Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Исходные данныеАналитика и исследованиеЧто сделалиРезультаты
Кейсы гиперсегментации

Как снизить стоимость заявки в 3 раза в перегретой нише. Кейс по продаже бетона

49741
6

Этот кейс о том, как специалисту по контекстной рекламе Ивану Данилову удалось буквально за месяц снизить в 3 раза стоимость заявки из Яндекс.Директ в суперконкурентной нише — продажа бетона в Санкт-Петербурге и Ленобласти. 

Ему слово.

Исходные данные

Балтийский Бетонный Завод из Санкт-Петербурга обратился за помощью, подтянуть продажи через интернет. Потому как раньше у них продажи шли хорошо, а в последнее время стал сильно расходоваться бюджет, без должной отдачи, заявки стали сильно проседать.
 
Стоимость одной заявки превышала уровень рентабельности (более 1 000 руб).
 
Замечу, что в последнее время это распространенная практика. Если еще в 2013-2014 годах и ранее достаточно было просто запустить Директ, чтобы получать шквал звонков, то сейчас всё изменилось.
 
В 2017 году продажи через контекст имеют только Сильные компании, а точнее Быстрые. 
 
Кто успевает следить за новшествами и использовать последние инструменты для привлечения клиентов, тот «снимает сливки».
 
К слову, одним из таких современных инструментов является сервис YAGLA, позволяющий изменять контент на сайте в зависимости от содержания рекламного канала.
 
Кроме того, замечу что ниша одна из самых конкурентных, в которых мне доводилось работать. Цена клика на самые горячие запросы доходит до 1 500 рублей. 
 

Аналитика и исследование

 
Самое главное — понять условия рынка, изучить конкурентов и определить КТО Целевая Аудитория, и КАК она принимает решения о покупке. 
 
После продолжительного интервьюирования и анализа текущей базы клиентов, мы выбрали основной сегмент ЦА, на который будем делать ставку. Это частники, которые занимаются строительством своего дома и заказывают бетон для себя или стройбригады. 
 
Совершенно очевидный критерий выбора цена, однако не только она.
 
Как оказалось, для покупателей важна удаленность завода от места заливки по 2 причинам.
 
Во-первых, от этого зависит свежесть бетона, чтобы он не успел застоятся или засохнуть в дальней дороге (которая иногда занимает несколько часов).
 
Во-вторых, чем ближе везти, тем дешевле доставка. 

Что сделали

 
Помимо обычной настройки подмены заголовков в зависимости от фразы, мы решили пойти дальше. У нашего заказчика было 5 разных точек отгрузки, перекрывающие практически весь Санкт-Петербург и близлежащие районы.
 
Таким образом, мы составили карту, распределили районы в зависимости от семантики и гео настроек, с какого района был переход.
 
Кейс по продаже бетона — список кампаний
 
То есть, для каждого района, в котором у нас находился завод, мы сделали отдельные кампании на поиск и РСЯ, чтобы как отдельные сегменты подменять информацию на сайте.
 
Подменяли: заголовок в зависимости от запроса и заголовок в форме, адрес и картинку с Яндекс.Карт о расположении объекта. Благо YAGLA позволяет подменять любой контент на сайте, не только тексты, но и картинки. 
 
Выглядит в интерфейсе YAGLA это так.
 
Для Колпинского района:
 
Кейс по продаже бетона — скрин для Колпинского района
 
Для Гатчинского района:
 
Кейс по продаже бетона — скрин для Гатчинского района
 
Для Пушкинского района:
 
Кейс по продаже бетона — скрин для Пушкинского района
 
Вот как это выглядело на самом сайте.
 
Для Колпинского района:
 
Кейс по продаже бетона — подмена для Колпинского района
Кейс по продаже бетона — подмена карты для Колпинского района
 
Для Гатчинского района:
 
Кейс по продаже бетона — подмена для Гатчинского района
Кейс по продаже бетона — подмена карты для Гатчинского района
 
Получилось, что для каждого клиента мы сделали очень точное предложение в зависимости от его потребности и его места расположения, что дало очень хорошие показатели.
 

Результаты

 
За месяц работы компаний мы получили 76 заявок, по рекордно низкой цене в 333 рубля (273 руб без НДС). Это в 3 раза дешевле, чем было ранее.
 
Конверсия лендинга выросла до 15,6%. 
 
Кроме того, за счет сверхрелевантности входящие заявки были очень горячие, и начинались с фразы: «А вы правда находитесь в Тосно? (Пушкине, Гатчине и т.д.)»
 
Заказчик доволен и готов продолжать сотрудничество, добавить Google Adwords и работать над повышением показателей. 
 

Иван Данилов, руководитель Центра Контекстной Рекламы

Автор кейса — Иван Данилов, руководитель Центра Контекстной Рекламы из Воронежа.
 
«Разработаем сайт и настроим контекстную рекламу в Яндекс.Директ с гарантией количества заявок по договору»
 
 
P.S. Как видите, всё настолько просто, что остается взять и применить это в своем бизнесе. Заходите, запускайте проект, пока конкуренты спят.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
49741
6
7
Написать комментарий
АндрейNovember 20, 2018 в 2:49 PM
Попробовал по кейсу в нише доставка дров, горбыля, сработало.
Александр ЯглаNovember 21, 2018 в 9:07 AM
Андрей, это здорово!
ИгорьNovember 9, 2017 в 4:09 PM
Так вы правда находитесь в этих районах или нет?
Стас СтойчевJanuary 19, 2018 в 1:29 PM
" ... У нашего заказчика было 5 разных точек отгрузки, перекрывающие практически весь Санкт-Петербург и близлежащие районыю ... "
Ivan WinchesterFebruary 1, 2018 в 6:05 PM
Да, конечно, делать маркетинг на обмане, так себе история)
Стас СтойчевFebruary 2, 2018 в 12:10 AM
Причем тут обман? Вы знаете примеры когда бетонные заводы стоят на каждом углу?
Обсуждаемое

Как избавиться от нецелевых кликов своими руками: 2 эффективных приема с инструкцией Статья

Николай Циулин делится неочевидными и простыми способами, которые помогут уменьшить количество нецелевых кликов в контекстной рекламе, сберечь рекламный бюджет и дать больше пользы заказчику. Плюс способ возвращения бюджета — в конце статьи.44

7 способов найти заказчиков на фрилансе Статья

Фриланс — это популярная альтернатива офисной работы, где специалисты из разных сфер предоставляют свои услуги удаленно, без трудоустройства в штат. .26

16 упражнений для развития навыков копирайтера Статья

Чтобы работать копирайтером не достаточно просто пройти какие-то курсы — нужно постоянно тренироваться. Если в работе нет проектов, на которых можно оттачивать мастерство, то выполняйте упражнения — какие и для чего рассказала в статье.26