SEO-воронка в действии: +160% информационного трафика для сайта стройматериалов

Кейс PLITONIT и Webit

Автор: Владислав Яковлев, SEO-специалист digital-агентства Webit

Когда у бренда сильный продукт и хорошая репутация на рынке, кажется, что поисковый трафик «как-нибудь придет сам». На практике чаще происходит наоборот: продукт знают, в профессиональной среде ему доверяют, но в Поиске бренд представлен слабее, чем мог бы. С PLITONIT ситуация была именно такой. Компания — крупнейший производитель сухих строительных смесей, разработанных совместно с немецким концерном MC-Bauchemie — давно и уверенно присутствовала на строительном рынке, а сайт plitonit.ru уже получал органический трафик и ранжировался по брендовым и части коммерческих запросов. При этом потенциал использовался далеко не полностью. 

Этот кейс показывает, как превратить Поиск из фона в полноценную систему привлечения и прогрева аудитории, где экспертность бренда работает на результат так же стабильно, как и сам продукт.

К нам PLITONIT пришел в конце июня 2024 года с понятной, но амбициозной задачей: усилить SEO как системный канал роста.

Запрос звучал просто:

• увеличить общую видимость сайта;
• нарастить коммерческий и информационный трафик;
• занять тематики, связанные с облицовкой: укладкой плитки, плиточными клеями, затирками для швов и т.п.

А вот реализация, как обычно, оказалась интереснее.

Поиск знал бренд, но не знал экспертизу

Ситуация на старте была знакома каждому, кто работает с крупными производственными брендами: сайт в Поиске есть, трафик есть, но в основном за счет бренда. Пользователи уже знали PLITONIT и просто искали его по названию. А вот все, что начинается с «как выбрать», «чем клеить» и т.п. либо работало слабо, либо не работало вовсе. Технические и SEO-недоработки тормозили рост, а семантика по облицовке была закрыта фрагментарно. Для ниши, где решение о покупке начинается с вопроса, а не с каталога, это означало одно: сайт явно недобирал свой трафик.

Проще говоря: продукт знают, а экспертиза в Поиске раскрыта не полностью.

SEO как экосистема, а не набор правок

Мы начали с простого вопроса: как на самом деле ведет себя человек, которому нужен плиточный клей. Обычно сценарий один и тот же: сначала сомнения, потом поиск в Яндексе и Google, несколько статей «для понимания», сравнение вариантов, и только в самом конце — покупка. Каталог в этот момент еще даже не открыт.

Поэтому стратегию сразу выстроили как связку из двух направлений, которые усиливают друг друга, а не тянут трафик каждый в свою сторону.

Информационная часть отвечала за «первый контакт». Мы доработали существующие статьи и начали регулярно выпускать новые — под реальные вопросы, а не абстрактные ключи. 

Коммерческая часть включалась дальше. Параллельно мы приводили в порядок каталог и продающие страницы: структуру, тексты, сниппеты, микроразметку, распределение запросов. Здесь фокус был не просто на позициях, а на том, чтобы по сниппету хотелось кликнуть, а трафик был действительно целевым.

В итоге SEO в этом проекте работало не как набор разрозненных страниц, а как полноценная воронка — от первого вопроса в Поиске до осознанного выбора продукта.

Что мы сделали и почему это сработало

Чтобы не превращать кейс в чек-лист на 40+ пунктов, выделим ключевые действия по информационному и коммерческому направлениям.

Информационная часть

Контент под спрос, а не «для галочки». Особый акцент сделали на разделе FAQ (вопросы-ответы), куда внесли короткие, понятные ответы, которые быстро попадают в Поиск, снимают тревоги пользователя и повышают доверие к бренду.

График роста трафика раздела FAQ

Логику «вопрос — понятный ответ» мы дальше масштабировали и на блог: информационные статьи начали последовательно закрывать те же самые темы, но глубже — от облицовки и выбора клея до работы с затирками и нюансов технологий.

График роста трафика раздела «Статьи»

Такой связанный подход позволил не просто увеличить количество материалов, а выстроить полноценное информационное поле вокруг продукта, что дало устойчивый рост информационного трафика и расширило семантическое ядро.

График роста информационного трафика

Коммерческая часть

Работа со сниппетами и CTR. Через микроразметку и переработку Description мы повысили кликабельность сайта в Поиске. Видимость — это хорошо, но без кликов она не продает.

График роста кликабельности в Поиске

Разделение интента. Запросы с вхождением «отзывы» были вынесены на отдельные страницы. Это позволило точнее отвечать ожиданиям пользователей и увеличить видимость без каннибализации.

График роста трафика на страницы с отзывами

Редизайн без SEO-потерь. В начале октября мы сопроводили редизайн сайта: подготовили рекомендации, проверили сайт до и после. В Яндексе позиции сохранились, а в Google после редизайна средняя позиция выросла на 17%. Редкий, но очень показательный сценарий.

Рост позиций в Google после редизайна

Калькуляторы как точка роста. Калькуляторы на сайте уже существовали, но мы переработали их структуру и логику размещения с прицелом на поисковое ранжирование. В результате они стали понятнее и для пользователя, и для поисковых систем, начали лучше попадать в выдачу и дали дополнительный прирост органического трафика.

Понятный интерфейс калькулятора для расчета необходимого количества материала

График роста трафика на страницу «Калькулятор расхода материалов»

В сумме эти изменения сделали коммерческое SEO управляемым и масштабируемым: сайт стал не просто чаще показываться в Поиске, но и стабильно приводить пользователей, которые уже готовы сравнивать, выбирать и покупать.

График роста коммерческого трафика

Что дало SEO в цифрах и динамике

Изменения по ключевым SEO-показателям стали заметны уже в ходе работы. Сайт укрепил позиции в поисковых системах и начал стабильнее привлекать как информационный, так и коммерческий трафик.

В результате за 1,5 года работы на конец ноября 2025 года:

• информационный среднемесячный небрендовый трафик в Яндексе увеличился на 206%, а количество переходов на коммерческие страницы — на 72%;
• информационный среднемесячный небрендовый трафик в Google увеличился на 135%; а количество переходов на коммерческие страницы — на 17 %;

Ключевое — этот рост оказался устойчивым. Он стал результатом системной работы с контентом, структурой и пользовательским интентом, а не точечных улучшений отдельных страниц.

Главные выводы проекта

Этот кейс на практике показал несколько вещей, о которых часто говорят, но редко делают.

Информационное SEO — это не «про статьи», а про будущие продажи. Когда сайт понятно отвечает на вопросы пользователя, то он начинает доверять бренду и гораздо легче доходит до покупки.

Производителю важно транслировать свою экспертизу в сети, а не просто быть витриной с продукцией. Каталог можно скопировать. Опыт, знания и понятные объяснения — нет. И поисковые системы, и пользователи это отлично чувствуют.

Редизайн не всегда ломает SEO. Если подключать специалистов заранее, рост возможен даже в момент обновления сайта, а не после долгого восстановления.

FAQ и калькуляторы — это не «дополнения», а точки роста. Они решают задачи пользователя и стабильно приводят поисковый трафик, а не работают один сезон.

Этот кейс — хороший ориентир для производителей строительных материалов и других сложных B2B-продуктов: развитие информационного направления напрямую усиливает коммерческий результат. Экспертиза, правильно «упакованная» для Поиска, со временем начинает работать на бренд, трафик и продажи одновременно.