Как привлечь клиентов для офлайн-курсов без сайта: кейс успешной рекламной кампании

Хотите узнать, как без собственного сайта привлечь десятки новых клиентов на ваши курсы и увеличить прибыль в несколько раз?

Наш опыт в "Krylov Agency" показывает, что это не только возможно, но и выгодно. В этом кейсе мы делимся стратегией, которая помогла нам привлечь 43 новых ученика всего за один месяц и заработать чистую прибыль в 66 724 рубля при минимальных затратах на рекламу. В мире, где 70% пользователей ищут услуги и продукты онлайн, правильно настроенная рекламная кампания может приносить отличные результаты, даже если у вас нет собственного веб-сайта. Прочтите, чтобы узнать, как мы это сделали, и повторите наш успех!

Клиент:

Наш клиент — школа, предоставляющая курсы по обучению бровистов. В условиях высокой конкуренции среди мастеров красоты, таких как специалисты по маникюру и бровям, они решили расширить своё предложение и привлечь больше учеников на курсы. У клиента не было сайта, и он искал подрядчика для организации рекламы, чтобы быстро и с минимальными затратами запустить рекламные кампании и привлечь клиентов.

Задача:

Основной задачей было привлечь максимальное количество учеников на курс по бровям с минимальными затратами на рекламу, обходясь без создания полноценного сайта. Мы должны были доказать, что с помощью доступных онлайн-инструментов, таких как Яндекс Директ, можно успешно продвигать услуги и находить клиентов, даже не имея собственного веб-ресурса.

Что было сделано:

1.      Проверка востребованности курса: Перед запуском рекламной кампании мы провели детальное исследование рынка, используя Яндекс.Wordstat, чтобы понять, есть ли спрос на курсы бровистов. Выяснилось, что запросы на эту тему ежемесячно делают более 10 000 пользователей, что подтверждало высокую востребованность и позволило нам смело переходить к следующему этапу.

2.      Разработка стратегии и гипотез: На основе собранных данных мы разработали стратегию продвижения, выдвинув гипотезу, что рекламные объявления, ориентированные на аудиторию, интересующуюся работой на дому и обучением в сфере бьюти-услуг, дадут наибольший отклик. Мы решили протестировать различные подходы, такие как таргетинг на конкурентов и ретаргетинг пользователей, которые уже взаимодействовали с нашим контентом. Это позволило нам точно настроить рекламу, чтобы она была максимально релевантной и эффективной.

3.      Создание турбо-страницы: Мы создали турбо-страницу с помощью инструментов Яндекс Директ, чтобы заменить полноценный сайт. Страница включала все необходимые элементы: уникальное торговое предложение (УТП), преимущества курсов, фотографии занятий, план обучения и формы для сбора контактов. Каждое действие пользователя отслеживалось с помощью Яндекс Метрики, что позволило нам видеть, какие элементы страницы работают лучше всего и что можно улучшить. Это позволило значительно увеличить конверсию — более 20% посетителей страницы оставляли свои контактные данные.

4.      Запуск рекламных кампаний: Мы запустили несколько рекламных кампаний в Яндекс Директ, ориентируясь на горячие ключевые запросы, связанные с обучением бровистов, и использовали Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) для охвата широкой аудитории. Каждая кампания включала несколько вариантов объявлений для проведения A/B тестирования, что позволило нам определить наиболее эффективные объявления и быстро адаптировать стратегию. Один из ключевых запросов «курсы бровистов» показал конверсию в 5%, что значительно выше среднего показателя по отрасли.

5.      Анализ и оптимизация: Мы проводили ежедневный мониторинг всех показателей в рекламном кабинете Яндекс Директ и Яндекс Метрике. Это позволило нам четко понимать, какие объявления приносят наибольшее количество заявок, и оптимизировать рекламные бюджеты. Мы сосредоточились на кампаниях, которые приносили максимальный результат, и корректировали те, которые требовали улучшений. Благодаря этому подходу, мы смогли снизить среднюю цену лида до 356 рублей и значительно увеличить рентабельность рекламы.

Заключение:

Результаты кампании превзошли ожидания. Средняя цена лида составила 356 рублей, а доходимость до курса достигла 80%. За месяц мы привлекли 43 новых ученика, что принесло клиенту чистую прибыль в 66 724 рубля после вычета затрат на рекламу. Этот кейс показывает, что даже без собственного сайта можно эффективно привлекать клиентов и увеличивать продажи, используя правильно настроенные инструменты Яндекс Директ.

Секреты создания контента, который приносит подписчиков и клиентов в моем блоге https://t.me/krylovknows