Как рекламировать платный продукт по подписке в соцсетях
Часто бывает так, что эксперт, автор, криейтор придумывает классный продукт по подписке, а продаёт его неумело. Разок написал пост, пару раз упомянул в сторис, выслал email-рассылку и всё. В результате подписчиков в закрытом канале мало, выхлоп тоже так себе, автор быстро выгорает и разочаровывается в монетизации по подписной модели. Мы в Paywall решили поделиться алгоритмом, который поможет продавать легко и эффективно. Следуйте этим 6 шагам, и у вас всё получится.
Почему один раз рассказать о продукте — неэффективно
Люди не сидят с деньгами наготове в ожидании, когда вы запустите свой инфопродукт. На них каждый день сыпется колоссальное количество рекламы, и деньги уходят к тем, кто был убедительнее и заставил поверить в продукт или услугу.
Именно доверие автору заставляет аудиторию раскошеливаться. А чтобы люди доверяли, нужно готовить продающий контент для соцсетей так, чтобы ответить на все их вопросы и развеять все сомнения. Согласитесь, одним постом и парочкой сторис этого сделать нельзя. Поэтому крайне важно, чтобы вы следовали всему алгоритму, не пропускали шагов и не убавляли количество контента. Больше — можно. Меньше — не рекомендуем.
Внимание: первые три шага не предполагают продаж! Не продавайте! Даже если у вас начинают просить ссылку на оплату, у вас нет задачи продать. Пообещайте прислать ссылку позже, когда продажи откроются. Отметьте заинтересовавшихся в комментариях к посту со ссылкой на оплату, но не раньше четвёртого шага.
Шаг 1. Покажите, что понимаете свою аудиторию и её потребности
Расскажите, какой проект вы придумали. Какой метод вам в этом помог. Может, это авторская методика? Может, вы используете какой-то особенный подход? Может, к вам на консультацию приходили именно с этим запросом, именно этого хотели от вас подписчики в директе. Дайте знать, в чём заключается выгода от продукта по подписке и каких ценностей вы придерживаетесь в коммуникации с аудиторией.
Давайте рассмотрим этот пункт на примере. Один из авторов Paywall ведёт закрытый канал по подписке в телеграме. О его проекте «Испытатели природы» мы уже рассказывали ранее.
Его аудитория — дети, но решение о покупке принимают родители. Поэтому в продающих постах Николай говорит о важном для каждого родителя: о том, каким будет курс внутри и как много потребует внимания. Посмотрите, как хорошо он снимает возражение родителей о том, у что ребёнка не будет времени на просмотр видео и домашки. Как говорит им: «я вас понимаю, у меня тоже дети, я знаю, что для них ценно и важно».

Шаг 2. Расскажите, почему у вашего клиента не получается решить проблему самостоятельно
Чаще всего причин неудачи может быть несколько. Напишите несколько постов о каждой из них или соберите пост-подборку «N причин, которые мешают…». А ещё хороший способ показать важность вашего продукта или услуги — описать реального клиента и его сложности. Пусть читатели примерят на себя эту ситуацию и подумают: «А ведь у меня похожая ситуация! Если он смог её разрешить, то и я смогу».
Например, эксперт по снижению веса цитирует своих клиентов в постах и тут же рассказывает, как именно она и её команда помогают клиенту преодолеть проблему.

Проблема → решение
Конечно, таких постов, писем, сторис и кейсов может быть больше, чем один. Покажите различные типовые сложности клиентов. Одна единица контента — один пример того, как ваш продукт по подписке помогает её решить.
Шаг 3. Разберите заблуждения клиентов в вашей нише
Это может быть один пост или несколько — неважно. Главное: собрать мифы о том, чем вы занимаетесь и рассказать, как обстоят дела на самом деле. Так вы продемонстрируете знание вопроса и свой профессионализм, люди увидят, что вы разбираетесь и вам можно доверять.

Например, вот так Татьяна Фишер, один из авторов Paywall и психолог, пишет о мифах в своей сфере. Благодаря вдумчивым постам с её открытых страниц люди идут в закрытый клуб по подписке «Место встречи».
Шаг 4. Покажите свой продукт со всех сторон
Первые три шага готовили аудиторию к тому, что скоро у неё появится возможность решить свои трудности. Вы информировали, показывали примеры, обнадёживали, вызывали доверие — прогревали аудиторию. И вот, наконец, настало время продаж. Пришло время рассказать о проекте по подписке так, чтобы его захотелось купить.
И снова тут может быть как один большой пост — вроде лендинга, так и несколько: об идее проекта, об истории создания, о результатах, о наполнении закрытого канала по подписке, о том, что входит в цену, о том, какой контент будет внутри, об аудитории, для которой вы всё это делаете.
Например, вот так психолог показывает, что ждёт участников внутри:

Важно: на этом шаге обязательно нужно сделать призыв к действию: переходи по ссылке, пишите в директ, регистрируйтесь, присоединяйтесь, отправьте кодовое слово, запишитесь на консультацию и так далее.
Шаг 5. Отработайте возражения, которые мешают купить ваш продукт
Если отбросить причину «нет денег», то почему у вас не покупают продукт по подписке? Ответьте на этот вопрос и отработайте в одном или нескольких постах частые возражения клиентов.
Например, одна из авторов Paywall в своём закрытом канале разбирала хорошие тексты для продвижения. Но подписчики в её основном канале не сразу разобрались, как именно выглядят разборы, что ценного из них можно почерпнуть. Посмотрите, как автор отрабатывает это и другие возражения, сомнения и вопросы:

После этого поста она действительно выложила в общий телеграм-канал один из разборов, и читатели стали оформлять подписку.

В посте с отработкой возражений не забудьте снова сделать призыв к действию. Читатель не всегда может понять, что ему делать дальше. Если есть дополнительная подсказка, толчок, совершить действие проще.
Шаг 6. Делайте продажу в лоб
Есть такое распространённое заблуждение, что продающие посты — это какой-то особенный текст, который как по-волшебству продаёт что угодно. Нет. Иногда продающий пост — это просто ответы на вопросы «что, где, когда, как и сколько стоит».
Вот одна из простых схем для написания продающего в лоб поста:
- Три главные проблемы, которые я решаю — это X, Y и Z.
- Вот кому я помогаю их решить (опишите 2-3 представителей своей целевой аудитории и их типичные обращения/сложности).
- Вот, как именно я это делаю, с помощью чего (ваши техники, методики, инструменты, сильные стороны команды и т.д.).
- Вот какие результаты бывают у моих клиентов (цитируйте отзывы, показывайте скриншоты, демонстрируйте фото до/после)
- Вот какой продукт у меня есть для тех, кому тоже надо (коротко: суть предложения, выгоды, механика)
- Призыв к действию (конкретно проговорите, что должен сделать читатель, куда нажать, где зарегистрироваться, по какой ссылке перейти
- Можно ещё добавить триггеры (напишите об ограничениях: регистрация до 5 числа, я беру всего 10 участников, для первых 50 человек скидка и т.д.).
Вот и всё! 6 шагов, которые можно совершить за 6 дней, чтобы продать платную подписку и привлечь новую аудиторию в закрытый канал с эксклюзивным контентом. А теперь представьте, что это будет не 6 постов, а, например, 10 постов в трёх соцсетях, 30 сторис, 10 писем рассылки да ещё сообщения в чат-боте. И всё это — вокруг ОДНОГО продукта, не смешивайте, если у вас их несколько.
Больше касаний — больше охват. Больше вероятность, что вы достучитесь до тех, кому хотите продать свой продукт по подписке. Действуйте!
Мы в Paywall подготовили большой гайд по форматам контента, за который люди готовы платить. Из него вы узнаете, какие 36 видов контента используют наши авторы для заработка и что публиковать в платных каналах, чтобы не разочаровать подписчиков.

Настройка минус-слов и минус-фраз в Яндекс.Директ: практические приёмы Статья
Настройка Яндекс.Директ без ошибок: инструкция для новичков Статья
Как быстро сделать сайт и подготовить его к запуску рекламы: инструкция от Nethouse Статья
Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья
Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья
Как продвигать септики (очистные канализации) Статья
Как продвигать септики (очистные канализации) Статья
Как управление деловой репутацией организации формирует доверие сотрудников Статья
Как мы набрали автослесарей по ГАЗ/УАЗ через ВК-таргет: AI, TargetHunter и супергео в деле Статья