Федеральный агрегатор бань и саун: как создать сайт агрегатор и вывести его в ТОП-1—3 поисковой выдачи по России

Это история о том, как совместная работа клиента и нашей команды «Приоритет» шаг за шагом превратила осторожный эксперимент в федеральный агрегатор. Без резких запусков, а только через понимание рынка, поведения пользователей и долгую системную работу, которая в итоге привела проект к ТОП-1, ТОП-2 и ТОП-3 позициям в поисковой выдаче.

С чего всё начиналось и почему идея выглядела рискованной: создать агрегатор — реально ли?

Для начала скажем пару слов о формате.  

Сайт-агрегатор — это площадка, где собраны предложения разных компаний в одной нише. Он не продаёт услугу напрямую, а помогает человеку выбрать: сравнить варианты, отфильтровать лишнее и понять, что подходит именно под его цели.

«Всаунах» — как раз такой сервис. Но его история началась в совсем другое время. В начале 2010-х агрегаторы ещё не были привычной частью жизни. Бани и сауны искали по объявлениям, через звонки и рекомендации знакомых, онлайн-выбор и бронирование встречались редко.

Идея «Всаунах» родилась в 2011 году не из озарения, а из наблюдения: спрос есть, заведений много, а удобного сервиса для выбора — нет. Поэтому стартовали осторожно, начали с теста в шести городах. Клиенту хотелось понять, как люди выбирают, на что смотрят и возвращаются ли вообще на сервис. Когда стало ясно, что пользователи возвращаются, появилась уверенность в масштабировании и в более четких бизнес-задачах:

1. Расширять регионы,
2. Работать с качеством трафика,
3. Увеличивать количество бронирований.

Продукт и аудитория — почему создать агрегатор услуг невозможно без глубокого понимания пользователей

Со временем стало понятно, что у сервиса нет «среднего» пользователя. Кто-то ищет спокойный отдых, кто-то — место для праздника, кто-то — компанию и эмоции. Рынок менялся, появлялись общественные бани, и основной поток пользователей всё чаще приходил именно за развлечением.

Это напрямую повлияло на продукт. Без продуманной системы фильтров сервис становился неудобным. Пользователям важно быстро понять, подходит ли конкретная сауна под их сценарий отдыха.

Исследовав поведение, мы поняли, по каким параметрам люди выбирают сауну:

• цена
• тип парной
• наличие бассейна
• вместимость
• район и дополнительные активности

«При этом важно было сразу зафиксировать роль площадки: «Всаунах» — это, по сути, витрина для саун. Площадка помогает показать предложение, но не делает его лучше сама по себе. 
Если у сауны слабое или невыгодное УТП, даже хорошее размещение не даст результата — пользователь всё равно сравнивает цену и то, что получает»

Генеральный директор «Всаунах»

Работа агентства — от анализа до масштабируемой стратегии: продвижение сайта агрегатора как долгосрочный процесс

С нашей стороны, как агентства, работа началась с анализа рынка. Причём не только внутри ниши бань и саун — изучались агрегаторы в других сферах. В итоге мы выяснили, что рынок сложный и долго живут те, кто вкладывает в проект время, финансы и постоянно улучшают свой продукт. Многие конкуренты со временем просто ушли. Поведение пользователей разбирали детально (по кликам, фильтрам, сценариям). Это повлияло и на структуру сайта, и на визуальные решения.

Например, от агрессивного красного цвета отказались в пользу более спокойного оранжевого.

От идеи к масштабируемой экосистеме

По мере роста проекта стало ясно, что без внутренней системы управления дальше не получится, т.к. объем данных о саунах, характеристиках и их владельцев был огромен. Появилась необходимость в разработке собственной CRM для агрегатора, которая объединяет данные по посещаемости, звонкам и заявкам по каждой сауне, а также показывает общую картину по SEO: средние позиции и присутствие в топе по городам. 
Дополнительно подключили IP-телефонию — все звонки с платформы записываются. Это помогло отделить реальные обращения от спама и понять, где теряются заявки.

Агрегатор товаров и услуг — значит дать партнёрам инструменты роста

Для владельцев саун выстроили понятную экосистему: личный кабинет с возможностью самостоятельно обновлять информацию, регулярные email-отчёты по звонкам и заявкам, а также Telegram-бот с онлайн-аналитикой.Со временем сервис стал для них не просто одним из бизнес-каталогов, а незаменимой площадкой по привлечению большого количества бронирований.

Ещё один шаг — возможность быстро запустить собственный одностраничный сайт сауны на отдельном домене. Данные автоматически подтягиваются из личного кабинета, а владельцы могли выбрать понравившийся шаблон из нескольких вариантов. В итоге у них появляется простой способ присутствовать в онлайне без лишних затрат.

Вся аналитика замыкается в единую систему: видно, сколько каждая конкретная сауна зарабатывает с платформы и как выглядят средние показатели по городу. Это сделало работу с проектом более прозрачной и для команды, и для владельцев заведений.

SEO-стратегия: продвижение сайтов агрегаторов через глубокую семантику и аналитику

SEO-продвижение строилось как долгосрочная стратегия. Для продвижения была собрана обширная семантика. За основу семантики взяли запросы вида «Сауны в Тюмени», «Сауна Киров» и т.п. Затем расширяли ее:

• по типу отдыха - c бассейном, с караоке и т.п.;
• по типу парной – русские, финские, хамам и т.п.;
• вместимости;
• стоимости;
• районам, метро, улицам;
• названиям саун;
• устоявшимся местным гео ориентирам. Например, в некоторых городах популярны запросы типа “баня правый берег”.

Чтобы понимать, куда движется проект, мы сделали собственную систему SEO-аналитики и связали её с CRM. Она показывает не абстрактные отчёты, а реальное положение дел: средние позиции в поиске и то, в скольких городах сайт находится в топ-3, топ-5 и топ-10. Это позволило смотреть на рост проекта целиком, а не по отдельным запросам.

В итоге, проект охватил около 700 населённых пунктов и занял устойчивые позиции в поисковой выдаче. За годы существования проект трижды проходил редизайн, но суть продукта при этом не менялась.

Рекордная посещаемость площадки была зафиксирована в ноябре 2023 году - 548 000 посетителей в месяц.

Инсайты и результат — как создать агрегатор услуг пошагово и сделать его лидером ниши

А делает проект успешным почти ежедневная совместная работа заказчика и нас как агентства: регулярный сбор обратной связи от владельцев саун, понимание их процессов, исследования поведения пользователей агрегатора. Все это нужно для того, чтобы оперативно и чутко реагировать на изменения и предлагать новые сценарии поведения на сайте для увеличения конверсий. 

Появлялись выводы, которые сложно было бы предсказать заранее, например, почти весь трафик оказался мобильным, что изменило приоритеты интерфейса в сторону мобильной версии. 

Мы обратили внимание клиента, что анализ IP-телефонии часто выявляет следующую закономерность: проблема может заключаться не в недостатке звонков, а в том, как администраторы на местах обрабатывают входящие обращения.

В итоге, наша совместная работа привела к тому, что «Всаунах» вырос из локального тестового MVP (минимально жизнеспособный продукт) в федеральный агрегатор и занял ТОП-1, ТОП-2 и ТОП-3 позиции в поисковых системах, закрепившись как лидер ниши.

Этот кейс не про быстрые взлёты, а про детальный подход. Если вы планируете создать агрегатор товаров и услуг, то помните о необходимости заранее закладывать ресурсы по времени и бюджету и уделять особое внимание подготовке сайта к SEO-продвижению.