Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
3 вида целейКак повысить конверсию с помощью пользовательских целейЧто насчет транзакционных запросов?
Повышение конверсии

Как повысить конверсию через цели пользователей

34423

Известный эксперт по маркетингу Нил Патель однажды отметил: «Прежде чем спрашивать, как повысить конверсию, задумайтесь: что хотят пользователи?» Какую цель они преследуют? Очевидно, что ответ – это ключ к оптимизации конверсии.

В маркетинге существует уже целая стратегия пользовательских целей (User intent). Многие специалисты считают, что ключевые запросы уступают место более продвинутым алгоритмам, связанным с пониманием намерений каждого конкретного человека.

В этой статье вы узнаете, как увеличить конверсию сайта через соответствие целям интернет-пользователей.

3 вида целей

Основная идея – в определении того, что люди хотят найти. Сначала вы узнаете цель, а потом предлагаете соответствующий контент. Это помогает получать больше качественного трафика.

Появление такой стратегии показывает, какой шаг вперед сделал интернет-маркетинг. SEO больше не работает ради позиций в выдаче. Задача расширяется до оптимизации конверсии.

Как повысить конверсию с помощью пользовательских целей

Составьте список запросов, по которым посетители приходят на ваш сайт

На деле это обычный сбор аналитических данных. Если дело касается Google, то это следующая последовательность: Google Webmaster Tools → Search Traffic → Search Queries.

Понять цель запросов

За каждым запросом скрывается какая-то конкретная цель. Следующая задача – её понимание.

Помните, что цели делятся на три типа: навигационные, информационные и транзакционные. Например, возьмем копирайтерскую тему по запросу «Продающий текст». Судя по результатам выдачи (на скриншоте первые 4 ресурса), он явно информационный. Пользователи хотят научиться писать продающие тексты, а не заказать их.

Чтобы повысить конверсию нужно понять цель запросов

Или еще один пример, на этот раз – из буржунета. Запрос «words that inspire trust» (слова, вызывающие доверие):

Пример повышения конверсии в Google

Обратите внимание, что на первом месте заголовок, в точности повторяющий запрос. Это авторский блог эксперта по оптимизации конверсии Джереми Смита.

Создать релевантную страницу

Далее мы попадаем собственно на материал, то есть статью блога, где раскрывается ответ на вопрос.

Создайте релевантную страницу для повышения конверсии

Призыв к действию (CTA)

Когда пользователи попадают на сайт, у них появляется возможность получить больше интересной информации. Для этого справа размещена форма подписки на публикации блога.

Для тех, кто желает получить знания «под ключ», есть еще один call-to-action: «Начните обучение и удвойте свой трафик»

Как повысить конверсию с помощью CTA?

Сама статья содержит большой объем полезной информации: примеры, скриншоты, результаты исследований и более 2 000 слов качественного контента.

Но не каждый запрос – информационный. Следующий запрос «jeremy said» – навигационный. Пользователь навряд ли искал информацию о том, что сказал Джереми. В этом случае «Jeremy said» – название сайта, где можно получить консультацию.

Как повысить конверсию с помощью CTA? Пример из Google

Что насчет транзакционных запросов?

Они позволяют использовать любую тактику оптимизации конверсии. Например, запрос «Наушники Beats» в большинстве случаев говорит о намерении их купить.

Поэтому в выдаче на первых местах мы видим предложения интернет-магазинов:

Транзакционные запросы так же повышают конверсию

Переход по ссылкам ведет на страницу категории товара:

Как повысить конверсию релевантной страницей

Страница идеально соответствует цели пользователя. Хотите наушники – нажимайте кнопку «Купить».

Еще один пример (заграничный). Запрос «Бесплатный софт для A/B тестирования»:

Повышение конверсии по запросу бесплатный софт пример из Google

Первый сайт – Optimizely. Опять же, в тексте присутствует фраза, практически повторяющая запрос: «Софт для A/B тестирования» (A/B testing software).

На посадочной странице мы видим призыв «Протестировать», что соответствует намерению пользователя попробовать бесплатно.

Повышение конверсии за счет призыва к действию

 

Вместо заключения

Таким образом, стратегия User intent сводится к следующим задачам:

  • Определение цели
  • Трафик на соответствующую страницу
  • Релевантный (совпадающий с целью запроса) контент
  • Релевантный призыв к действию.

Берите, внедряйте и повышайте конверсию.

Высоких вам продаж!

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
34423
3
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья

Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.

Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.