Что происходит с аукционом в таргете ВК в новогодние праздники

Наш опыт ведения рекламы в новогодние праздники

Мы специализируемся на оффлайн-образовании, фитнесе и мероприятиях. Раньше мы тоже не рекламировались в праздники. И наши откруты выглядели так. 

Но 4 года назад мы решили попробовать. И теперь наши откруты в новогодние праздники выглядят так.

1 и 2 января мы особо не крутим. Начинаем активно крутить с 3 января. Как видите, у нас откручивается больше 300 тыс. руб. в сутки. 

Почему реклама в праздничные дни дешевле

Я думаю, все понимают, как формируется цена рекламы Вконтакте. Реклама ВК – это аукцион, кто больше денег заплатил, тот и показал рекламу пользователю. И нагнетание цен в рекламы начинается с ноября, когда одни за другими идут дни распродаж – сначала 11.11, потом Черная пятница, Киберпонедельник. И количество рекламодателей в это время увеличивается. А к Новому году большие бизнесы откручивают еще больше бюджета, потому что конец года – нужно выполнить планы по бюджету.

В январе:

• Меньше рекламодателей. Все мелкие рекламодатели, которые приходили делать продажи перед Новым годом, уходят. Где-то с 27 декабря рекламные ставки уже начинают падать. 
• Меньше бюджеты. Крупные компании уже докрутили бюджеты к этому времени на распродажах, а план на новый год еще не поставлен, поэтому не крутят.
• Меньше активности (количество создаваемых объявлений). В декабре все стараются пробиться, ставят большие ставки, чтобы обогнать конкурентов. 
• Все думают, что люди куда-то пропадают и ничего не покупают. На самом деле, людям скучно, им нужно куда-то ходить, что-то покупать, поэтому это время – когда стоит привлекать клиентов, причем делая это в разы дешевле.

Покажу в цифрах, а не на словах. Это пример 2020 года, это средняя цена за 1 000 показов в нашем агентском кабинете. Как видите, с августа он начинает расти. И разница между декабрем и январем составляла 30%, т.е. трафик так подешевел. При этом ведем довольно агрессивно, выжимаем других рекламодателей с аукциона. И трафик все равно дешевле. А если ставить ставки ниже, то будет еще дешевле. 

Это пример 2022-2023 года. Здесь уже ставки выше. Трафик в любом случае дорожает с каждым годом на 5-10%. Как мы помним, в то время закрыли все зарубежные соцсети, поэтому все были вынуждены рекламироваться в российских социальных сетях. Даже несмотря на это трафик остается дешевле в январе. У нас это 20%, потому что мы агрессивно крутим рекламу, а так можно дойти и до экономии в 50%.

Останавливать ли трафик на куранты и с какого числа возобновлять?

Наш подход:

• Крутим рекламу до 30 декабря включительно.
• Часть проектов остается крутиться и дальше.
• Массовое возобновление работы с 3 января. 

Какие вообще проекты можно оставлять крутить на 31 декабря и 1 января? Можно оставлять те проекты, которые идут на подписку в группу или на рассылку. Люди все равно сидят в социальных сетях даже во время курантов, если стало скучно. Им нечего делать на новогодних праздников, они сидят в соцсетях, и это ваш шанс завлечь их в свои воронки. 

Какие-то сложные действия типа покупки или заявки оставлять крутиться на 31 декабря, 1-2 января я бы не стал только потому, что люди просто забудут о том, что оставляли заявку. А если подписались на ваш паблик, будут видеть посты и помнить о вас.

Это скрин нашего рекламного кабинета в среднем на 200 проектов в месяц.

Видно, что 27 декабря трафик по чуть-чуть падает. А 3 января – возобновление рекламы, потратили 390, 470 тыс. и так далее. Т.е. какую-то часть проектов оставляем крутиться, а потом массово запускаем все с 3 января, делая это достаточно агрессивно.

Сравнение цены лида в декабре и январе, реальные кейсы

Первый пример – школа вокала в Омске. В декабре открутили 87 тыс, получили 102 заявки по цене 875 руб.

В январе откручено 67 тыс., получили 97 лидов по цене 691 руб. Т.е. при меньшем бюджете мы получили то же количество заявок по меньшей цене, при этом сделали этот объем за 7 дней, а в декабре его делали за 30 дней.

Следующий кейс – школа вокала в Краснодаре. В декабре потратили 82,5 тыс. рублей, 141 заявка по стоимости 585 руб. 

Январь – откручено почти 34 тыс., получили 69 лидов по цене 521 руб. 

Так за новогодние праздники мы выполнили половину месячного плана, еще и дешевле.

Третий кейс – онлайн-школа детского программирования. В декабре потратили 65 000 рублей, количество заявок – 112, средняя цена – 580 руб.

В период с 3 по 10 января потратили 26 тыс. руб, получили 51 заявку, цена – 509 рублей. Тоже за неделю получили половину объема. 

Кейс 4 – детский образовательный центр в Саратове. В сентябре потратили 10 тыс, получили 13 лидов, цена – 774 руб. 

За первую неделю января потратили 6 800, получили 24 лида, стоимость – 283 руб. Так за несколько дней набрали постновогоднюю группу детей для образовательного центра. Хотя сентябрь – важный месяц для детского образования.

Кейс 5 – детский балет в СПБ. В декабре потратили 40 тыс, количество лидов – 46, цена – 869.

С 3 по 10 января потратили почти такую же сумму, получили 65 лидов, средняя цена – 614 рублей. 

Бум для детского образования происходит не только в сезон, но и в новогодние каникулы. 

При этом ни в одной из вышеперечисленных рекламных кампаний не вносили каких-либо значительных изменений. Использовали рабочие связки, просто повысили бюджет, открутив месячный объем за неделю и улучшили результаты для клиента в 2-4 раза.