Эффективная реклама во ВКонтакте на примере 2 кейсов

Кейс 1: ярмарка вакансий Дальнего Востока

Интересен тем, что использовалось несколько каналов продвижения. При этом ВК дал самую низкую стоимость конверсии, но это не таргет.

О проекте

Ярмарка вакансий Дальнего Востока – это региональное мероприятие, где на одной площадке собраны 11 ведущих работодателей Дальнего Востока. Сначала участвовали порядка 40 предприятий, они представляли около 400 вакансий. Потом по результату присоединились еще несколько предприятий, в итоге их было более 60 с 600 вакансиями. 

Участвовали компании-резиденты из самых разных отраслей экономики от добычи полезных ископаемых до ювелирных компаний, а также Газпром, РЖД и другие известные компании. В основном, были представлены рабочие специальности: слесари, монтеры, водители и машинисты, но также было много инженерно-технических, IT-специалистов и из сферы сельского хозяйства. Была представлена работа как в режиме стандартной пятидневки, так и вахтовым методом.

Основная цель – собрать анкеты соискателей. Для этого было проведено 4 волны ярмарки:

• 3-14 июля 2023 г.
• 14-25 августа 2023 г.
• 25 сентября - 6 октября 2023 г.
• 6-15 ноября 2023 г.

Какие ресурсы были задействованы

Прежде всего, это был сайт. Здесь представлены работодатели, описание и условия вакансий, а также анкеты соискателя, которую надо было заполнять.

Это второй блок сайта, здесь компании, можно было перейти на страницу компании, посмотреть ее описание, чем она занимается, какие вакансии предлагает. Можно было поискать по специальностям, сразу увидеть регион и зарплату.

Также на сайте был реализован поиск по вакансиям, гео, зарплате и компаниям.

В качестве дополнительного ресурса я подключила мероприятие ВК, от его имени запускалась реклама, но трафик велся не на группу компании, а на сайт.

Также создали и оформили группу в одноклассниках, от нее запускали рекламу.

Создали и оформили канал в Дзене, благодаря контенту собрали 690 подписчиков с нуля. Кстати, Дзен хорошо заходил потому, что часто публиковались подборки, например с работой инженером с зарплатой от 150 тыс, ссылка вела на сайт компании.

Еще был создан и оформлен аккаунт на vc.ru, но он, честно говоря, не очень хорошо сработал.

Какой платный трафик тестировался: что сработало, а что – нет

Т.к. есть сайт, то прежде всего была контекстная реклама в Яндекс.Директ. Также была настроена:

• таргетированная реклама ВК;
• реклама на маркет-платформе;
• платное продвижение на vc.ru;
• реклама в MyTarget;
• Канал Дзен.

Здесь результаты в цифрах и сравнение каналов продвижения.

В таблице представлены все 4 волны ярмарки и 4 канала платного трафика. Как видно из таблицы, самая дорогая заявка была из MyTarget, и от этого канала мы быстро отказались. Самая низкая стоимость конверсии – анкета соискателя (их отслеживали по UTM-меткам, т.е. было точно понятно, из каких источников был переход) – была из маркет-платформы. Это то, о чем я говорила, что это ВК, но не таргет.

Таргет ВК тоже показывал неплохие, достаточно стандартные результаты – от 493 до 700 рублей. Что касается Директа, то контекстной рекламе потребовалось больше времени, чтобы оптимизироваться. Но зато на 4 волне я уже получила достаточно большое количество анкет по цене 455 рублей.

Всего анкет соискателей за весь период рекламы было 1009.

Примеры объявлений в Яндекс.Директ

Была в основном визуальная реклама. Мне нужно было, чтобы люди узнали себя на этих фотографиях, поэтому я выбирала больше рабочие специальности или какие-то знаковые места Дальнего Востока. Обязательно указывала дедлайн, чтобы люди не откладывали переход на сайт в долгий ящик.

Использовала и фото девушек, потому что были женские специальности. Хорошо зашел видео-контент, где женщина что-то объясняет мужчинам.

Особенности:

• Основные форматы: реклама в РСЯ и мастера-кампаний.
• Гео: вся Россия и только Дальний Восток, с исключением таких городов, как Москва и Санкт-Петербург, Ямало-Ненецкий округ.
• Демография: пол. Тестировали больше мужской, но заметили, что на женщин реклама тоже заходила хорошо, причем, возможно, женщины являлись ЛПР, побуждая своих мужчин заполнить анкету.
• Настройки: ключевые слова.
• Интересы и сайты типа работа вахтой.
• Ретаргет.

Примеры объявлений из таргета ВК

Первый формат, который я использовала, это формат рекламы сайта. Но он не зашел, потому что были достаточно дорогие клики и заявки.

Затем я перенастроила формат на карусель, вкратце описала какие-то преимущества и сделала подборку из нескольких самых известных работодателей. Причем, кнопка «Подробнее» ведет на страницу конкретного работодателя.

Особенности:

• Основные форматы: реклама сайта, карусель.
• Гео: вся Россия, только Дальний Восток, с исключением таких городов, как Москва и Санкт-Петербург, ЯНАО
• Демография: пол.
• Настройки: ключевые слова.
• Активности в группах типа «Работах вахтой».
• Таргет по базе спарсенной аудитории.
• Таргет по пикселю сайта.
• Ретаргет.

Примеры объявлений на маркет-платформе ВК

Этот формат дал больше всего конверсий. Как видите, здесь достаточно длинный пост, где я описываю, что такое ярмарка вакансий, какие работодатели и вакансии там представлены, преимущества работы на Дальнем Востоке.

Я посмотрела, в каких группах я планирую размещаться, и увидела, что там часто размещаются картинки, много текста и указаны люди. Я подобрала точно так же.

Особенности:

• Основной формат: длинный пост с описанием преимуществ работы на Дальнем Востоке и ссылкой на сайт.
• Группы с ключом «работа вахтой».
• Группы с мужской аудиторией типа строительство и туризм с достаточно высокой вовлеченностью.
• Группы с гео привязкой: Владивосток, Хабаровск, Приморской край и т.д.

Выводы

• Нужно тестировать несколько каналов, все проекты даже в одной нише идут по-разному.
• Нужно тестировать разные настройки и форматы объявлений. Например, не зашел формат с рекламой сайта, но зашла карусель.
• Обязательно считать результативность каждого канала, масштабировать результат.
• Обязательно догонять рекламой (ретаргет).
• Не сдаваться! Если что-то идет не так, пробуем другие варианты.

Кейс 2: Поставщик лазерного оборудования для металлообработки

Интересен тем, что это кейс по продвижению ВК в нише B2B.

О проекте

Цель – расширить присутствие в соцсетях. В начале в группе ВК было всего 137 подписчиков. Она мне досталась в таком виде. Видно, что обложка не адаптирована под мобильную версию, не было навигации. Контент вели нерегулярно, при отсутствии инфоповодов пропадали на несколько месяцев, что снижает охват.

Что сделано

Было предложено:

• Оформление в едином стиле.
• Обложка для ПК и для мобильной версии. Для мобильной – видео-обложка.
• Меню для навигации.
• Виджет. 3 части: отзывы, запросить КП, скачать каталог компании. Здесь уже привязаны чат-боты
• Добавить товары, разбить на подборки.
• Добавить форматы контента, которые ранее не использовались: статьи, клипы, опросы.

Что сделано:

• Составлен контент-план для регулярных публикаций в разных форматах.
• Настроено 3 чат-бота: бот-администратор, бот на выдачу каталога оборудования, бот на подбор оборудования.
• Установлено и настроено приложение на 4 формы заявки: получить консультацию специалиста, запросить КП, задать вопрос техподдержке, узнать условия лизинга.
• Настроена таргетированная реклама.

Примеры контента

Видео-отзывы. У заказчика активно ведется Ютуб-канал, но совершали такую ошибку, что публиковали видео со ссылкой на этот канал, ВК не любит такие ссылки, поэтому сильно занижал охваты. Я взяла эти видео, стала закачивать ВК, публиковала на стене группы с небольшой подводкой. Еще клипы, которые ВК активно бустит сейчас.

Инфоповоды: поставки оборудования на склад, отгрузки и обучение персонала на производстве клиента. Это стандартные посты с фотографиями. Такие неотфотошопленные, живые фото вызывают больше отклика. 

Информационные статьи по теме. Обычно статьи не очень хорошо заходят во Вконтакте, их не особо любят читать. Но здесь ниша с дорогостоящим оборудованием за несколько миллионов рублей, и для того чтобы принять решение, нужно собрать как можно больше информации. Такие полезные статьи активно читают.

Примеры рекламных объявлений ВК

Реклама ведется на вступления в сообщество ВК, сбор подписной базы на лид-магнит с выдачей каталога, а также на бота для подбора оборудования. Цель – собрать как можно больше подписчиков в сообщество, поэтому формат – запись с кнопкой. Здесь краткие преимущества, почему стоит подписываться. Еще лид-магнит – выдача каталога + бот на подбор оборудования.

Этот пример – когда люди посмотрели нашу рекламу, я второй волной показываю рекламу на тех, кто ее уже видел, с предложением получить каталог лазерного оборудования. Здесь человек попадает на чат-бота, который выдает ему этот каталог, предлагает подобрать оборудование под конкретные нужды. Такие же объявления я направляю на тех, кто уже был на сайте, по пикселю сайта я отслеживаю их и ловлю ВК.

Результаты за период июль 2023-февраль 2024: 

• Набор подписчиков со 137 до 545 чел.
• Сбор базы рассылки с 0 до 140 чел.
• Получено 24 лида из ВКонтакте, чек на оборудование от 3,5 млн руб. Хотя такая цель не ставилась. Что я считаю лидом – фамилия, имя пользователя, его номер телефона и электронная почта, а также то, какое оборудование ему необходимо. Этих лидов я получаю из заявок или чат-бота.

Дополнительные каналы продвижения

Подключала Дзен. Результаты за период июль 2023 - февраль 2024: 

• Набор подписчиков с 0 до 265 чел.
• Получено 7 лидов из Дзена и Промостраниц, чек на оборудование от 3,5 млн руб. Отслеживаю по URM-меткам в статьях.

Еще в феврале подключили телеграм. Запустили платное продвижение через Я.Директ с целью набора подписчиков. Еще есть чат-бот для того, чтобы рассказать о компании и т.п. Т.к. канал подключен совсем недавно, хвастаться результатом пока рано.

Выводы

• B2B тоже можно продвигать в соцсетях.
• Важно правильно определить цели: соцсети – это увеличение охвата, увеличение поисковой выдачи, способ коммуникации со своими подписчиками с целью выявить потребности, какой контент создавать.
• Важна регулярность и многоканальность.
• Ни в коем случае не стоит сдаваться.