Кейс: Как мы сгенерировали 1248 заявок на покупку франшизы массажных студий во ВКонтакте, снизив стоимость лида вдвое

Практический кейс от агентства «В точку»

За год системной работы мы обеспечили федеральную сеть студий ручного массажа потоком из 1248 целевых заявок. Средняя стоимость привлечения одного потенциального инвестора (CPL) составила всего 983 рубля, что стало отличным результатом для высококонкурентной ниши.

Исходные данные и вызов

К нам обратился представитель крупной федеральной сети, насчитывающей более 70 студий массажа по всей России. Каждый филиал сети приносит своим владельцам от 2,4 млн рублей чистой прибыли ежегодно.

Задача стояла амбициозная: организовать стабильный поток заявок от инвесторов на покупку готового бизнеса «под ключ». Инвестиционный порог для входа составлял около 2 млн рублей, а основной площадкой для продвижения был выбран ВКонтакте.

«Меня зовут Антон, я таргетолог в нашем агентстве. Продвижение франшиз — одна из наших ключевых компетенций. Для этого клиента мы добились стоимости заявки почти вдвое ниже плановой — всего 983 рубля, что является отличным показателем для такой конкурентной ниши». 

Антон, таргетолог проекта

Работа в этой сфере сопряжена с рядом сложностей:

1. Длительный цикл принятия решения. Покупка бизнеса — это серьезный инвестиционный шаг. Поэтому наша стратегия была нацелена не на мгновенные продажи, а на постепенный «прогрев» аудитории через предоставление исчерпывающей информации и экспертное позиционирование.
2. Высокий чек и платежеспособность. Сумма вложений сужала круг потенциальных партнеров. Рекламные кампании требовали ювелирной точности в таргетинге, чтобы донести ценность и окупаемость франшизы именно платежеспособной аудитории.
3. Перегретый рынок. Ниша франшиз в сфере красоты и здоровья насыщена предложениями. Чтобы выделиться, мы сделали акцент на сильных сторонах клиента: уникальные авторские методики, мощная маркетинговая поддержка для партнеров и абсолютно прозрачные условия сотрудничества.

Подготовительный этап и стратегия

Для успешного запуска мы определили следующие стартовые условия:

• Упаковка: Основой для привлечения трафика стали профессионально оформленное сообщество ВКонтакте и информативный лендинг. Эти площадки формировали доверие и давали полное представление о бизнес-модели.
• Бюджет: Для качественного тестирования гипотез был заложен ежемесячный бюджет от 50 000 рублей.
• KPI: Целевая стоимость заявки (CPL) была установлена на уровне до 2 000 рублей.

Работа с целевой аудиторией

Мы сегментировали потенциальных инвесторов на несколько ключевых групп:

1. «Горячая» аудитория — те, кто ищет прямо сейчас:Подписчики конкурентов: Активно отслеживали пользователей, которые недавно вступали в сообщества других франшиз.Ретаргетинг: «Догоняли» рекламными сообщениями тех, кто уже посещал наш сайт, взаимодействовал с квизом или открывал лид-форму, напоминая о нашем предложении.
2. «Теплая» и «холодная» аудитория — потенциальные инвесторы:Предприниматели и топ-менеджеры: Таргетировались на пользователей с должностями «директор», «CEO», «владелец бизнеса», которые ищут новые направления для инвестиций.Инвесторы: Находили аудиторию по интересам и ключевым запросам, связанным с вложениями («инвестиции», «ценные бумаги», «готовый бизнес»).Look-alike: Загрузив базу контактов действующих партнеров клиента, мы создали похожую аудиторию, чтобы найти людей с аналогичными интересами и поведением.
3. Узкоспециализированные сегменты:Действующие бизнесмены, ищущие новые ниши для диверсификации.Начинающие предприниматели, желающие безопасно запустить свой первый проект.Профессиональные массажисты, мечтающие об открытии собственного салона.

Инструменты и креативы

Мы задействовали оба рекламных кабинета ВКонтакте: старый — для точечной работы с узкими сегментами, и новый — для широких охватов по интересам и ключевым фразам.

В качестве посадочных страниц были протестированы сайт, квиз, чат-бот и рассылки. Однако наиболее стабильным и эффективным инструментом оказалась лид-форма ВКонтакте. Она позволяла быстро и без лишних переходов собирать контакты заинтересованных пользователей прямо в социальной сети.

Результаты, которые говорят сами за себя

За год сотрудничества мы достигли следующих показателей:

• Потраченный бюджет: 1 226 784 ₽
• Получено целевых заявок: 1248
• Итоговая средняя стоимость заявки (CPL): 983 ₽

Ключевые достижения проекта:

• Первая франшиза на сумму 2 млн рублей была успешно продана уже в первый месяц нашей работы.
• На момент написания этого отчета вторая сделка находилась на финальной стадии подписания договора.
• Самое главное — стоимость привлечения лида оказалась в 2 раза ниже запланированного KPI, что подтвердило высокую эффективность выбранной стратегии в условиях жесткой конкуренции.