Про обороты диджитал-агентств и их прогнозы на 2026 год

Workspace провёл большое исследование агентского диджитал-рынка  России, посвященное выручке в  2024-2025 годах и прогнозам на 2026 год. Всего в нем были учтены данные о 1 901 ИП и 3 681 юридическом лице, зарегистрированных на платформе. 

В начале стоит отметить тот факт, что диджитал-индустрия в России достигла зрелости: 60% агентств на рынке было открыто в течение последних 10 лет, а 31% мы можем отнести к «старичкам» (компании, созданные в 2010-2014 годах).

86% компаний оказывают услуги веб-разработки, поисковым продвижением занимаются 33% агентств, онлайн-рекламой — 31%, мобильной разработкой — 21%. Еще 18% работают с SMM и PR, 16% — с маркетингом, 12% — с digital-дизайном и брендингом, 11% — с контент-маркетингом. Около 10% специализируются на создании программного обеспечения, чат-ботов, корпоративных систем и интеграционных решений. При этом большинство участников рынка совмещают несколько компетенций и предоставляют клиентам сразу два-три и более вида услуг.

Для того, чтобы сегментировать доходы компаний, мы сформировали собственную вилку, условно поделив компании по размерам годовой выручки.

Цифры показывают, что 37% рынка – это микрокоманды, которые генерируют менее 30 млн рублей в год, в то время как «крупняков» на рынке 25%, а «суперкрупных» агентств всего 5%. Стоит отметить, что за большими выручками может скрываться большой объём транзакционных платежей. Такое свойственно, к примеру, маркетинговым и рекламным агентствам. 

В 2024 году суммарные обороты всех компаний из выборки превысили 153 млрд рублей. Если же исключить агентства с большой долей транзитных платежей (сегмент «маркетинг и реклама»), то сумма снизится до 106,7 млрд рублей.

По годовым оборотам сегмент маркетинга и рекламы держит лидерство, но, как мы оговорились выше, часть сумм может приходиться на транзит рекламных бюджетов. 

Как агентства пережили 2025 год? В среднем неплохо, однако наблюдается заметное расслоение. В то время как почти половина агентств (47%) смогла нарастить свою выручку (причем существенно, в среднем на 37%), у 53% рынка обороты остались прежними или упали (причём среди последних было зафиксировано снижение денежного притока с среднем на 20%).

Чтобы попытаться прикинуть перспективы диджитал-рынка в 2026 году, Workspace попросил руководителей агентств поделиться своими прогнозами. На данный момент в индустрии преобладают пессимистичные настроения: 55% опрошенных ждут ухудшения ситуации на рынке, и только 21% верит в улучшение. 

Относительно ценообразования агентства равнодушны в прогнозах — диджитал-услуги станут дороже. При этом 70% уверены, что рост составит более 10%. 7% опрошенных и вовсе ждут роста более, чем на 30%.

Среди негативных факторов, которые влияют на рынок, называют рост налогов и в целом финансового бремени, активное внедрение ИИ в рабочие процессы, а также повышение цен на привлечение трафика. 

Полная версия исследования на Workspace.