Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Исходные данныеЦельЭкспериментРезультатПочему это сработало?Вместо заключения
Повышение конверсии

Кнопка call-to-action: как увеличить клики на 33%

33727

Кнопка call-to-action – один из наиболее часто тестируемых элементов на сайтах. Потому что даже крутой дизайн лид-формы при невнятном призыве к действию может провалить конверсию.

В этой статье мы разбираем кейс американской IT-компании Empire Flippers. Они заменили текст CTA и получили на 33% больше кликов. 

Исходные данные

Empire Flippers помогает владельцам онлайн-бизнесов раcширить их «империю» путем покупки и продажи сайтов. Они разработали платформу, где пользователи могут выставлять на продажу раскрученные и приносящие прибыль сайты. Их цель – стать продавцом номер один, сразу же приходящим на ум, как только кто-то задумается о создании собственного онлайн-бизнеса.

Вот так выглядела оригинальная посадочная страница:

Первоначальный вид кнопки Call-To-Action

В правом блоке располагается лид-форма с CTA-элементом, который переводит пользователей на создание аккаунта.

Текст превью не вызывал нареканий (Хотите зарабатывать серьезные деньги на продаже веб-сайтов? Узнайте как делать убойные продающие сайты).

В левой части используется социальное доказательство – у сервиса около 10 000 клиентов.

Цель

Собственники поставили задачу увеличить количество кликов по кнопке call-to-action. Исходный вариант «Присоединиться» оставлял желать лучшего. Несмотря на то, что подразумевалось присоединение к сообществу из 10 000 успешных онлайн-предпринимателей. Солидная цифра в качестве социального эффекта не играла особой роли.

Показатель click-rate (кликабельность) составлял всего 2,88%.

Эксперимент

Было решено оставить все элементы в прежнем виде, заменив лишь текст на кнопке CTA.

Новый вариант:

Новый вариант кнопки Call-To-Action

Измененная версия: «Заработать деньги на продаже веб-сайтов».

Результат

Результаты А/В тестирования превзошли все ожидания. Альтернативный вариант получил click-rate 35,98%. Таким образом, простой тест помог увеличить конверсию на 33,10%.

Результат тестирования кнопки Call-To-Action

Почему это сработало?

Первоначальный текст не давал четкой выгоды от предложения.

«Присоединиться», и что дальше? Непонятно.

Чтобы посетители целевой страницы совершали нужное действие, лучше дать веские причины, почему им без этого не обойтись. Какая выгода ожидает человека после заполнения лид-формы? Согласитесь, «Заработать деньги» звучит гораздо заманчивее.

Этот тест показывает, как простое изменение может существенно повысить конверсию. В некоторых случаях замена всего одного слова на кнопке call-to-action приносит в 2 раза больше лидов. Посмотрите на пример другой IT-компании Veeam Software:

Кнопка Call-To-Action почему она работает?

Исходный вариант – «Запросить смету». Контрольный – «Запросить расценки». Казалось бы, суть одна и та же. При этом конверсия второй страницы превысила оригинал на 161% (!).

Вместо заключения

Присмотритесь внимательнее к каждому слову на своей странице. Особенно в лид-форме и призыве к действию. Перед настоящим экспериментом проведите самотестирование: «А как бы я среагировал на месте потенциального клиента?» Если есть сомнения, либо новые идеи – тестируйте и повышайте конверсию.

Высоких вам продаж!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
33727
4
Читайте ещё статьи по этой теме

Как подбирать изображения для РСЯ и КМС Google Статья

Какими бы крутыми ни были заголовок и текст объявления, аудитория в сетях первым делом смотрит на картинку. Всё просто: наш мозг распознает визуал в тысячи раз быстрее, чем текст.2

Продающие добавки для ключевых слов: список + инструкция по применению Статья

Что такое продающие добавки и как их использовать при сборе семантики в Яндекс. Директе & Google Ads– рассказывает специалистпо контекстной рекламе Василий Грицаев.

Основы веб-аналитики для начинающих специалистов Статья

Если на этапе разработки сайта вы задумались над тем, какие пользователи будут на него приходить и как они будут доходить до целевого действия (звонка, заявки, заказа), вы на верном пути. Привлекать целевую аудиторию вы можете с помощью SEO, контекстной или таргетированной рекламы и т.2
Обсуждаемое

Как эффективно использовать автостратегии в контекстной рекламе: практические рекомендации eLama Статья

Автостратегии представляют собой выверенный способ управления рекламными кампаниями. При этом цели задает сам человек, а управляют ставками и показами рекламных объявлений непосредственно алгоритмы.

Как победить прокрастинацию на удаленке и фрилансе: 7 простых способов Статья

Прокрастинация — побочное явление фриланса: никто не контролирует работу, поэтому начинается откладывание дел на потом. Это мешает брать больше заказов, тормозит профессиональный рост и даже портит репутацию, так как дедлайны иногда срываются.

Как создать эффективную систему маркетинга и продаж: лайфхаки Dialweb.ru Статья

Разберем важную тему для любого бизнеса или предпринимателя – эффективная система продаж и маркетинга. Немного поговорим про тренды и про то, как создать ту самую систему в работе отдела продаж.
Свежее

Что такое подкаст, зачем он нужен бизнесу и как его запустить Статья

Подкаст — это еще один популярный способ создания контента, не выходя из дома. Если есть минимальные навыки и некоторое оборудование, можно запустить собственное шоу и транслировать его всему миру.

Топ-10 сервисов для управления проектами: выбираем лучший таск-менеджер для бизнеса Статья

Сервисы управления проектами помогают организовать работу команды, упорядочить задачи и повысить продуктивность сотрудников. Подобных систем много, мы выбрали лучшие и составили рейтинг.

10 ошибок, которые убьют ваше экспертное видео Статья

Многие эксперты допускают эти ошибки и теряют аудиторию. Но их легко избежать — мы в студии видеопродакшена Videoset-insta собрали подборку советов, которые помогут вам записать качественное экспертное видео даже в домашних условиях.