объяснили. Также я давно хотела воплотить на сайте раздел с командой — фото экспертов, именами и фамилиями, должностями. Оказалось, это нужно делать обязательно! Потому что люди покупают у людей, а не у безликой компании.

Менеджер отдела продаж ООО «Дельта Групп» Яна Привилян

По ссылке можно посмотреть видео-отзыв от ООО «Дельта Групп».

А мы приглашаем вас на очередную SEO Прожарку в октябре-ноябре 2025 года. Получите возможность бесплатно проанализировать свой сайт и получить комплексный аудит от ведущих экспертов рынка! Подать проект на Прожарку можно через бот или написать лично организаторам.