Что такое шопсы ВКонтакте и как превратить их в канал продаж

Социальные сети всё меньше похожи на витрину, где бизнес просто публикует новости и ждёт реакций. Пользователь смотрит контент, доверяет авторам, сохраняет рекомендации и всё чаще переходит к покупке прямо из привычной ленты.

На этом пересечении контента, рекомендаций и e-commerce появились шопсы ВКонтакте. Это формат контента, который помогает авторам зарабатывать на рекомендациях, а бизнесу — получать дополнительный канал продаж через контент и доверие аудитории.

Что такое шопсы ВКонтакте

Шопсы — это публикации ВКонтакте с интегрированными карточками товаров и ссылками на покупку. Автор или бизнес может рассказать о товаре в привычном для своей аудитории формате: сделать подборку, обзор, личную рекомендацию или нативно встроить продукт в контент.

Пользователь видит не просто рекламный пост, а товар внутри контекста: кто-то показывает находку, делится опытом, собирает подборку или объясняет, почему этот продукт может быть полезен.

Чем шопсы отличаются от обычной рекламы

Обычная реклама часто работает через прямое сообщение: вот товар, вот цена, купите. Шопсы строятся иначе – на контенте и рекомендации.

Формат объединяет сразу несколько элементов:

• публикацию автора;
• карточку товара;
• ссылку на покупку;
• рекомендацию внутри контента;

Как работает социальная коммерция ВКонтакте

Социальная коммерция — это модель, в которой товар продаётся не только через каталог, маркетплейс или интернет-магазин, а через контент. Пользователь видит продукт в ленте, клипе, подборке, обзоре или рекомендации.

Во ВКонтакте эта логика работает за счёт связки трёх сторон:

• пользователь находит товары через привычный контент;
• автор рекомендует продукты и может зарабатывать процент с продаж;
• бизнес получает дополнительный источник трафика, охватов и продаж.

Для пользователя это выглядит естественно: он не ищет товар в каталоге с нуля, а встречает его в привычном формате контента. Для бизнеса это возможность попасть в момент внимания, когда аудитория не просто листает рекламу, а смотрит рекомендации от людей, которым доверяет.

Почему формат важен для рынка

Рынок движется в сторону сближения контента и покупок. Бренды всё чаще оценивают не только охваты, но и реальные действия: переходы, конверсии, продажи, вовлечение. Поэтому авторские рекомендации становятся частью performance-механики.

Для бизнеса это особенно важно в нишах, где решение о покупке зависит от доверия, визуального восприятия или личного опыта.

Шопсы могут быть полезны для продвижения:

• одежды и аксессуаров;
• косметики;
• товаров для дома;
• техники и гаджетов;
• детских товаров;
• книг и хобби-товаров;
• сезонных подборок;
• подарков.

Как авторы зарабатывают на шопсах

Для авторов шопсы — это способ монетизировать контент без жёсткой рекламной интеграции. Если раньше блогер мог зарабатывать в основном на прямых размещениях от брендов, то теперь рекомендация товара может работать через реферальную модель.

Механика простая: автор размещает публикацию с товарной карточкой и ссылкой на покупку. Если пользователь переходит и покупает товар, автор получает вознаграждение по условиям реферальной программы.

Почему это удобно авторам

Формат помогает зарабатывать даже тем, кто не работает с крупными рекламодателями напрямую. Автор может собирать подборки и рекомендации под интересы своей аудитории.

Например:

• fashion-автор делает подборку образов;
• блогер про дом рекомендует товары для кухни;
• эксперт по гаджетам собирает полезные устройства;
• автор семейного блога показывает товары для детей;
• контент-мейкер делает сезонный гид подарков.

Здесь важна не только численность аудитории, но и доверие. Чем лучше автор понимает интересы подписчиков, тем органичнее выглядят рекомендации и тем выше шанс, что публикация приведёт к покупке.

Как бизнесу продавать товары через шопсы ВКонтакте

Для бизнеса шопсы можно рассматривать как дополнительный канал продаж через авторов и UGC-контент. Это формат, где товар появляется в контексте живой рекомендации. Можно доверить создание шопсов авторам по реферальной модели, а можно придумывать и делать их самостоятельно.

Бизнес может использовать шопсы для разных задач:

• продвигать отдельные товары;
• тестировать новые категории;
• запускать сезонные подборки;
• получать дополнительный трафик на карточки товаров;
• работать с авторами в формате рекомендаций;
• усиливать узнаваемость через контент;
• оценивать продажи, а не только охваты.

Такой формат особенно полезен, когда товару нужно объяснение. Не всегда пользователь покупает после прямого рекламного сообщения. Иногда ему нужно увидеть сценарий использования, сравнение, подборку или личный опыт автора.

Как подготовить товар к продвижению через шопсы

Чтобы шопсы работали как канал продаж, бизнесу важно не ограничиваться механической раздачей ссылок. 

Перед запуском стоит проверить:

• понятна ли карточка товара;
• есть ли качественные фото;
• ясно ли описана польза продукта;
• соответствует ли цена ожиданиям аудитории;
• есть ли отзывы и социальное доказательство;
• можно ли встроить продукт в понятный контентный сценарий.

Какие форматы контента использовать

Шопсы можно адаптировать под разные виды публикаций. Если вы делаете контент своими руками, стоит присмотреться к таким форматам:

• подборки «что купить»;
• личные рекомендации;
• обзоры товаров;
• сравнения нескольких вариантов;
• списки подарков;
• сезонные подборки;
• инструкции и сценарии использования;
• контент «до/после»

Например, бренд косметики может показать подборку ухода для холодного сезона. Магазин товаров для дома — собрать пост про организацию кухни. Продавец техники — предложить подборку гаджетов для удалённой работы.

Так товар становится частью полезного контента, а не отдельным рекламным блоком.

Как задействовать авторов

Продажи можно «делегировать» авторам. Это могут сделать предприниматели, которые продают свои товары через маркетплейсы партнеров. Сейчас это работает с Ozon. Предприниматель может из личного кабинета продавца в два клика перенести свое товарное предложение в бизнес-сообщество ВКонтакте, после чего появится опция внешнего продвижения. Бизнес может выбрать конкретные позиции, которые хочет отдать в промо блогерам, указать желаемое количество и формат шопсов (посты или клипы), а также указать процент комиссии, которую готов платить автору за каждую продажу. Авторы увидят каталог предложений и смогут сами выбрать, какие товары готовы рекламировать в шопсах за указанное вознаграждение.

Создание шопса с товаром — от креативной задумки и подачи до времени публикации — полностью на стороне автора. Бизнес не может повлиять на то, какие авторы возьмут в работу товар, и как они сделают рекламу. Но изначально ВКонтакте фильтрует авторов, у которых есть доступ к реферальной программе, а также обеспечивает модерацию и автоматическую маркировку контента. 

Что может сделать бизнес, чтобы больше авторов рекламировали товар:

• устанавливать привлекательную комиссию — так предложение может выиграть у конкурента;
• заказывать и посты, и клипы — разные авторы специализируются на разном типе контента;
• отдавать в продвижение товары, которые легче продемонстрировать в деле.

Как оценивать эффективность шопсов

Одна из сильных сторон социальной коммерции — возможность смотреть не только на охваты. Для бизнеса важны показатели, которые ближе к продажам и реальному интересу аудитории.

Бизнес может отслеживать метрики по каждому «заданию» для авторов: 

• количество авторов, взявших товар в работу;
• количество публикаций с товаром;
• охват публикаций;
• переходы по товарным карточкам;
• добавление товара в корзину;
• количество заказов.

Как превратить шопсы в системный канал продаж

Один пост может дать всплеск интереса, но стабильный результат появляется, когда бизнес работает с форматом регулярно.

Что стоит делать:

• подключать к продвижению авторов и в то же время пробовать самостоятельно делать контент для официальных страниц;
• запускать подборки под сезонный спрос;
• выделять товары, которые проще объяснить через контент;
• собирать статистику по переходам и продажам;
• повторять удачные механики.

Шопсы можно встроить в общую стратегию продвижения: использовать вместе с таргетированной рекламой, контентом в сообществе, инфлюенс-маркетингом и маркетплейс-продвижением.

Шопсы ВКонтакте — это инструмент социальной коммерции, который соединяет контент, рекомендации авторов и покупку товаров. Для пользователей это способ находить продукты в привычной ленте. Для авторов — возможность зарабатывать на рекомендациях через реферальную программу. Для бизнеса — дополнительный канал продаж, где важны не только охваты, но и доверие, контекст и конверсия.

Формат стоит тестировать тем брендам, которые уже работают с контентом, авторами или маркетплейсами и хотят приблизить покупку к моменту интереса. Главное — не относиться к шопсам как к обычному рекламному объявлению: они работают лучше, когда товар встроен в полезный, живой и понятный контент.

Статья подготовлена редакцией рекламной экосистемы Vitamin.tools, которая возвращает до 18% с пополнений рекламных бюджетов.