Как по фэн-шую запускать рекламу в КМС Google

Какой должна быть структура кампании, какие связки дают наибольшую отдачу и на какие аудитории лучше всего настраивать рекламу в КМС Google – рассказывает специалист по контекстной рекламе Вусал Джахангиров.

Правильная структура кампаний в КМС Google

3) Собираете url-адреса сайтов конкурентов, а так же ссылки на те Ютуб-каналы, аудитория которых вам подходит, и заливаете вот сюда:

 

 

 

4) Тематический таргетинг.

 

Берете все конверсионные ключи и заливаете их не как аудитории, а как ключевые слова.

 

 

Да, я знаю, что это старый способ и он типа «нерабочий», но поверьте на слово, порой выстреливает очень мощно.

 

Кстати, есть люди, которые добавляют ключи этим способом и ошибочно полагают, что их рекламу будут видеть те, кто вбивает эти запросы, но это огромное заблуждение.

 

При таком таргетинге Гугл ищет площадки, содержащие ваши ключи и лишь на них показывает рекламу. То есть в данном случае у нас работает только тематический таргетинг, а поведенческий отсутствует.

 

5) Этот пункт актуален, если у вас откручивалась реклама на поиске хотя бы месяц и есть статистика по лидам.

 

Сначала объясню один важный момент.

 

В интерфейсе Google Ads у нас есть аудитория по интересам (пункт А) и аудитория по намерениям (пункт В).

 

Эти же аудитории есть в Google Аналитике, просто называются по другому:

Идем сначала в отчет «Сегменты аудитории по интересам», выявляем там самые эффективные категории интересов, выписываем их, после чего возвращаемся в интерфейс Google Ads и создаем таргетинги на эти аудитории.

Кстати, вы также можете в этих отчетах выявить убыточные категории интересов и исключить их в КМС.

 

6) Идем в раздел «Темы» рекламного кабинета, и тут нам нужно добавить максимально много разных тем, которые вероятно подходят для нашей тематики. Вы можете как по собственным ощущениям подобрать темы, так и можно, например, вбить адрес сайта и Google сам подберет подходящие темы.

 

Важно! Темы добавляем строго в наблюдение. И когда у нас будет достаточно статистики, мы сможем выявить, какие темы лучше конвертят и переключить их на таргетинг.

 

 

7) White list.

 

После того как накопится статистика по вашим кампаниям в КМС, можно будет перейти в отчет по площадкам, выделить там все конверсионные и создать отдельную кампанию / группу с таргетингом ТОЛЬКО на эти площадки.

 

8) Отключаем мобильные приложения и игры.

 

Вот как это сделать в интерфейсе. Идем сначала сюда:

 

 

Далее выбираем пункт «Указать несколько мест размещения» и вставляем туда значение:

 

mobileappcategory::69500 

 

После этого у вас справа появится категория «All Apps». Это будет означать, что вы отключили показы во всех приложениях.

 

 

После этого идем в темы и исключаем там категорию «Игры».

 

 

Всё то же самое можно проделать в Гугл Эдиторе, но смею предположить, что те, кто умеют пользоваться Эдитором, вероятно и так знают алгоритм.

 

Так же в настройках кампании в исключенном контенте можно убрать категории на ваше усмотрение.

 

 

Эффективные связки в КМС Google

Очень важный нюанс!

 

Не забывайте о том, что КМС – это изначально медийная реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда, и что аудитория в КМС холодная.

 

Поэтому я вас убедительно прошу: не пытайтесь аудитории из КМС что-то продать «в лоб». Хотя и это иногда работает. Но лучше аудиторию из КМС сначала «прогреть», прежде чем что-то продавать, поэтому эффективно в связке с КМС работают те посадочные страницы, на которых используются низкострессовые формы захвата.

 

Вот две основные связки, классно работают:

 

КМС + Квиз

 

КМС + Лид-магнит

Наблюдения и рекомендации из личного опыта

4) В этой статье я не разбирал ремаркетинг осознанно, так как это тема для отдельного материала.

 

5) В данном материале я не претендую на истину в последней инстанции, а лишь делюсь своими наработками.

 

6) Если после внедрения этих фишек станет хотя бы на одного меньше маркетолога, считающего что КМС – это только площадка по сливу бюджета, то значит я не зря старался :)

 

7) Это не все мои наработки, но это база, которая даст вам поток заявок из КМС.

 

8) Вот пример структуры кампании:

 

P.S. Ну а если вам захочется получить клиентов из контекстной рекламы, я открыт для предложений, милости просим.

Автор материала – Вусал Джахангиров