Эффективная реклама во ВКонтакте на примере 2 кейсов
Кейс 1: ярмарка вакансий Дальнего Востока
Интересен тем, что использовалось несколько каналов продвижения. При этом ВК дал самую низкую стоимость конверсии, но это не таргет.
О проекте
Ярмарка вакансий Дальнего Востока – это региональное мероприятие, где на одной площадке собраны 11 ведущих работодателей Дальнего Востока. Сначала участвовали порядка 40 предприятий, они представляли около 400 вакансий. Потом по результату присоединились еще несколько предприятий, в итоге их было более 60 с 600 вакансиями.
Участвовали компании-резиденты из самых разных отраслей экономики от добычи полезных ископаемых до ювелирных компаний, а также Газпром, РЖД и другие известные компании. В основном, были представлены рабочие специальности: слесари, монтеры, водители и машинисты, но также было много инженерно-технических, IT-специалистов и из сферы сельского хозяйства. Была представлена работа как в режиме стандартной пятидневки, так и вахтовым методом.
Основная цель – собрать анкеты соискателей. Для этого было проведено 4 волны ярмарки:
- 3-14 июля 2023 г.
- 14-25 августа 2023 г.
- 25 сентября - 6 октября 2023 г.
- 6-15 ноября 2023 г.
Какие ресурсы были задействованы
Прежде всего, это был сайт. Здесь представлены работодатели, описание и условия вакансий, а также анкеты соискателя, которую надо было заполнять.
![сайт ярмарка вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644524.png)
Это второй блок сайта, здесь компании, можно было перейти на страницу компании, посмотреть ее описание, чем она занимается, какие вакансии предлагает. Можно было поискать по специальностям, сразу увидеть регион и зарплату.
![сайт ярмарка вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644549.png)
Также на сайте был реализован поиск по вакансиям, гео, зарплате и компаниям.
В качестве дополнительного ресурса я подключила мероприятие ВК, от его имени запускалась реклама, но трафик велся не на группу компании, а на сайт.
![группа вконтакте ярмарка вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644568.png)
Также создали и оформили группу в одноклассниках, от нее запускали рекламу.
![группа в одноклассниках ярмарка вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644593.png)
Создали и оформили канал в Дзене, благодаря контенту собрали 690 подписчиков с нуля. Кстати, Дзен хорошо заходил потому, что часто публиковались подборки, например с работой инженером с зарплатой от 150 тыс, ссылка вела на сайт компании.
![канал дзен ярмарка вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644616.png)
Еще был создан и оформлен аккаунт на vc.ru, но он, честно говоря, не очень хорошо сработал.
![аккаунт на vc.ru для ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644635.png)
Какой платный трафик тестировался: что сработало, а что – нет
Т.к. есть сайт, то прежде всего была контекстная реклама в Яндекс.Директ. Также была настроена:
- таргетированная реклама ВК;
- реклама на маркет-платформе;
- платное продвижение на vc.ru;
- реклама в MyTarget;
- Канал Дзен.
Здесь результаты в цифрах и сравнение каналов продвижения.
![результаты по продвижению ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644668.png)
В таблице представлены все 4 волны ярмарки и 4 канала платного трафика. Как видно из таблицы, самая дорогая заявка была из MyTarget, и от этого канала мы быстро отказались. Самая низкая стоимость конверсии – анкета соискателя (их отслеживали по UTM-меткам, т.е. было точно понятно, из каких источников был переход) – была из маркет-платформы. Это то, о чем я говорила, что это ВК, но не таргет.
Таргет ВК тоже показывал неплохие, достаточно стандартные результаты – от 493 до 700 рублей. Что касается Директа, то контекстной рекламе потребовалось больше времени, чтобы оптимизироваться. Но зато на 4 волне я уже получила достаточно большое количество анкет по цене 455 рублей.
Всего анкет соискателей за весь период рекламы было 1009.
Примеры объявлений в Яндекс.Директ
Была в основном визуальная реклама. Мне нужно было, чтобы люди узнали себя на этих фотографиях, поэтому я выбирала больше рабочие специальности или какие-то знаковые места Дальнего Востока. Обязательно указывала дедлайн, чтобы люди не откладывали переход на сайт в долгий ящик.
![объявления в яндекс директ для ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644696.png)
![объявления в яндекс директ для ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644705.png)
Использовала и фото девушек, потому что были женские специальности. Хорошо зашел видео-контент, где женщина что-то объясняет мужчинам.
![объявления в яндекс директ для ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644739.png)
Особенности:
- Основные форматы: реклама в РСЯ и мастера-кампаний.
- Гео: вся Россия и только Дальний Восток, с исключением таких городов, как Москва и Санкт-Петербург, Ямало-Ненецкий округ.
- Демография: пол. Тестировали больше мужской, но заметили, что на женщин реклама тоже заходила хорошо, причем, возможно, женщины являлись ЛПР, побуждая своих мужчин заполнить анкету.
- Настройки: ключевые слова.
- Интересы и сайты типа работа вахтой.
- Ретаргет.
Примеры объявлений из таргета ВК
Первый формат, который я использовала, это формат рекламы сайта. Но он не зашел, потому что были достаточно дорогие клики и заявки.
![объявления из таргета вк для ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644761.png)
Затем я перенастроила формат на карусель, вкратце описала какие-то преимущества и сделала подборку из нескольких самых известных работодателей. Причем, кнопка «Подробнее» ведет на страницу конкретного работодателя.
![объявления из таргета вк для ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644816.png)
Особенности:
- Основные форматы: реклама сайта, карусель.
- Гео: вся Россия, только Дальний Восток, с исключением таких городов, как Москва и Санкт-Петербург, ЯНАО
- Демография: пол.
- Настройки: ключевые слова.
- Активности в группах типа «Работах вахтой».
- Таргет по базе спарсенной аудитории.
- Таргет по пикселю сайта.
- Ретаргет.
Примеры объявлений на маркет-платформе ВК
Этот формат дал больше всего конверсий. Как видите, здесь достаточно длинный пост, где я описываю, что такое ярмарка вакансий, какие работодатели и вакансии там представлены, преимущества работы на Дальнем Востоке.
![объявления на маркет платформе ВК для ярмарки вакансий дальнего востока](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644898.png)
Я посмотрела, в каких группах я планирую размещаться, и увидела, что там часто размещаются картинки, много текста и указаны люди. Я подобрала точно так же.
Особенности:
- Основной формат: длинный пост с описанием преимуществ работы на Дальнем Востоке и ссылкой на сайт.
- Группы с ключом «работа вахтой».
- Группы с мужской аудиторией типа строительство и туризм с достаточно высокой вовлеченностью.
- Группы с гео привязкой: Владивосток, Хабаровск, Приморской край и т.д.
Выводы
- Нужно тестировать несколько каналов, все проекты даже в одной нише идут по-разному.
- Нужно тестировать разные настройки и форматы объявлений. Например, не зашел формат с рекламой сайта, но зашла карусель.
- Обязательно считать результативность каждого канала, масштабировать результат.
- Обязательно догонять рекламой (ретаргет).
- Не сдаваться! Если что-то идет не так, пробуем другие варианты.
Кейс 2: Поставщик лазерного оборудования для металлообработки
Интересен тем, что это кейс по продвижению ВК в нише B2B.
О проекте
Цель – расширить присутствие в соцсетях. В начале в группе ВК было всего 137 подписчиков. Она мне досталась в таком виде. Видно, что обложка не адаптирована под мобильную версию, не было навигации. Контент вели нерегулярно, при отсутствии инфоповодов пропадали на несколько месяцев, что снижает охват.
![старая группа вконтакте для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644927.png)
Что сделано
Было предложено:
- Оформление в едином стиле.
- Обложка для ПК и для мобильной версии. Для мобильной – видео-обложка.
- Меню для навигации.
- Виджет. 3 части: отзывы, запросить КП, скачать каталог компании. Здесь уже привязаны чат-боты
- Добавить товары, разбить на подборки.
- Добавить форматы контента, которые ранее не использовались: статьи, клипы, опросы.
![новое оформление социальных сетей для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644956.png)
Что сделано:
- Составлен контент-план для регулярных публикаций в разных форматах.
- Настроено 3 чат-бота: бот-администратор, бот на выдачу каталога оборудования, бот на подбор оборудования.
- Установлено и настроено приложение на 4 формы заявки: получить консультацию специалиста, запросить КП, задать вопрос техподдержке, узнать условия лизинга.
- Настроена таргетированная реклама.
![чат бот для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712644988.png)
Примеры контента
Видео-отзывы. У заказчика активно ведется Ютуб-канал, но совершали такую ошибку, что публиковали видео со ссылкой на этот канал, ВК не любит такие ссылки, поэтому сильно занижал охваты. Я взяла эти видео, стала закачивать ВК, публиковала на стене группы с небольшой подводкой. Еще клипы, которые ВК активно бустит сейчас.
![видео контент ВК для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712645010.png)
Инфоповоды: поставки оборудования на склад, отгрузки и обучение персонала на производстве клиента. Это стандартные посты с фотографиями. Такие неотфотошопленные, живые фото вызывают больше отклика.
![инфоповоды контента ВК для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712645042.png)
Информационные статьи по теме. Обычно статьи не очень хорошо заходят во Вконтакте, их не особо любят читать. Но здесь ниша с дорогостоящим оборудованием за несколько миллионов рублей, и для того чтобы принять решение, нужно собрать как можно больше информации. Такие полезные статьи активно читают.
![информационные статьи ВК для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712645062.png)
Примеры рекламных объявлений ВК
Реклама ведется на вступления в сообщество ВК, сбор подписной базы на лид-магнит с выдачей каталога, а также на бота для подбора оборудования. Цель – собрать как можно больше подписчиков в сообщество, поэтому формат – запись с кнопкой. Здесь краткие преимущества, почему стоит подписываться. Еще лид-магнит – выдача каталога + бот на подбор оборудования.
![реклама ВК для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712645087.png)
Этот пример – когда люди посмотрели нашу рекламу, я второй волной показываю рекламу на тех, кто ее уже видел, с предложением получить каталог лазерного оборудования. Здесь человек попадает на чат-бота, который выдает ему этот каталог, предлагает подобрать оборудование под конкретные нужды. Такие же объявления я направляю на тех, кто уже был на сайте, по пикселю сайта я отслеживаю их и ловлю ВК.
![реклама ВК для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712645114.png)
Результаты за период июль 2023-февраль 2024:
- Набор подписчиков со 137 до 545 чел.
- Сбор базы рассылки с 0 до 140 чел.
- Получено 24 лида из ВКонтакте, чек на оборудование от 3,5 млн руб. Хотя такая цель не ставилась. Что я считаю лидом – фамилия, имя пользователя, его номер телефона и электронная почта, а также то, какое оборудование ему необходимо. Этих лидов я получаю из заявок или чат-бота.
Дополнительные каналы продвижения
Подключала Дзен. Результаты за период июль 2023 - февраль 2024:
- Набор подписчиков с 0 до 265 чел.
- Получено 7 лидов из Дзена и Промостраниц, чек на оборудование от 3,5 млн руб. Отслеживаю по URM-меткам в статьях.
Еще в феврале подключили телеграм. Запустили платное продвижение через Я.Директ с целью набора подписчиков. Еще есть чат-бот для того, чтобы рассказать о компании и т.п. Т.к. канал подключен совсем недавно, хвастаться результатом пока рано.
![телеграм канал для поставщика лазерного оборудования](https://imgs.yagla.ru/blog/2907/image-1712645136.png)
Выводы
- B2B тоже можно продвигать в соцсетях.
- Важно правильно определить цели: соцсети – это увеличение охвата, увеличение поисковой выдачи, способ коммуникации со своими подписчиками с целью выявить потребности, какой контент создавать.
- Важна регулярность и многоканальность.
- Ни в коем случае не стоит сдаваться.
![](https://imgs.yagla.ru/avatars/a496-1670755549-big.jpg)
Стратегии и способы масштабирования рекламных кампаний ВК Статья
Работа с холодной аудиторией: секреты и фишки Статья
Трафик в новогодние праздники: стоит ли отключать рекламу? Статья
Как юристу вести Telegram канал. Отвечает адвокат Валерий Рогальский Статья
Кейс клиента Vitamin.tools о продвижении детского лагеря в VK Ads: как получать заявки по 500 рублей 3 месяца подряд Статья
Лидогенерация на мероприятия Статья
Пустые бланки резюме для устройства на работу – где взять? Статья
6 советов от клиента Vitamin.tools по продвижению психолога в TG через Директ Статья
Работа на фрилансе или в агентстве: плюсы и минусы Статья