Как новому бизнесу получать прибыль с ограниченным бюджетом. Кейс визового центра

Сразу же выйти в плюс в конкурентной тематике и с ограниченным бюджетом – непростая задача. Как гиперсегментация помогает встать на ноги новому бизнесу – рассказывает специалист по платному трафику Дмитрий Барышников.

Исходные данные

В августе этого года ко мне обратилась Ольга, руководитель нового визового центра в Москве, прочитав мой первый кейс в блоге Yagla.
 
На тот момент у Ольги за плечами был большой опыт работы в крупной компании международного туризма. Но пришла пора открывать собственное дело. Внушительный список контактов бывших клиентов давал заявки и продажи. Клиенты приходили сами и приводили своих друзей.
 
«Сарафанное радио» – хороший источник клиентов, но, к сожалению, неуправляемый. Для молодой компании необходим стабильный приток заявок.
 
Мы обсудили основные моменты и начали действовать. 

Что сделано

Сразу подчеркну, что молодая компания не может выделять значительные средства на маркетинг, поэтому мы действуем в рамках ограниченного бюджета.  Задача была выйти на 2-3 заявки в день и в дальнейшем вырасти до 10 обращений. 
 
Первым делом я установил код Yagla на действующий сайт, собранный на платформе Wix (на мой взгляд, не самое лучшее решение для сборки сайта).
 
В процессе попыток настройки подмен возникло несколько нерешаемых задач, что привело к полному переезду сайта на платформу ЛП Мотор. Далее привычная установка кода Yagla. Я разметил в качестве подменяемых элементов заголовок, подзаголовок, фоновую картинку и картинку для перехода в квиз-опросник. 
 
Для экономии выбрал бесплатный тариф в Yagla, для чего создал через них новый аккаунт Яндекс.Директ.
 
Кампанию разделил по туристическим направлениям:
 
  • Великобритания
  • Канада
  • Франция
  • Германия
  • Япония и т.д. 
Кейс визового центра – рекламная кампания
 
Ту же группировку я оставил в Yagla, когда составлял подмены.
 
Кейс визового центра – группировка в таблице связок Yagla
 
 
Семантику собрали только по целевым ключам с высокой частотностью. Только поиск, чтобы собирать «горячих» клиентов, не тратя деньги на РСЯ и людей с отложенным спросом. 
 
Вот что получилось.
 
Оригинал первого экрана:
 
Кейс визового центра – оригинал лендинга
 
Два примера связок.
 
Запрос и объявление:
 
Кейс визового центра – объявление 1
 
Первый экран лендинга:
 
Кейс визового центра – подмена для виз в Англию
 
Запрос и объявление:
 
Кейс визового центра – объявление 2
 
Первый экран лендинга:
 
Кейс визового центра – подмена для виз в Германию
 

Результаты

Через месяц после запуска кампании ежедневно получаем 2-4 заявки по цене 600-900 рублей. 50% из них конвертируются в продажу. 
 
Конверсия сайта, как всегда при использовании гиперсегментации в конкурентной нише на высоте:
 
 
Вложения в маркетинг окупились. 
 
В настоящий момент клиент находится на постоянном ведении. Созваниваемся, советуемся, внедряем новые инструменты. Для качественной работы с заявками подключили amoCRM. В планах поставить коллтрекинг и нанять удаленного сотрудника для квалификации входящих обращений. 
 
Дмитрий Барышников
 
 
Автор материала – Дмитрий Барышников, руководитель агентства контекстной рекламы Doctor Traffic.
 
«Пока вы не работаете с нами, ваши клиенты проходят мимо»