Офферы и креативы для новогодней рекламы
Зачем их вообще делать
Зачем вообще делать рекламу в новогодние праздники, давать интересные офферы, переписывать тексты, объявления.
В первую очередь, мы можем напомнить о себе клиентам. Когда вы напоминаете своим клиентам, которые когда-либо у вас что-то покупали, это очень классно, особенно если вы занимаетесь чем-то, что вы можете подарить в Новый год.
Второй момент – так можно повысить количество заявок перед праздниками. Также не стоит забывать, что у нас есть автостратегии, и этот год очень активно вел к тому, что мы на них переходим, все это дает нам новые данные. И когда мы подключаем новогодние акции, новые люди видят наши креативы, они переходят, оставляют заявки, все это позволяет обучиться и переобучиться автостратегиям. Так мы получаем новые данные и новую аудиторию для автострагегий, а на следующие месяцы лучшие показатели и данные за счет того, что накормили любимого робота Яндекса данными. Он эти данные скушал, разобрался в них и понял, что еще и эти люди подходят, а не только те, кто был до этого.
Еще одно преимущество – возможность сделать up-sell или cross-sell для уже купивших. Up-sell: если человек покупал телефон, мы можем предложить ему чехол для телефона; обувь в интернет-магазине – можем предложить ему средство для обуви. Cross-sell: если человек купил айфон, мы можем предложить айпад, макбук и т.д., а если обувь – предложить купить куртку. Это тоже очень сильный инструмент, который помогает аккумулировать большое количество заявок и продаж.
Распространенные ошибки
Самая частая – предложение в объявлении и на сайте расходятся. Иначе это вызывает диссонанс у покупателя, когда видит не то, что ему предлагали в объявлении, начинает думать, что произошла какая-то ошибка или его пытаются обмануть и т.п. Старайтесь транслировать на сайте и в объявлении одну и ту же информацию, тогда получите минимальное количество отказов.
Еще постоянно вижу объявления, в которых мелким текстом пытаются засунуть все условия, это выглядит нелепо. Так тоже лучше не делать, а лучше сделать хороший заголовок.
Третья ошибка – использование стоковых заезженных изображений, которые были много где использованы. Лучше использовать более свежие изображения.
Еще одна – отсутствие ограничения по времени для акции. Так у них не триггера, чтобы купить сейчас. За счет этого конверсия хуже, а продаж меньше. Обязательно устанавливайте временные рамки.
Пятая – специалисты не используют ретаргетинг, т.е. не показывают объявление тем, кто уже нас видел. А в новогодние праздники все-таки лучше его использовать.
Следующая ошибка – не заполнены промоакции. Нужно заполнять все и использовать максимальное количество расширений, это помогает повысить CTR.
Примеры стратегий
Первое, что я советую, это ретаргетинг по базе клиентов дл up-sell или cross-sell. Если у вас бизнес построен на каких-то товарах, на которые можно делать up-sell или cross-sell, т.е. предлагать что-то сверху или параллельно, и мы можем предположить, что человеку это точно понравится, то он может заинтересоваться и купить.
Второй вариант стратегии – ретаргетинг для увеличения регулярных рассылок. Это часто используют в магазинах, где люди совершают покупки с определенной регулярностью и всегда заказывают одно и тоже. Например, корма для животных, моющие средства и т.п. Т.е. это те покупки, которые люди совершают в определенный период времени. В этом случае перед Новым годом можно простимулировать клиентов купить товары впрок по заманчивой цене. Это очень хорошо работает, потому что люди и так бы купили эти вещи. Так получаем больше заявок, увеличиваем возврат инвестиций с рекламы.
Третий – охват новых клиентов с помощью классических кампаний и упоминания конкурентов: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний, товарные кампании и т.д. За счет этих кампаний мы просто аккумулируем большую базу людей, которые до этого может быть и не могли или не хотели покупать наш товар, но в Новый год по акции они могут познакомиться с вашим брендом, купить у вас что-то. И в перспективе мы зарабатываем больше, потому что охватили больше людей, вызываем доверие к бренду, сайту, продукту.
Примеры объявлений
Рассмотрим примеры объявлений, чтобы понять, как лучше делать, а как – нет.
Плохие
Первое объявление – cтоковый человечек, который используется с 2008 года на всех сайтах страны. Это максимально ужасно, глаз просто уже с него соскальзывает.
![плохой новогодний креатив со стоковым изображениеи](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849015.png)
Второй вариант – все слишком мелко. Даже если Яндекс пропустит это объявление, оно будет неэффективным.
![плохой новогодний креатив с мелким тестом](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849054.png)
Следующий пример: здесь вообще непонятен контекст, что вы продаете и чем занимаетесь. Поэтому люди могут перейти, а потом просто закрыть, потому что пришли не туда. Это все равно, что написать «Жми», «Акция», «Очень дешево», люди не понимают, что происходит.
![непонятный новогодний креатив](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849072.png)
Здесь тоже ничего непонятно, нечитаемо, невозможно разобраться.
![плохой новогодний креатив](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849089.png)
Хорошие примеры
Первый пример – очень прикольный, я читал кейс. Им удалось увеличить прибыль просто за счет такого интересного креатива. Выглядит необычно, глаз не соскальзывает, напоминает нам всем известную рекламу
![хороший новогодний креатив](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849106.png)
Этот креатив тоже очень хорошо сработал. Человеческое лицо очень хорошо работает, вызывает доверие. И наш мозг приспособился так, что мы хорошо считываем лица. Хочется посмотреть, кто это, что здесь происходит. Еще здесь показан товар лицом в буквальном смысле.
![хороший новогодний креатив](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849155.png)
Третий пример: тоже человек, девушка, которая смотрит в экран, нам приятно смотреть, глаз цепляется.
![хороший новогодний креатив](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849165.png)
Обязательно тестируйте разные варианты текстов и изображений.
Нормальные примеры
Это тоже можно использовать. Необязательно вообще писать какой-то текст. По факту, надо тестировать разные варианты: есть текст и нет текста. Просто используйте теплую новогоднюю тематику, которая подходит вашей нише.
![нормальные новогодние креативы](https://imgs.yagla.ru/blog/2738/image-1703849182.png)
![](https://imgs.yagla.ru/avatars/a615-1685022889-big.png)
Как специалисту по контекстной рекламе определиться, с какими нишами работать? Статья
Продающие креативы для РСЯ. Инструкции по созданию Статья
Работа с товарами и услугами в контекстной рекламе: какие есть различия Статья
Как юристу вести Telegram канал. Отвечает адвокат Валерий Рогальский Статья
Кейс клиента Vitamin.tools о продвижении детского лагеря в VK Ads: как получать заявки по 500 рублей 3 месяца подряд Статья
Лидогенерация на мероприятия Статья
Пустые бланки резюме для устройства на работу – где взять? Статья
6 советов от клиента Vitamin.tools по продвижению психолога в TG через Директ Статья
Работа на фрилансе или в агентстве: плюсы и минусы Статья