Лонгрид
Чистая польза
Что дает работа со связками: в 2 раза ниже стоимость заявок за 3 недели. Кейс конного клуба
3939
2 В связке контекстная реклама + сайт для достижения супер-результатов важно, чтобы обе составляющие были на высоте.
Владельцы бизнеса как заказчики часто считают, что результат зависит только от трафика. Но структура, контент, ценностное предложение на сайте – это как минимум 50% успеха, а то и больше.
Можно с ювелирной точностью собрать семантику, составить четкие объявления, но конверсия будет болтаться в районе нуля.
Что делать в таких ситуациях? Приходится выкручиваться. Свой историей поделился руководитель агентства «Statura» Аллан Андроник. Как он и его команда отрабатывали связки для конного клуба.
Исходные данные
Заказчик – конно-спортивный клуб «Прованс» в Москве.
Это то место, где вы можете прийти и покататься на лошади без каких-либо дополнительных тренировок, сделать фотосессию, покатать детей, сходить на лошадях на прогулку в лес, а также заняться профессиональным конным спортом и начать участвовать в соревнованиях.
Клиент обратился к нам с стандартной проблемой. Текущий контекстолог (фрилансер) начал «забивать» на проект, долго отвечать на запросы, необходимые правки. Таким образом развитие проекта «топталось на месте».
Клиент понимал, что можно достичь большего и пришел к нам.
Где скрыта точка роста
Те, кто успешно научился работать с интернет-маркетингом, понимают, что на каждую услугу / товар должна быть отдельная страница. Уже не работает, как в 2014, сделать общий лендинг компании, запихнуть туда все услуги и получать заявки с одного лендинга на все сразу. Сейчас подобные «общие» страницы» явно проигрывают конкурентам.
Почему?
Потому что услуги предназначены для разных аудиторий, разных потребностей и разных результатов.
Когда клиент вводит запрос «Покататься на лошади в Москве», он ожидает увидеть полную информацию по этой услуге (где? как? сколько стоит? как происходит? и т.д).
По всем канонам интернет-маркетинга нельзя на эту же страницу пускать трафик с запросов «Секция конного спорта».
Что сделали
1) Провели аудит действующих рекламных кампаний по 56 параметрам.
Выяснилось, что существуют проблемы в половине из них. Принято решение перенастроить рекламные кампании с 0 по разработанной нами методике.
2) Настройка Яндекс.Директ и Google Ads.
Собрали ключевые слова (844 шт.), разбили их на 5 разных услуг:
- Обучение верховой езде
- Конные прогулки
- Аренда и прокат лошадей
- Постой лошадей
- Подарочные сертификаты
Для каждого сегмента сделали отдельную кампанию. На поиске и в сетях.
Разработали по 3 продающих объявления на каждую услугу для А/Б тестов.
Учли и выключили все «подводные камни» в системах контекстной рекламы, которые по умолчанию сливают рекламный бюджет на нецелевые показы и клики.
Примеры объявлений на поиске:
В РСЯ:
3) Запуск и первичная оптимизация.
Сразу запустили и поисковые, и контекстно-медийные кампании.
В нише очень много информационных и запросов по брендам конкурентов.
Основные моменты, что сделали для достижения первичных результатов:
- Наладили управление ставками и нашли золотую середину, которая давала оптимальное соотношение по количеству / стоимости кликов.
- Отключили дорогие и НЕрезультативные ключевые слова.
- Наладили оптимальный дневной бюджет, при котором ежедневное количество заявок оптимальное с учетом бюджета.
- Выявили 2 рекламных кампании, которые не имеют потенциала и отключили их.
- Проанализировали больше 4 000 строк с поисковыми запросами и добавили больше 200 новых минус-слов.
За первый оптимизационный период получили следующие результаты:
! Стоит отметить, что оба периода в кейсе – НЕ сезон для клиента.
К сожалению, в первые периоды нам пришлось оптимизировать рекламные кампании только по заявкам с сайта, БЕЗ учета звонков, так как у клиента не было возможности установить коллтрекинг.
- Время 24 дня
- Количество кликов 887
- Конверсия в заявку 1,7%
- Количество заявок 15
- Стоимость заявки (с НДС) 1087 руб.
4) Второй этап оптимизации.
Посадочная страница сделана по принципу – первый экран общий и далее идет список услуг.
Список услуг выглядит – горизонтальные прямоугольники с названием, кратким описанием, видео и кнопкой заявки.
А это первый экран:
Наша цель была увеличить конверсию лендинга за счет гиперсегментации. Таким образом мы могли давать релевантный заголовок каждой услуге.
Пользователь, который зашел по прогулкам – видел прогулки, кто зашел по занятиям – видел занятия.
Так как большая доля заявок приходится на форму с первого экрана, то гипотеза с подменой заголовков на первом экране должна была дать результат с большой вероятностью.
Что мы сделали?
Настроили подмены для всех видов услуг с использованием Yagla и продолжили оптимизировать рекламные кампании нашими секретными способами.
Предложение для группы запросов «Катание на лошадях»:
Предложение для сегмента «Обучение верховой езде»:
Предложение для сегмента «Постой лошадей»:
Результаты
За второй оптимизационный период получили следующие результаты:
- Время 23 дня
- Количество кликов 943
- Конверсия в заявку 2,3%
- Количество заявок 22
- Стоимость заявки (с НДС) 514 руб.
Таким образом, мы подняли конверсию в заявку на 40%, с 1,7 до 2,3%.
Средняя стоимость заявок уменьшилась более чем в 2 раза, с 1 087 до 514 рублей.
Автор кейса – Аллан Андроник, руководитель агентства «Statura»
Если у вас уже есть рекламные кампании, но они не приносят желаемого результата – сделаем для вас бесплатный аудит за 2-3 дня.
Если вы только планируете запускать контекстную рекламу, с нами вы сможете её сделать сразу по уму и с прибыльными результатами. Получите выгодное предложение здесь.
Дата публикации: 8/5/2020
3939
2 Читайте ещё статьи по этой теме
Скорая помощь при выгорании аудитории
Замечали ли вы, что в определенный момент рекламная кампания перестает приносить желаемые результаты? Хотя вы ничего не меняли, а раньше всё шло вполне успешно. Вероятная причина этому – выгорание аудитории.
Как продавать развлечения с гарантией. Кейс пейнтбольного клуба
Гарантировать стоимость заявки из контекстной рекламы в нише развлечений крайне сложно, но можно. Вот как это сделал специалист по гиперсегментации трафика Иван Данилов.2
Таргетинг на аудитории по намерениям в КМС Google: руководство по применению
В конце 2017 года Google выкатил новый вид аудиторного таргетинга в КМС — по намерениям (in-market audiences). Теперь можно показывать рекламу самым перспективным пользователям, даже без какой-либо информации о них.
- Юлия2020-08-05 11:11:17Видела вашу рекламу. Кейс ну очень неинформативный. В этой нише большинство лидов - звонки, что мешало хотя бы симку новую создать для переадресации или спросить заказчика об изменении количества звонков по сравнению с аналогичным сезоном в прошлом периоде? Зачем писать кейс, если по факту цена за лид неизвестна? Стоимость лида 1000 руб это что-то на грани ухода в минус, интересно было бы глянуть ваш ROI. И да, гиперсегментация звучит очень круто, но каково практическое применение создания отдельных кампаний, а не групп под прогулки и обучение? По-моему, была проделана лишняя работа.
- Аллан2020-08-07 10:56:31Юлия, кейс написан о том как гиперсегментация позволяет увеличивать количество конверсий и снижать их стоимость. В тексте освещено по какой причине разделялись рекламные кампании по тематикам (в том числе по прогулкам и обучению). Собирать информацию от клиента по объему телефонных звонков на отдельный телефонный номер не имеет смысла с точки зрения оптимизации. Такие данные невозможно связать с ключевыми словами и объявлениями. Однако, данными по общему количеству звонков клиент с нами делился. Но оперировать в кейсе неточными данными мы не можем, потому что агентство STATURA работает только на основе данных и максимально четко. Через некоторое время у нас выйдет еще один кейс по данному клиенту, с обновленными данными с учетом звонков. Об этом сможете прочитать на нашем сайте http://www.statura.ru в разделе "Портфолио" К сожалению, раскрывать ROI мы не можем по причине нежелания его разглашения клиентом. Но можем сказать, что он кратный вложениям. Клиент в этом плане очень доволен и не успевает обрабатывать заявки :)
Обсуждаемое
Только 6% фрилансеров в России зарабатывают больше 100 тысяч рублей
Консалтинговая компанияPwC исследовала рынок российского фриланса в начале 2021 года. Оказалось, что только 6% специалистов зарабатывают больше 100 тыс.21
Продажи в интернете: от идеи до запуска
С чего начинать и как вести продажи в интернете? Прежде чем думать о продажах, важно знать, на какой рынок вы идете. Пользуется ли этот продукт спросом, достаточно ли хорошо продается, зависит ли от сезонности, высокая ли конкуренция.12
«Яндекс.Маркет» будет скрывать все товары с ценой на 20% выше среднего
С 1 марта 2021 года все товары на Яндекс. Маркете, цена которых на 20% выше среднего показателя по конкретному сегменту, будут сниматься с продажи.9
Чистая польза
Свежее
Почему российский бизнес все чаще отказывается от штатного бухгалтера
Каждый второй российский предприниматель ведет бухгалтерию самостоятельно. Большинство тратит на это в неделю менее пяти часов.
ВКонтакте сделал фильтр по борьбе с травлей для админов сообществ
Администраторам ВКонтакте стал доступен специальный фильтр для борьбы с враждебными высказываниями. Он основан на работе нейросети и призван помочь пользователям реже сталкиваться с травлей в комментариях сообществ.
«Телега» не будет прежней: как Дуров собирается монетизировать мессенджер
Команда Telegram собирается разными способами монетизировать мессенджер, рассчитавшись перед этим посрочным долгам засчет выпущенных облигаций. .3