Покупка рекламы в Telegram для узкой ниши часто превращается в хаос. Менеджеры каналов отвечают сутками, цены берут с потолка, а статистика оказывается накрученной. Крупные бренды решают проблему через дорогие программатик-платформы. Это автоматические системы, которые сами находят аудиторию и показывают ей объявления. Но для малого бизнеса порог входа туда слишком высок. Бюджеты исчисляются миллионами, а настройки требуют штата технических специалистов.

Многие рекламодатели сталкиваются с ситуацией, когда рост стоимости привлечения клиента (CPA) в Яндекс.Директе опережает рост прибыли. Основная причина — высокая конкуренция за очевидные, высокочастотные ключевые слова и популярные сегменты аудитории. Это приводит к перегреву аукционов и снижению общей рентабельности рекламы.

На моей практике, самая частая и дорогая ошибка в маркетинге заключается в том, чтобы принимать решения на основе чутья, когда под рукой есть все данные для правильного выбора. Это как в футболе: судья на поле видит эпизод в динамике, под давлением, и его первое решение часто инстинктивно. А потом вмешивается VAR, система видеопомощи, и показывает холодные факты с разных ракурсов.

Некоторые продукты не вызывают интереса, хотя реально решают проблему. Это происходит с B2B-решениями, редкими услугами и новыми технологиями. У клиента нет запроса на то, что вы предлагаете. Он не ищет это в поиске, не понимает, зачем это ему, и не реагирует на прямую рекламу. В результате — низкий CTR, высокая цена лида, слабая конверсия.

Малый бизнес часто тратит рекламный бюджет впустую, не изучая интересы своей аудитории. Например, кафе в Самаре вложило 50 тысяч рублей в рекламу для футбольных фанатов, но местные жители увлекались баскетболом. Деньги ушли впустую, новых клиентов не появилось. Чтобы такого не случилось, нужно анализировать спортивные предпочтения жителей вашего района и использовать гиперсегментацию — подход, который помогает показывать рекламу только тем, кто готов купить. В этой статье я покажу, как это сделать с минимальными затратами.

Вы вложили 30 тысяч рублей в контекстную рекламу, получили 300 кликов — и тишина. Ни звонков, ни покупателей.