Как Яндекс Директ волей-неволей выдавливает неокрепшие бизнесы и стартапы

Удорожание

Если раньше в директ можно было зайти с 15-20 тысячами рублей и получить первые результаты, то сейчас этой суммы денег хватает в основном на «пощупать» стратегию

Когда Google Ads и розовые экстремисты ушли с рынка РФ, то Яндекс без сомнения стал ключевой рекламной площадкой в стране. Что неизбежно привело к дефициту позиций в выдаче Яндекса и площадок РСЯ. Это привело к большей конкуренции и удорожанию

Например, если еще год назад можно было приводить лиды в среднем по 200-400 рублей, то сейчас это уже 500-1000 рублей если это конверторы типа квизов и очень хороших конверсионных лендингов.

Цена клика стала в 2-3 раза больше, и дешевле уже не станет.

Для того чтобы снизить стоимость лида, необходимо:

• Очень сильно прокачивать конверсионную составляющую сайта. Обязательно нанимать хороших копирайтеров-маркетологов, которые занимаются смысловой составляющей текстов и блоков сайтов. Составить сильные офферы
• Повышать конверсионный слой сайта. Делать формы на любой вкус и цвет. Хочешь пройди квиз, хочешь скачай каталог, хочешь получи пользу от консультации
• Выстраивать правильную рекламную стратегию перед запуском. Изучить целевую аудиторию. Постараться найти неочевидные точки касаний с целевой аудиторией. Да-да. В Директе это можно сделать, изучив интересы, CJM и стадии по бену ханту. Подобрать неочевидные поисковые запросы целевой аудитории. Например, чтобы выйти на покупателя оборудования для стоматологий, можно использовать ключи по "нанять стоматолога ортопеда"
• Сделать мощные креативы в РСЯ и тексты в поисковой рекламе. Сейчас это нужно как никогда ранее. Благо сейчас есть нейросети и сгенерировать любую картинку не составляет особого труда
• Постоянно анализировать рекламные кампании на предмет слива

Смена алгоритмов

Цена за клик на поиске уже пробило потолок и для многих РСЯ уходит на 1-й план

Но у тех, кто умеет с ним работать (если что есть у меня свой авторский курс по РСЯ)

В РСЯ очень большая зависимость от обучения автостратегий. И для того чтобы обучение происходило, нужно иметь конверсионный сайт и хорошего спеца, кто на кончиках пальцев чувствует работу с алгоритмами. Иначе вы получите трафик с некачественных площадок.

РСЯ и вправду работает хорошо, но при должной проработке вспомогательных факторов. В первую очередь это конверсия сайтов и умение продавать с холодного трафика.

Поиск тоже "проапгредили". Теперь Яндекс имеет право подсовывать вам в ключевые фразы тонну мусора аля "а вдруг сработает", тестируя за наш счет свои гениальные гипотезы. Соответственно, спецы по диреуту сидят и контролируют входящий трафик еще бдительнее

Яндекс топит за автоматизацию и автоматический поиск аудиторий. Якобы можно чтобы нейросеть настроила рекламу за вас. А на деле, это похоже на удар в лицо на ринге, после которого вы решаете пойти к тренеру. Жизнь быстро учит что без специалиста не обойтись. И есть ощущение, что самостоятельная настройка больше учит вас совершенствоваться как предпринимателю. Нанять спецов, а на рынке хороших не так много.

Самое обидное, что в 2022 у нас была возможность рекламы с оплатой за лида или вообще бесплатно. И это действительно работало. Но палка о двух концах и это привело к расслаблению спецов и предпринимателей, а дальше Яндекс понял что стратегия с мастерами кампаний убыточна, и сломал её. А спецы, тем временем, с чувством того что снова надо учиться, ринулись посещать курсы практиков классических кампаний Яндекс директа. Я имею в виду поиск и РСЯ. Яндекс по ощущению тогда потерял очень много денег. Но я думаю с текущими ценами всё уже отбил назад)))

Боты

И это отдельная боль. По слухам, на данный момент, процент ботового трафика из Я.Директ составляет 30%. То же самое мнение подтверждается большинством наших проектов. Из 100% лидов, получаем от 60 до 80% живых.

И это при том, что сам Яндекс банит очень много ботовых кликов. Но полностью искоренить эту нечисть не может. А может и не хочет. Рекламодателей много, а площадок рекламной сети больше не становится. При запуске кампаний 1-2-3 а то и больше тысяч рублей всегда расходуются на крайне сомнительные площадки. По факту, реально хороших площадок всего 5-10 штук с хорошим трафиком. Да, конечно иногда лиды приходят оттуда откуда совсем не ждали, но это больше похоже на исключение из правил. Понять что качественных площадок не много очень легко. Давайте сейчас представим какими сервисами мы пользуемся в повседневной жизни?

Яндекс дзен, Авито, ВК (да, РСЯ есть в ВК), Яндекс новости. Яндекс... Эммм. Добавьте сами в комменты. Так и тут. В большинстве проектов в списке самых конверсионных площадок примерно те же платформы

Так вот. Проблема с ботами стала для многих проблемой №1 и мы даже написали собственный скрипт, хоть немного срезающий ботовый трафик. + Пользуемся сразу несколькими анти бот сервисами. Это позволяет хоть немного снизить наплыв ботов. Как по мне, так в пору уже вводить уголовную статью за использование ботов, так как это обворовывает и без того страдающих от непоняток Яндекса предпринимателей.

Какие методы защиты от ботов сейчас практикуем:

• Подключение сервисов. UNTARGET.AI / BotFAQtor / ClickFraud. Плюсы этих сервисов в базах данных. Каждый сервис имеет свою базу данных по ботам, и порой они не сильно пересекаются. Советую подключать сразу 2-3 сервиса если есть возможность. Плюс в том, что в данном случае получается исключить показы нашей рекламы ботам из базы, тем самым предотвратить клики. Сервисы режут ботов благодаря минус-сегментам в метрике

• Создали собственный скрипт, который не позволяет оставлять заявку ботам и заставляет вводить капчу при входе на сайт. Данный подход просто не даёт Директу обучаться ботовым конверсиям, но не избавляет от фродовых кликов
• Отбраковывание IP в ручную. Смотрим по метрике, что происходит, и убираем подозрительный IP

К сожалению, все эти методы не дают избавиться от ботов на 100%. По нашим подсчётам, примерно 20-30% можно убрать

Куда нам тягаться, если сам Яндекс не может это побороть!

Хочу немного резюмировать сказанное. Яндекса как 2-3 года назад уже не будет. И считаю, что самая слабая зона предпринимателей сейчас кроется в качестве сайтов и продажах. Надо учиться продавать с холодного трафика Яндекс Директ. Особенно это касается высокоспросовых, конкурентных ниш.

И хорошо бы ещё избавиться от трафика с ботов, так как это очень сильно подрывает доверие рекламодателей и создаёт перерасход бюджетов. Но в текущий момент, по моему мнению это не возможно без радикальных мер.

Вот и всё на сегодня, чем хотел поделиться. Пишите своё мнение в комментариях. И всем пока!