Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Как ты решила запустить свое ивент-агентство? Какой у тебя бэкграунд?Твои первые шаги в продвижении. Как ты раскрутила аккаунт без таргета?Были ли у тебя какие-то другие методы рекламы, которые может и не привели к тебе клиентов, но имели для тебя самой сакральный смысл?Как ты привлекаешь ЦА ? Работаешь над визуальной составляющей meet.me или только бьешь на котент?
Социальные сети

Как продвигать ивент-агентство с нуля благодаря Reels

3385

Спустя 2 года после блокировки Instagram*, стало понятно, что огромная аудитория блогеров и их подписчиков не будет покидать платформу. Российские бренды, устоявшиеся на рынке, продолжают вести свои аккаунты в запрещенной соцсети. Но как быть если ваш проект новый, ему надо получить теплую аудиторию и новых клиентов, а таргетированная реклама уже не работает в РФ? Мы пообщались с Анастасией, молодой предпринимательницей из Москвы, и она поделилась кейсом продвижения своего агентства в Instagram* с помощью контент-менджмента.

Как ты решила запустить свое ивент-агентство? Какой у тебя бэкграунд?

Раньше я работала в event-компании, которая устраивала мероприятия для медицинских работников. Это были симпозиумы, конгрессы и конференции. В этой компании я получила первый опыт в event-сфере, работала на позиции ассистента и с нуля все изучала. 

В первые месяцы работы я была в восторге. Совмещать работу и учебу, конечно, тяжело. Но понимание того, что мне нравится то, что я делаю, придавало мне внутренних сил. Мне нравились дни мероприятий, когда мы работали с людьми, общались с ними; и дни подготовки – установка стендов, прием продукции, встречи курьеров…

А потом произошел январь. Тогда не было никаких оффлайн-мероприятий. Я находилась в офисе с утра до вечера. Был стандартный график: 5/2, с 10 до 19 часов. Я приезжала домой, успевала поесть – и больше ничего сделать мне не удавалось. Я просто не успевала жить. 

Рутина меня смущала. К тому же, в медицинских ивентах я совсем не видела себя. Мне хотелось бы больше общаться с людьми, больше взаимодействовать с ними. И поэтому я подумала о смене деятельности. Что если работать в сфере девичников, дней рождений?..

Когда я на просторах Instagram* искала студию, которая занимается свечеварением, чтобы подарить сертификат подруге, нашла одну организацию, которая занимается организацией всяких мастер-классов, и арт-вечеринок. В голове пронеслось: “Ого! Вот это у них крутая деятельность”. Я столкнулась с этим впервые, и загорелась идеей формата арт-вечеринок. Хотелось сделать что-то подобное самой. На некоторое время пришлось отложить эту идею в долгий ящик, но затем я вернулась к ней. Сначала меня останавливало то, что нужно было арендовать помещение для своих мероприятий. Потом я поняла, что студии можно арендовать посуточно или по часам, и не нужно брать пространство на несколько месяцев вперед. А значит, мою идею можно реализовать без большого капитала в самом начале. 

Девичник в агентстве Анастасии

Когда я запускала meet.me, брала консультацию у event-продюсера. Она поделилась своим опытом и сказала, что на моем рынке (B2C-ивентов), большая конкуренция. Будет тяжело создать что-то новое, а значит надо поработать с УТП. 

После ресерча, я поняла, что надо отделять агентства, которые занимаются организацией девичников, дней рождений и прочими камерными праздниками и те организации, которые устраивают мастер-классы. Не скажу, что рынок переполнен, но конкурентов, которые занимаются по отдельности девичниками и мастер-классами много. Но меня это не пугало: к конкурентам надо относиться внимательно, перенимать какой-то их опыт (не обязательно именно воровать их идеи), анализировать их аудиторию.

Твои первые шаги в продвижении. Как ты раскрутила аккаунт без таргета?

Сейчас продвигаться не так просто, как раньше – это или органическое продвижение через контент, или посевы у блогеров. Я выбрала первый вариант, а именно продвижение через рилсы, так как Instagram* активно работает с этим инструментом, а охват у них больше, чем у постов.

В самом начале я смотрела рилсы конкурентов и анализировала: почему мне не хочется досматривать тот или иной ролик? Почему я считаю его плохим? И с хорошими рилсами это тоже так работает: я анализирую, почему они собрали миллионы и эти фишки перенимаю. В самом начале приходилось осознанно повторять за миллионниками конкурентов, не скатываясь в плагиат, конечно. 

Спустя время у меня появилась новая категория контента – “рилсы, которые почему-то залетели”. Это мемные рилсы. Не такие видео, где человек едет на велосипеде и падает в лужу [на момент записи интервью один из популярных шаблонов для производства рилс-мемов в Instagram*], которые совсем не связаны с моей деятельностью. Они тоже полезны, но когда нужно именно раскрутить молодой аккаунт, чтобы алгоритмы соцсети подхватили последующие рилсы. Нужно было делать ролики именно о праздниках и мастер-классах. Когда производишь адаптированный под тренд контент, оказывается, это нравится людям!

Была одна идея, которую мне подсказала подруга из SMM-сферы – сделать рилс в стиле “POV: парень пришел на мастер-класс по бенто”. Скриншоты я не сохранила и уже не помню, но это был первый мой миллионник, который принес огромную популярность. На нем было 5000 просмотров. Я схватила эту идею за хвост, сделала еще 2 рилса на ту же тему, и вот уже они собрали по 3 миллиона.

Свидание

Я видела как с нуля в аккаунте внезапно появляется 1000 подписчиков. Тогда не верила. Думала, что это происходит не со мной. Но не было такого, что я подхватила “звездную болезнь”. Это не я популярная, а мое агентство популярное. И все же рост аккаунта меня радовал. 

Основная масса пришла именно с миллионных мемных роликов. За неделю-две набралось 3000 подписчиков. А потом темпы стали замедляться. Другие рилсы привели еще 1000 подписчиков, но уже более-менее постепенно. Сегодня на meet.me подписано 4100 человек. Пока что других миллионников не было, но я стараюсь и работаю.

Были ли у тебя какие-то другие методы рекламы, которые может и не привели к тебе клиентов, но имели для тебя самой сакральный смысл?

Да! Я расклеивала простенькие бумажные плакаты в городе, и свои плоды эта акция тоже принесла. Мы наклеивали простые распечатанные постеры на двери домов, проходные улицы, заборы. Но мы не хотели именно рекламировать агентство так. Была другая цель: снять рилс. Не то чтобы мы ожидали, что кто-то к нам придет. 

Еще на стадии создания агентства у меня была глобальная социальная задумка: не просто быть развлекательным аккаунтом, коих сейчас очень много, но и стать пространством, которое будет дарить людям комфорт. Когда я формировала УТП, отдельным пунктом писала, что нам все равно в чем к нам будут приходить люди: в платье или джинсах. Главное – чтобы человек мог творить в комфорте. Перед началом каждого мероприятия я или менеджер говорим, что нужно расслабиться и забыть о всех делах, которые есть в нашем мире. Ивент – это время релакса и терапии. 

Рилс, отображающий УТП и философию meet.me

Возвращаясь к нашей акции, снятые рилсы сами по себе ничего не набрали, но классно подчеркнули УТП. Только один из этих роликов действительно более-менее выстрелил. Там не было глубокой философской нагрузки. Мы просто клеили плакат с надписью: “Цветы должны быть не только на 8 марта”, а к этому плакату приклеили розы и тюльпаны. Такая акция была у какого-то не-московского цветочного магазина: идея не совсем моя, но она настолько мне понравилась; настолько она подчеркивала суть meet.me, что я решила ее адаптировать. 

Наклеили мы этот плакат в районе Чистых прудов, перешли через дорогу и начали снимать. И тут же люди начали останавливаться и брать оттуда цветы. Качество при съемке на расстоянии было не очень, и я понимала, что нужно возвращаться и снимать прохожих вблизи. 

Тогда я была так вдохновлена. Люди срывали цветок, и по их лицам пробегала улыбка. Был момент, когда парень сорвал цветок и подарил его своей девушке. Было приятно, что такая дешевая в своей реализации акция смогла кого-то порадовать. И мне неважно, что рилсы не набрали огромного количества просмотров.

Акция, проведённая в канун 8 марта

Как ты привлекаешь ЦА ? Работаешь над визуальной составляющей meet.me или только бьешь на котент?

У других event-агентств визуальный язык состоял в основном из old-money, эпатажа, элегантности… какой-то такой “стиль роскошь”, одним словом. Мой продукт должен олицетворять комфорт и уют, не хотелось это перенимать. Бренд должен быть понятным и простым. Я выбрала не слишком девчачьи цвета, чтобы не устанавливать “рамки милоты”. Поэтому я посмотрела в сторону фиолетового цвета – не слишком девичий и не слишком детский. Шрифт я тоже выбрала мягкий, чтобы аудитории казалось, что мы такие мягкие и с нами было бы комфортно общаться. 

А сейчас я ввожу в сторис нарисованные элементы: сердечки, написанные вручную слова. Хотелось бы, чтобы аудитория запомнила агентство по этим элементам. Это тоже какое-то правило фирменного стиля. Когда клиент мог закрыть плашку с названием аккаунта и понять, чьи сторис он смотрит; кто с ним сейчас общается.

Сторис от meet.me

Конечно, фирменный стиль это хорошо, но важно не навязать его клиентам. Первые месяцы я покупала всякие элементы в цветах meet.me, но затем начала проводить мероприятия в разных стилистиках: мне это немного интереснее, чем делать ивенты в одной строгой стилистике. 

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной на территории РФ экстремистской организацией

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Сергей ГрушкоМаркетинговый журналист и копирайтер. Пишу тексты о брендах, агентствах и рекламе.
3385
2
Написать комментарий
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

10 нейросетей для создания видео: обзор лучших сервисов и программ Статья

Хотите записать рекламный или обучающий ролик, не выходя из дома? В статье собрала топ-10 бесплатных нейросетей для создания видео. Однако AI не всегда оправдывает ожидания и результат может быть не таким, как вы хотели.

Будущее образования: как институт Навигатор внедряет VR и AR технологии для повышения качества обучения Статья

Институт «Навигатор» активно использует современные технологии виртуальной (VR) и дополненной реальности (AR) для совершенствования образовательных и корпоративных программ. Эти иммерсивные решения помогают переосмыслить традиционные методы обучения, делая его не только более захватывающим и визуально привлекательным, но и более эффективным.