Как партнерский маркетинг может увеличить ROI образовательных проектов

В 2025 году EdTech-рынок переживает непростые времена. Стоимость привлечения лида растет, конкуренция за внимание пользователей усиливается, а привычные каналы продаж уже не дают той маржинальности, на которую рассчитывают маркетологи и владельцы онлайн-школ.

Unsplash.com / Vitaly Gariev

Запуск рекламных кампаний через таргет и контекст оборачивается все более высокой стоимостью клика. При этом цикл принятия решения о покупке образовательного продукта удлиняется, а средний срок “жизни” клиента (LTV) — сокращается. Только 10% студентов продолжают обучаться после того, как достигнут первоначальной цели.

В такой ситуации важно искать альтернативные и устойчивые источники роста. Один из них — партнерский маркетинг. Это не просто дополнительный канал трафика, а способ системно повышать эффективность продвижения, оптимизировать расходы и увеличивать ROI без постоянного наращивания рекламных бюджетов.

Рассказываем, как внедрять партнерские программы в EdTech, какие модели работают лучше всего, и насколько впечатляющие результаты можно получить, если грамотно выстроить аналитику и персонализировать партнерский трафик.

Особенности партнерских программ в EdTech

В отличие от торговли товарами (услугами) моментального спроса, EdTech-продукты предполагают вдумчивый выбор и высокий уровень вовлеченности пользователя. Поговорим о том, что это значит в контексте запуска и масштабирования образовательных проектов.

Длинный цикл принятия решения

В образование надо вкладывать деньги и время, так что клиенты не принимают решение о покупке курса за пару минут — особенно если речь идет о том, чтобы повысить квалификацию, получить профессию и нанять репетитора для детей. Пользователь будет долго изучать отзывы, сравнивать предложения, советоваться с семьей. И важно не потерять его на этапе привлечения и прогрева аудитории.

Что это значит в контексте партнерских программ:

• онлайн-школе следует выбирать партнеров, которые умеют выстраивать доверительные коммуникации с ЦА;
• стоит подготовить промо-материалы, способные не только заинтересовать, но и удерживать внимание на длинной дистанции.

Сложность продукта и необходимость доверия

Unsplash.com / Corinne Kutz

Обычно образовательные продукты сложны для восприятия с первого взгляда. Например, в случае с курсами по программированию, финансовому анализу, маркетингу и soft skills важно объяснить пользу и перспективы. А значит, партнер онлайн-школы должен уметь доносить ценность продукта понятным для ЦА языком.

А еще покупка курса часто связана с эмоциональной составляющей: страхом упустить возможность, желанием сменить карьеру или обеспечить будущее ребенка. Поэтому уровень доверия между партнером и его аудиторией — ключевой фактор успеха.

Из этого следует, что в интересах онлайн-школы предоставить партнерам:

• подробные описания курсов и скрипты для взаимодействия с аудиторией
• обучающие материалы для лучшего понимания продукта

Какие образовательные продукты проще продвигать

Не все курсы одинаково хорошо конвертируются через партнерский канал. И логично, что вебмастеры, блогеры и арбитражники будут охотнее продвигать те офферы, которые обещают меньше рисков и больше прибыли.

Согласно аналитическим отчетам САЛИД, наибольшую эффективность показывают:

1. Пробные доступы и бесплатные модули. Возможность попробовать продукт снижает барьер входа.
2. Курсы с гарантией возврата денег. Такое обещание повышает доверие и облегчает решение о покупке.
3. Обучение для детей. Родители часто ищут качественные занятия для дополнительного образования и готовы тратить на это деньги.
4. Программы для бизнеса (B2B). Компании заинтересованы в развитии сотрудников и выделяют средства на корпоративное обучение.

Почему эти EdTech-продукты проще продвигать через партнерский маркетинг:

Партнеры также активно откликаются на офферы, где фигурируют дорогие долгосрочные программы. Но такие курсы имеют среднюю привлекательность из-за длинного цикла сделки, который требует дополнительного прогрева.

Ниши с наибольшим потенциалом в EdTech

По наблюдениям крупных игроков рынка, в 2025 году самыми популярными образовательными направлениями стали:

1. Изучение иностранных языков. В этом сегменте высокий спрос, понятная ценность и большая целевая аудитория.
2. Программирование и IT-навыки. Востребованность айтишников растет, а вместе с ней — и мотивация учеников.
3. Soft skills. Специалисты начинают понимать, что без умения управлять временем, вести переговоры и работать в команде сложно построить карьеру.
4. Репетиторство для школьников и студентов. Подготовка к экзаменам и олимпиадам — постоянный источник спроса.
5. Профессиональная переподготовка и новые профессии. Эти программы набирают популярность из-за трансформации рынка труда.

Вывод: если правильно выбрать продукт для продвижения и грамотно выстроить работу с партнерами, можно компенсировать длинный цикл сделки и повысить итоговый ROI образовательной программы.

ТОП-5 моделей партнерского вознаграждения

Unsplash.com / Igal Ness

Перечислим пять эффективных моделей выплат, которые привлекают качественных партнеров и помогают выстраивать с ними долгосрочное сотрудничество.

1. CPS (Cost Per Sale)

Оплата за подтвержденную продажу — самая честная и эффективная модель для образовательных продуктов. Онлайн-школа перечисляет партнеру процент от стоимости курса только после получения денег от ученика.

Преимущества CPS для онлайн-школы:

• высокая маржинальность для проекта
• прозрачная система расчетов для партнера
• акцент на реальный результат

На сотрудничество по модели CPS охотно соглашаются партнеры с целевым трафиком. И вот почему:

• высокий и неограниченный доход с клика
• возможность повторных продаж
• отсутствие претензий к качеству трафика со стороны школы

CPS — выбор Партнерской сети САЛИД. Эта модель не требует постоянного контроля фрода, исключает некачественный трафик и недоверие к партнерам.

Внутренние аналитические отчеты САЛИД показали, что модель CPS лучше всего подходит для продвижения курсов, программ переподготовки и обучения детей. А оплата за регистрацию не настолько эффективна и имеет ряд недостатков, поэтому платформа отказалась от нее в 2019 году.

2. CPA (Cost Per Action)

Оплата за целевое действие — регистрацию, заявку или бесплатное бронирование места на курсе. Такая модель актуальна для продуктов с длинным циклом сделки, когда важно зафиксировать интерес клиента на раннем этапе.

Плюсы CPA в том, что онлайн-школа:

• ускоряет оборот трафика
• быстро накапливает клиентскую базу
• несет расходы в рамках рекламного бюджета

Совет: модель CPA лучше использовать при сотрудничестве с вебмастерами, у которых нет целевой аудитории или много не сегментированного трафика.

Минус CPA — с таким форматом сотрудничества часто не согласны вебмастеры, у которых есть целевая аудитория. И вот почему:

• долгие проверки на фрод со стороны онлайн-школ
• возможны сокращения выплат из-за низкой активности зарегистрированных
• ограниченный объем прибыли (в рамках рекламного бюджета онлайн-школы)
• низкий доход с клика

3. CPL (Cost Per Lead) с подтверждением

Тот же CPA, но оплата производится только за качественный лид — заполненную форму с верификацией контактных данных. На рынке EdTech эта модель помогает фильтровать заинтересованную аудиторию и не переплачивать за “пустые” заявки.

Преимущества CPL в том, что онлайн-школа:

• эффективно управляет бюджетом
• собирает клиентскую базу для последующих продаж
• оценивает стоимость привлечения клиента и корректирует стратегию

4. Гибридные модели

Здесь подразумевается комбинация CPL/CPA с бонусом за продажу (CPS). То есть партнер получает вознаграждение сразу за лиды, а если клиент покупает курс — еще и дополнительную комиссию. Налицо мотивация не просто приводить заявки, но и помогать доводить их до оплаты.

5. Геймификация и мотивационные программы для топов

Конкурсы, ранжирование по объему продаж, бонусы за выход на определенный уровень оборота. В EdTech эта стратегия актуальна прежде всего из-за длинного цикла принятия решения о покупке — в такой ситуации особенно важно удерживать интерес партнеров на дистанции.

В САЛИД — пять статусов партнеров: Новичок, Любитель, Спец, Профи и Гуру. Чем выше суммарный доход, тем больше привилегий и возможностей для заработка. Например, обладатели звания Гуру получают доступ к приватным офферам, освобождаются от холда и посещают индивидуальные встречи с рекламодателями.

Плюс модели очевиден — дополнительные призы и признание помогают растить сильную базу активных партнеров.

Кейс: как партнерская программа помогла онлайн-школе увеличить продажи

Unsplash.com / Lukas Blazek

Онлайн-школа N, которая специализируется на обучении взрослых иностранным языкам, столкнулась с проблемой роста стоимости привлечения клиентов. Средняя цена заявки через таргетированную рекламу и контекст за год увеличилась на 60%. 

Кроме того, раньше маркетинговый отдел заказывал интеграции на ютуб-каналах известного блогера, но в 2024 году его признали иноагентом — и такое сотрудничество стало незаконным.

Маржинальность стала снижаться, при том что конверсия в оплату оставалась на прежнем уровне. Школе нужно было найти способ сохранить рентабельность проекта и не увеличивать при этом бюджет на рекламу.

► Образовательная платформа решила запустить партнерскую программу через САЛИД. Партнерская сеть работает только по модели CPS — вебмастерам и арбитражникам трафика были назначены комиссии за оплаченные курсы. Это позволило онлайн-школе минимизировать риски перерасхода бюджета.

Как рекламодатель отбирал офферы:

1. Онлайн-школа сделала ставку на самые популярные программы — курсы для начинающих и интенсивы подготовки к международным экзаменам.
2. Подготовили специальные условия: открыли бесплатный доступ на 7 дней и гарантировали возврат денег в случае несдачи экзамена IELTS и TOEFL.
3. Сделали упор на продукты с коротким LTV-периодом, чтобы быстрее увидеть результат от продаж.

Как школа работала с аналитикой:

• отслеживали UTM-метки и события на сайте с помощью инструментов Yagla, чтобы понимать, какие партнерские источники дают качественных лидов;
• персонализировали посадочные страницы под основные потоки трафика: меняли заголовки и офферы в зависимости от партнера и типа аудитории;
• запустили A/B-тестирование креативов и офферов, чтобы оптимизировать конверсии на каждом этапе воронки.

Результаты:

✓ Через 4 месяца работы партнерский канал стал приносить 28% всех новых продаж.

✓ Общий рост выручки по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил +37%.

✓ Средняя стоимость привлечения одного платящего клиента через партнерку оказалась на 45% ниже, если сравнивать с прямой рекламой.

✓ Лояльность аудитории, пришедшей через партнеров, оказалась выше: повторные покупки сделали 22% клиентов (по другим каналам показатель составил 16%).

Кейс онлайн-школы N наглядно показал, что партнерская программа в EdTech помогает не только увеличивать продажи, но и снижать риски, связанные с ростом стоимости традиционного трафика.

Интеграция Yagla в партнерский канал

yagla.ru (vitamin tools)

Один из ключевых факторов успеха партнерских программ в EdTech — персонализация. Пользователь должен видеть релевантный оффер сразу после того, как перейдет по партнерской ссылке. Это помогает увеличить вовлеченность, сократить цикл принятия решения и повысить конверсию.

Персонализацию можно настроить автоматически с помощью сервиса Yagla — инструментарий платформы позволяет динамически менять содержание страниц в зависимости от источника трафика. Интеграция строится на связке с UTM-метками: при переходе по партнерской ссылке система автоматически подставляет нужные заголовки, описания, кнопки и офферы.

Основные сценарии использования:

• замена заголовков на странице в зависимости от партнера
• адаптация УТП под разные аудитории
• динамическое изменение изображений, CTA-кнопок и форм регистрации
• быстрое A/B-тестирование вариантов без привлечения программистов

Возьмем онлайн-школу, которая специализируется на обучении английскому языку. Допустим, проект привлек партнеров с целевой аудиторией:

• блогера, который пишет о самостоятельных путешествиях
• основателя форума о воспитании и обучении детей школьного возраста
• вебмастера, который развивает сайт о поступлении в вузы США

Лиды от этих партнеров можно разделить на три группы:

Персонализация в этом случае может выглядеть так:

В образовательных проектах решение о покупке часто принимается не сразу. Личное отношение к бренду и предложению играет решающую роль. А персонализированная страница усиливает эффект “своего” предложения, снижает барьер на входе и делает оффер более привлекательным.

А еще персонализация позволяет точно анализировать трафик:

• выявлять партнеров с качественной аудиторией
• вовремя отключать неэффективные каналы
• оптимизировать офферы под реальные интересы разных сегментов ЦА

Онлайн-школа иностранных языков, о которой говорилось в кейсе, увеличила конверсию из клика в заявку на 24% после того, как внедрила персонализированные страницы через Yagla.

Практика: как запустить партнерку в EdTech

Начать сотрудничество с вебмастерами и арбитражниками можно быстро и без риска.

Базовые шаги:

1. Выберите платформу. Лучше начинать с надежной Партнерской сети, которая специализируется на образовательных проектах. Например, САЛИД предлагает удобные инструменты для настройки условий сотрудничества, работы с офферами и аналитики трафика.

2. Оформите оффер. Он должен быть четким и прозрачным: что продается, сколько партнер зарабатывает, какие условия выплаты. Важно сразу перечислить сильные стороны продукта — это может быть гарантия возврата денег, пробный доступ или высокая востребованность курса.

3. Подготовьте промо-материалы. Партнерам нужны баннеры, готовые посты, письма для рассылок, шаблоны сторис. Чем больше качественных материалов им предоставить на старте, тем быстрее начнется привлечение трафика.

Какие ошибки чаще всего допускают онлайн-школы:

1. Отсутствие внятной аналитики. Без отслеживания качества трафика невозможно понять, что работает, а что нет.
2. Сложные и запутанные условия. Партнеры не будут продвигать оффер, в котором непонятно, когда и за что они получат выплату.
3. Слабая мотивация партнеров. Низкие комиссии или отсутствие бонусов за высокую активность снижают вовлеченность и скорость роста канала.

Партнерский канал начинает приносить EdTech-проектам прибыль, когда:

• продукт подходит для продвижения через рекомендации: он понятный, востребованный и имеет конкурентные преимущества;
• выстроена воронка продаж: пользователь легко проходит путь от клика до оплаты;
• есть поддержка партнеров: школа отвечает на их вопросы, обновляет креативы, мотивирует активных участников;
• рекламодатель контролирует качество трафика: отслеживает источники и оперативно корректирует стратегию, если видит несоответствия.

Заключение

Партнерский маркетинг — один из немногих каналов привлечения ЦА, который стабильно растет и окупается даже в условиях высокой конкуренции. Особенно он актуален для образовательных проектов в 2025 году, когда стоимость трафика увеличивается, цикл принятия решения удлиняется, а пожизненная ценность клиента становится критически важной для экономики продукта.

Чтобы партнерский маркетинг действительно приносил результат, важно выстраивать его осознанно: работать с аналитикой, тщательно подбирать офферы, поддерживать партнеров и оптимизировать воронку. Инструменты персонализации, такие как в сервисе Yagla, помогают не просто привлекать трафик, а настраивать страницы под конкретные аудитории и повышать конверсии без дополнительных затрат на рекламу.

Партнерка в EdTech сегодня — это стратегический канал роста, который при правильной настройке становится важной частью устойчивой бизнес-модели.