Что работодатели ждут от маркетолога в 2025 году

Маркетолог больше не просто «рекламист». Это специалист, который мыслит как продукт-менеджер, действует как аналитик и пишет как копирайтер. Он умеет:

• Видеть картину целиком и в цифрах
• Превращать сухую информацию в смысловой контент
• Влиять на поведение аудитории через данные и инсайты
• Строить долгосрочные и эффективные воронки

Такой профиль ценится как в крупных компаниях, так и в небольших, где нужно уметь всё.

При этом вакансия может называться одинаково, но подразумевать совсем разный объём задач: где-то ждут навыков дизайна и копирайтинга, а где-то — интеграции CRM и настройки воронок.

Вот список технических, коммуникативных, стратегических и креативных навыков маркетолога в 2025 году.
Информация собрана на основе анализа вакансий на hh.ru, и открытых исследований.

Жёсткие (hard skills): что должен уметь маркетолог

Аналитика и цифры

• Владение системами аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрикой, Roistat, Calltouch;
• Знание Excel, Google Sheets: формулы, сводные таблицы, визуализация;
• Работа с BI-системами (Power BI, Data Studio, Looker Studio);
• Понимание юнит-экономики;
• Анализ воронки продаж, построение CJM, построение гипотез.

Реклама и продвижение

• Настройка и оптимизация контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads);
• Ведение таргетированной рекламы (ВКонтакте, myTarget, Telegram Ads);
• Умение запускать и анализировать email-рассыки, push-уведомления, чат-боты;
• Умение работать с агрегаторами и картами: Zoon, Яндекс.Карты, Дубль Гис, Avito;
• Навыки SEO/ASO-оптимизации (базовые хотя бы);
• Ведение digital-медиа: блоги, Дзен, соцсети, YouTube, Telegram, VK, TenChat;
• Знание систем и способов A/B-тестирования.

Инструменты

• Конструкторы сайтов и лендингов Tilda, LPgenerator, Webflow — сборка и прототипирование;
• Системы для управления проектами и задачами Trello, Asana, Notion, ClickUp, которые позволяют видеть, кто что делает, в какие сроки и на каком этапе работа;
• Дизайнерские инструменты, с помощью которых можно делать баннеры, презентации, посты в соцсетях и даже дизайн сайтов: Figma, Canva;
• CRM — системы управления клиентами: amoCRM, Bitrix24, Aspro. Позволяют видеть всю историю общения с клиентом, этапы сделки, автоматизировать повторные касания и продажи;
• Глубокие технические навыки, важные на высоком уровне digital-маркетинга: CDP, DMP, API-интеграции. Уметь работать с клиентскими данными, настраивать автоматические передачи информации между платформами, чтобы ускорить маркетинг и сделать его персонализированным.

Мягкие (soft skills): что делает из маркетолога лидера

• Системное мышление: видеть маркетинг как часть бизнес-механизма;
• Умение анализировать потребности аудитории и формулировать смыслы;
• Гибкость мышления и адаптивность к быстро меняющимся условиям;
• Коммуникация и способность переводить сложное на язык клиента;
• Умение презентовать идеи, предложения, результаты кампаний;
• Умение выстраивать отношения: с подрядчиками, командой, клиентом;
• Настойчивость и проактивность: не ждать задач, а искать их;
• Многозадачность и самоорганизация;

Креатив и смысловая работа

• Навык создавать понятные и цепляющие тексты (копирайтинг, сторителлинг);
• Умение видеть и доносить смыслы в тексте, слоганах, визуале;
• Понимание психологии потребителей и поведенческих триггеров;
• Создание контента для разных каналов и форматов (shorts, посты, рассылки, лендинги);
• Понимание принципов нейромаркетинга, визуального восприятия и влияния цвета/форм/шрифта.

Стратегические и управленческие навыки

• Построение маркетинговой стратегии под конкретную цель: продажи, лояльность, узнаваемость;
• Проведение CustDev-интервью, глубинных опросов, анализ мотивации потребителей;
• Планирование бюджета и распределение ресурсов по каналам;
• Руководство подрядчиками, дизайнерами, контент-командой;
• Продуктовое мышление: как создать ценность и удержать клиента.

Дополнительно востребованы:

• Владение английским языком на уровне чтения и написания текстов и техзаданий;
• Навыки медиапланирования;
• Знание digital-каналов продвижения в B2B;
• Опыт работы в e-commerce, EdTech, FinTech, IT, HoReCa, медицине даёт преимущество;
• Умение запускать маркетинг с нуля (в стартапах, малом бизнесе);
• Юридическая и бухгалтерская грамотность — плюсы в сегменте b2b и финсектора.

Мы перечислили инструменты, вы смогли быстро понять, что нужно прокачать в первую очередь. Если вы только входите в профессию или хотите обновить портфель навыков — этот список поможет выстроить понятный маршрут развития.