Как правильно подбирать креативы для посевов в Telegram и почему важна аналитика

Посевы в Telegram предоставляют возможность выбрать разнообразные нативные форматы, которые с большей вероятностью зацепят аудиторию. В нашем гайде рассказали, какие форматы подходят для целей бизнеса и как анализировать результаты после запуска.

Форматы: креатив и нативность

Главный бонус посевов — это возможность не ограничиваться символами и требованиями к размеру фотографий/видео. Форматы позволяют проявлять креатив и максимально нативно вписываться в ленту. В Telegram можно использовать шесть видов посевных интеграций:

• текстовые, фото- и видеопосевы.

Посты с текстом, часто дополненные изображениями или видео, считаются классическим форматом, который можно использовать как рекомендацию или обзор. Видео показывают более высокие результаты с точки зрения визуального и эмоционального воздействия, удержания внимания и вовлеченности. Такой формат подойдет сферам, где можно сделать видеообзор на продукт, например, E-commerce.

Текстовые посты лучше использовать для формирования имиджа, а еще чтобы донести преимущества продукта или услуг. В этом случае обязательно требуется качественный контент и правильный выбор каналов.

• блогерские интеграции.

Фото или видеоконтент, в том числе кружки, выполненные нативно или в виде обзоров, рецензий, кейсов. Такой формат лучше вовлекает и удерживает внимание аудитории.

• репосты.

Например, размещение одного и того же контента в разных каналах, что увеличивает охваты и повторное взаимодействие. Дополнительно переходы на канал, с которого был репост, тоже положительно влияют на результат посевов. Так, за одно размещение можно привлечь трафик на сайт и подписчиков в канал.

• stories в Telegram.

Формат ограничен по сроку действия, всего 24 часа, но хорошо подходит для быстрых акций, анонсов и интерактивного вовлечения. Он более живой и привычный для пользователей, особенно перешедших из запрещенных соцсетей.

• кастомизация канала.

Сюда относится смена аватарки, фона, добавление кастомных реакций к постам. Все это привлекает внимание пользователей, поскольку не находится в постоянном поле зрения. Кастомные форматы сильно повышают вовлеченность и делают кампании «живыми», но требуют больше ресурсов на подготовку и поддержку. Подобные кампании согласовываются заранее, так как лента канала выкупается на сутки, и администратор не может публиковать другую рекламу.

• кастомизация эмоджи.

Отрисовка и использование персональных эмоджи. Это так же захватывает внимание, потому что выглядит необычно. 

Чтобы достигнуть максимальной нативности, пост должен быть написан так, как будто его создавал автор канала. Всегда учитывайте интересы своей аудитории и тех, кто подписан на паблик. В рекламе отлично работает контент, подготовленный самим блогером. Если ваш продукт — это физический товар, его можно отправить креатору, он подготовит материалы согласно ТЗ и выложит пост, который органично впишется в ленту канала. 

Другой эффективный подход — это UGC (контент, созданный пользователями). В этом формате реклама товаров даже не является главным объектом ролика. Чаще предмет просто стоит на фоне или блогер держит его в руках / носит, если это одежда. Такой контент воспринимается как совет друга и вызывает максимальное доверие.

Аналитика посевов

До запуска рекламы стоит подумать, как анализировать результаты. Все зависит от того, куда вы ведете аудиторию. Если это сайт, добавьте UTM-метки к каждой ссылке. Собрать данные поможет «Яндекс Метрика». Перед запуском обязательно подключите ее на сайт и сделайте несколько тестов для корректного сбора статистики. 

При рекламе чат-бота помогут deeplink — ссылки, которые ведут в нужный чат или на сценарий. Для прозрачности каждую кампанию размечайте deeplink, а бот привяжите к системе аналитики, чтобы понимать, сколько людей дошло до целевого действия.

Если цель — привлечь подписчиков в Telegram-канал, мы советуем использовать пригласительные ссылки. Сделать их можно как в настройках канала, так и через TGStat. Второй вариант удобнее, потому что позволяет точно видеть, кто и когда подписался или отписался. В Telegram-канале вы увидите только текущее число подписок по ссылке, и, если часть подписавшихся сразу уйдет, это число уже не покажет реальный приток аудитории.

Когда кампания завершена, а посты удалены, приходит время анализа. Сначала нужно понять, что считать за целевое действие и какие метрики учитывать. На первом этапе мы оцениваем охват и стоимость за просмотр. Если бренд новый, а продукт требует прогрева, с первого поста сложно сразу получить лиды. Главная цель здесь — повысить узнаваемость.

Также важно смотреть на кликабельность — сколько людей кликнули по вашей рекламе. Показатель зависит от формата поста, темы канала и аудитории. На этом этапе можно понять, где реклама воспринимается лучше, и в будущем ориентироваться на похожие площадки. В разных сферах идеальная кликабельность варьируется: где-то это три процента, где-то — полпроцента, и это нормально.

Следующий этап — конверсия в конкретные действия: заявки, установки, регистрации, покупки или подписки. Важно оценить долю отказов и глубину взаимодействия, а затем понять, почему пользователи не дошли до цели. Причины могут быть разными: реклама обещала одно, а посадочная страница показывает другое. Также негативными факторами могут быть сложная регистрация или медленная загрузка страницы.

Как запустить кампанию и почему с агентством проще

Важный вопрос многих клиентов, которые приходят за продвижением через посевы: как запустить рекламу без кабинета? Для этого и существуют агентства, чтобы упростить работу и взять на себя все организационные моменты. Запускать посевы без рекламного кабинета проще, потому что весь процесс строится по логике: сначала мы подбираем каналы, затем связываемся с администраторами, готовим и публикуем посты, анализируем результаты.

На этапе согласования публикации в каналах необходимо договориться о цене и забронировать рекламный слот. Если цена кажется слишком высокой, ее можно обсудить и попытаться снизить, например, исходя из формулы стоимости за просмотр: стоимость размещения делится на средний охват публикации. Для разных сфер этот показатель разнится от двух рублей за просмотр до 20 рублей. У агентств есть лайфхак: при долгосрочном сотрудничестве администраторы чаще соглашаются на скидки. Кроме того, можно легко договориться, если покупать сразу несколько размещений оптом.

Самый сложный этап — подписание договора, а после выхода публикации — подписание акта. Оба документа нужны для оператора рекламных данных (ОРД), без них невозможно получить токен и отчитаться по статистике. От самозанятых также потребуется чек из приложения «Мой налог».

Когда договор подписан, обязательно нужно сделать маркировку рекламы. Чтобы Роскомнадзор распознал публикацию как рекламную, в нее добавляют токен, который вы получаете от ОРД. 

• В текстовой публикации токен, маркер «Реклама» и сведения о компании обычно ставят в начале или конце текста. 
• Если есть изображение, токен можно поместить в ссылку, а маркер и данные компании — прямо на картинку. 
• В видеороликах токен размещают в начале видео или при первом упоминании продукта, а маркер и сведения можно наложить поверх видео. 
• В сторис в Telegram маркировку наносят сверху изображения в любом удобном месте.

Контролировать вышедшии публикации помогает TGStat, чтобы подтвердить выход, если пост быстро удалили. В целом продвижение через посевы — это простой и качественный инструмент, особенно когда нужно оперативно запустить рекламу. Но, безусловно, только с опытом приходит понимание, как избежать ошибок и не столкнуться с некачественными каналами.

Итог

Подбирайте креативы в зависимости от сферы бизнеса и цели, которую вы преследуете. Анализируйте результаты кампании через сторонние инструменты и масштабируйте то, что сработало эффективно. Всегда проще делегировать весь процесс агентству, но если вы решите попробовать запуск самостоятельно, пользуйтесь нашим гайдом, чтобы избежать частых ошибок.