Стоимость привлечения на рекламном рынке может вырасти на 25% к концу 2026 года

Часть запросов уходит из классического поиска в ИИ-сервисы и маркетплейсы.

Стоимость привлечения клиента (CPA) на российском рынке с 2022 по 2026 год выросла на 144%. При этом стоимость рекламного инвентаря за тот же период увеличилась значительно меньше — на 24%. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на данные Media Instinct Group.

По оценкам аналитиков, к концу 2026 году CPA может прибавить еще 20–25%. Для сравнения, в 2025 году темпы роста показателя замедлились до 13%.

Одновременно меняется структура пользовательского поиска. Часть запросов постепенно переходит из классических поисковых систем в ИИ-сервисы и маркетплейсы. В перспективе распространение ИИ-поиска может дополнительно влиять на стоимость привлечения аудитории.

По данным специалистов, доля классического веб-поиска сократилась с 98% в 2015 году до 65% в 2025-м. В 2026 году показатель может снизиться еще сильнее — до 57%.

При этом рост CPA связан не только с изменением поискового поведения. На стоимость привлечения также влияют усиление конкуренции в рекламных аукционах, увеличение бюджетов крупных экосистем и сокращение объема доступного коммерческого трафика.

Директор по Digital и Social Media коммуникационного агентства PR Partner Дамир Фейзуллов отметил, что в 2025 году стоимость целевой заявки в Яндекс Директе выросла примерно на 12,6%. В брендовой поисковой рекламе рост составил около 17%, а стоимость клика (CPC) за тот же период могла увеличиться до 8%.

На фоне роста стоимости привлечения рекламодателям становится важнее контролировать не только эффективность кампаний, но и сопутствующие расходы. В Vitamin.tools можно централизованно работать с бюджетами разных рекламных площадок, пополнением кабинетов и документами, что упрощает операционную часть продвижения.