Как продвигать автомобильные сайты в 2024 году: гайд от Kokoc.com

Спрос на автомобили и запчасти к ним не падает, даже несмотря на рост цен. Но конкуренция растет — владельцы автосайтов должны больше внимания уделять продвижению своих ресурсов.  Специалисты Kokoc.com работают с автопроектами 20 лет и делятся опытом.

Рассмотрим популярные направления: продвижение автосалонов, сайтов по продаже шин и запчастей.

Динамика спроса на автотематику в 2024

Российский автомобильный рынок, несмотря на сложные экономические условия, остается достаточно устойчивым. Согласно исследованиям, доля китайских автобрендов продолжает расти — в ноябре 2023 она составляла 46 %, к началу 2024 года уже 56 %. Появляются новые марки и модели авто, конкуренция среди автосалонов усиливается.

Спрос на автошины также растет, в январе-июне 2024 рост составил 15 % по сравнению с прошлым годом. Этот рост охватывает шины всех типов — для легковых автомобилей, грузовиков, автобусов и спецтехники.

Растет спрос — меняется и подход к продвижению. Мы обязаны проявлять более стратегический и детальный подход, чтобы помочь нашим клиентам отстроиться от конкурентов и сделать свои сайты максимально эффективными. 

Успешные сайты в автотематике  

Сайты по продаже авто

Что касается сегмента продажи авто, больше всего трафика забирают сайты-агрегаторы и сайты дилеров.

Среди агрегаторов безусловно лидирует сайт auto.drom.ru: его видимость в Яндексе составляет 11,9 %, в Google 17 %. Среди сайтов дилеров лидирует lada.ru — в Яндексе его видимость 13,91 %, в Google 14,09 %. 

Теперь по брендам. Самыми быстрорастущими по популярности брендами стали китайские Geely, Chery, Haval. Набирает популярность Dongfeng. Поэтому в 2024 году рекомендуем уделить особое внимание оптимизации страниц, посвященных китайским брендам и автомобилям марки Лада. 

А вот некоторые бренды утрачивают лидерство: на таблице ниже красным отмечен текущий спрос, черным — просадка за год. Больше всего просел бренд Kia, который раньше был в топе по спросу. Выводы делайте сами.

Сайты по продаже шин и автозапчастей

Топ по видимости в поисковых системах занимают маркетплейсы, агрегаторы и сайты с большим ассортиментом, например koleso.ru. Если вы хотите забрать часть трафика на свой сайт, нужно работать над увеличением ассортимента и оптимизации посадочных страниц.  

Лидером по спросу в категории шин является китайский бренд Triangle —- его ищут чаще всего. Растет спрос на бренд Continental, пользуются популярностью Hankook, Yokohama, Pirelli. В топе теряющих позиции оказался немецкий бренд Viatti. В сегменте «Зимняя резина» пользователи чаще всего ищут бренды Yokohama и Triangle. В сегменте «Грузовые шины» — Triangle и Kama, «Летние шины» — Yokohama, Toyo, Michelin, «Моторезина» — Michelin, Yokohama, Triangle.

Поэтому в 2024 году  рекомендуем уделить особое внимание оптимизации страниц, посвященных популярным видам шин, с акцентом на улучшении пользовательского интерфейса и обеспечении высокого качества контента. 

Как продвигать сайты автосалонов и шин в 2024

По данным опроса, 90 % участников продвигают автомобильные сайты в поисковых системах. Доля меняется в зависимости от размера компании: среди крупных компаний в поиске продвигаются 100 % опрошенных, среди мелких — 84 %.

Учитывая текущие тренды, высокую конкуренцию и изменения на рынке, SEO-стратегия становится неотъемлемой частью маркетинга автомобильных компаний. Расскажем о ее основных составляющих — берите и поэтапно применяйте!  

1. Создание страниц под поисковые запросы 

Перед созданием посадочных страниц нужно изучить интенты пользователя (намерения, что он хочет найти)  и поисковый спрос. 

Приведем пример для автосалона. Пользователь, выбирая машину, чаще всего ищет информацию  о конкретных марках, вариантах комплектации, типах кузова. Также многих интересует запись на тест-драйв, сравнение моделей, услуги по сервису. Большой популярностью пользуется кредитный калькулятор — людям интересно рассчитать возможные платежи по автокредиту. Вот эти страницы в разных вариациях и должны быть на сайте автосалона.

Разумеется, посадочные создаются не наобум, а на основе семантического ядра. Составление ядра помогает выявить ключевые запросы, которые наилучшим образом способствуют привлечению обращений на сайт. По данным Сalltouch, вот самые эффективные комбинации ключевых фраз бренда, локальных и других приставок:

В тематике шин свои нюансы. Учитывая обширный ассортимент производителей шин, различные диаметры, а также выбор по высоте профиля и ширине, большинство поисковых запросов в этой сфере приходится на низкочастотные с длинным "хвостом". Такие запросы уточняют диаметр и ширину шин, высоту профиля, производителя и их комбинации и другие детали, важные для пользователя. Например, типичный запрос с “хвостом” — “зимние шины размер 185/75 R16”.

Наша задача — создать страницы для соответствующего спроса, сделать на главной странице сайта заметный блок ссылок на эти страницы. Задача владельца сайта — расширить ассортимент для этих страниц.

2. Повышение функциональности сайта

Как правило, на сайтах автосалонов люди хотят иметь возможность оперативно поменять комплектацию еще до оформления заказа, или видеть 3D-обзор внешнего вида и салона авто. На сайтах по продаже запчастей и шин пользуются спросом калькуляторы подбора товаров.

Бывают и другие пожелания по функциональности. Чтобы точно понять, что хотят ваши клиенты, рекомендуем использовать инструменты аналитики.

3. Улучшение навигации сайта

Чтобы посетители сайта легко находили нужную информацию, товары, модели, облегчите им задачу — используйте теги и дополнительное меню.  

4. Развитие информационного блога

В поисковых системах большое значение имеет репутация. Основная тенденция в выдаче от Google — рост нулевых кликов, чему и способствует блог на сайте.

Качественные экспертные статьи в блоге компании повышают лояльность пользователей, укрепляют доверие к бренду и его представителям. И самое главное — при грамотно подобранных темах статьи будут хорошо индексироваться в поиске и показываться пользователям, которые ищут информацию в поиске. Это дает трафик на сайт и возможные конверсии.

Контент может быть не только в виде статей: делайте рассылки, пишите посты в соцсетях, используйте удобные для телефона форматы.

5. Использование фида Яндекса

Вы получите ряд преимуществ: расширенный сниппет с модельным рядом авто в поисковой выдаче, показ товаров в отдельном разделе «Товар».

Кейсы продвижения автосайтов Kokoc.com

В 10 раз увеличили трафик на сайт официального дилера немецкой марки автомобилей 

Цель: увеличение трафика из поисковых систем.

Что сделали:

• Проработали структуру каталога по моделям авто. 
• Проработали раздел продажи б/у авто.
• Оптимизировали страницы каталога и услуг.
• Оптимизировали карточки автомобилей. 

Что получили: рост трафика в 10 раз. 

Продвинули сайт марки Lifan

Цель: привлечение трафика по коммерческим запросам.

Что сделали:

• Подобрали расширенное ядро запросов.
• Сформировали развернутую структуру модельных и вспомогательных страниц.
• Внедрили базовую техническую оптимизацию.
• Сформировали планомерную ссылочную стратегию спустя 5 месяцев после создания сайта.

Что получили: 91 % запросов вошли в топ-10 ПС, 37 % запросов — в топ-3.  

В 2 раза увеличили трафик на сайт дилера KIA

Цель: вывод сайта kia-avto-start.ru с нуля в ТОП и увеличение трафика.

Что сделали: 

• Написали уникальные текстовые блоки для модельного ряда авто.
• Разработали уникальные метатеги для страниц.
• Добавили уникальные изображения авто.

Что получили: рост трафика в 2 раза. 

Продвинули сайт производителя и поставщика пневмоподвесок Aride

Цель: увеличить трафик, число заказов и доход из поисковых систем.

Что сделали: 

• Оптимизировали сайт под региональную выдачу.
• Переработали шаблон карточки товара под изменения выдачи.
• Переработали заголовки и метаописания карточек товаров, добавили ключевые выгоды, скорректировали микроразметку.
• Стали писать статьи под частотные информационные запросы.

Что получили: + 20 процентов дохода из поиска!  

Как видите, наша стратегия работает и приносит клиентам результаты. Продвигайте автосайты правильно — и получайте заслуженную прибыль!