Как снизить стоимость целевого действия в 2 раза, когда ничего не помогает. Кейс сервиса DeliDela
Примеры роста
10722
Когда на уровне рекламной кампании сделано всё, что возможно – вычищены неконверсионные площадки и ключевые фразы, скорректированы ставки и оптимизированы объявления – есть один простой способ как повысить конверсию и снизить стоимость целевого действия.
Своим опытом делятся специалисты агентства CLEVER Marketing.
Исходные данные
Ниша: онлайн-сервис для поиска исполнителей и заказчиков на оказание любых услуг, постоянной или разовой работы.
Задача: привлечение пользователей для регистрации в качестве исполнителей и заказчиков.
О сервисе: Delidela – это площадка для поиска специалистов и заказов на любые виды услуг. Работает на территории России и СНГ. Предназначена для использования физическими и юридическими лицами. Быстрая регистрация по номеру телефона и эл. почте.
Вот как это работает.
Для поиска работы и заказов нужно заполнить профиль и указать информацию о себе. Возможно разместить портфолио, примеры работ, прайс-лист. Можно выбрать несколько городов, в которых планируете оказывать услуги.
После создание профиля информация показывается в списке исполнителей по категориям работ в указанном городе.
Для поиска специалиста нужно создать в сервисе задачу или вакансию с описанием, указать сумму оплаты, сроки выполнения и способ оплаты. После этого задача появится в списке работ по указанному городу и будет доступна для отклика. Также можно самостоятельно найти исполнителя и предложить ему работу.
Каналы продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированная реклама Вконтакте.
Проблема обнаружилась в рекламной кампании в РСЯ. Стоимость регистрации исполнителей была намного выше поставленных заказчиком KPI, а трафик шел большой.
О существовании сервиса Yagla и его возможностях знали давно, но не было возможности протестировать.
До использования Yagla за несколько месяцев работы результатом были регистрации по цене 55-60 рублей, в зависимости от региона. И это уже после чистки площадок и ключей. А стоимость регистрации по установленным KPI не должна была превышать 35 руб.
Нам показалось, что в этом проекте использование гиперсегментации с подменой контента будет очень эффективным. Тем более, нужно было срочно снижать цену регистрации с РСЯ.
Для тестирования выбрали 10 категорий услуг (ниже скрины по категориям Электрик и Сборщик мебели).
Что сделали
Трафик направляли на страницу с формой Входа и Регистрации. Заголовок и фон на ней не показывают какой-либо индивидуальности для конкретной профессии.
Так как клиент из РСЯ идёт неподготовленный, нужно было более точно попасть в его потребности.
Целевая аудитория ищет возможность заработать своей профессией и навыками, и при поиске обычно указывают связку профессии и запроса о работе.
Например: работа для электрика, вакансии для электрика и т.д.
Интересно то, что чаще всего по таким запросам ищут клиентов именно для частной подработки.
Это мы отразили в рекламных объявлениях:
Теперь нужно было привести дизайн и контент сайта в соответствие с объявлениями.
С помощью Yagla сделали уникальный фон и заголовок под каждую группу объявлений / профессий.
Также подменяли менее значительные детали на сайте. Фон подбирали из ассоциации с профессией, в заголовке описывали основную боль, исходя из ключевых фразах в рекламной кампании.
Из-за особенностей сайта, непосредственно при подмене столкнулись со сложностями с разметкой.
Использование обычного визуального режима было невозможно и потребовался продвинутый. Служба поддержки Yagla быстро помогла вручную разметить сайт для подмен.
Оригинал страницы с формой регистрации:
Скриншот из таблицы связок Yagla, под группу фраз для электриков:
А вот как это выглядело на посадочной странице, при переходе пользователей по этим запросам:
Еще пример – для сборщиков мебели:
Результаты
Для аналитики результатов использовали Яндекс.Метрику.
После 1,5 месяцев работы с подменами получили следующие результаты.
Снизили стоимость регистрации с 60 до 30-33 рублей. И это с учетом стоимости тарифа Yagla. При этом не меняли ни объявления, ни ставки; количество кликов осталось на том же уровне. Эти значения укладывались в установленные заказчиком KPI.
Далее мы сделали подмены и для других категорий услуг, они тоже показали хорошие результаты. Плюс внедрили инструмент для кампаний по заказчикам услуг.
Кроме контекстной рекламы в этом же проекте тестируем применение Yagla для рекламы ВКонтакте.
На текущий момент используем гиперсегментацию еще в нескольких проектах. Результаты радуют. В будущем поделимся новыми кейсами.
Автор материала – Антонина Балицай, коммерческий директор агентства CLEVER Marketing.
Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика
10722
1 Читайте ещё статьи по этой теме
Что делать с контекстной рекламой во время кризиса Статья
Как правило, в кризис люди затягивают пояса потуже и тратят на покупки гораздо меньше. Не без исключений, конечно – некоторые категории продуктов пользуются бешеным спросом как раз в периоды нестабильной экономики.1
Техника сбора качественной базы подписчиков Статья
Наличие качественной базы адресов обязательно для всех, кто хочет выстроить эффективную и грамотную рекламную кампанию. Не секрет, что емэйл-рассылка может не только значительно повысить конверсию, но и построить с пользователями доверительные отношения, запомниться им.
Система рекламных инструментов для интернет-магазина Статья
Как не просто настроить рекламу, а создать полноценную маркетинговую стратегию для интернет-магазина и реализовать её на практике– рассказывает Иван Данилов. .
Обсуждаемое
Чем полезно кэширование сайта и как его настроить Статья
Кэширование сайта — функция, которая упрощает обработку и выдачу данных на странице. Вместо выполнения тысяч запросов и вычислений, страница «достает» данные из кэша.11
Основные digital-тренды 2022 года: обзор от Red Digital Статья
На мой взгляд, прогнозирование будущих трендов всегда немного похоже на гадание. Невозможно предугадать, что будет происходить на рынке со 100%-й точностью.11
Как репутация в интернете помогает бренду: инструменты и способы для управления репутацией Статья
Репутация бренда — это метрика удовлетворения покупателей. Если ее не увеличивать, то рано или поздно продажи перестанут расти.3
Свежее
Как рекламировать что-то в своем блоге и не раздражать подписчиков Статья
Псевдозабота, навязчивость,маркетинговые уловки и манипуляции. Что раздражает ваших подписчиков, когда вырекламируете свои услуги в Instagram, и как этого не допустить? Работапредстоит на длинной дистанции, но оно того стоит.
Как не «сливать» бюджеты. Performance-маркетинг как система — разбор Первого Агентства Маркетинга Статья
Все рекламные инструменты направлены на достижение единственной цели — любой бизнес должен зарабатывать деньги. И чтобы оценить эффективность каждого рекламного канала, необходимо подключение performance-маркетинга.
Как написать текст продающего письма для рассылки: пошаговая инструкция с примерами Статья
Продающее письмо— это коммерческое предложение, которое отправляют на email подписчика. В зависимости от того, как вы напишете текст продающего письма для рассылки, оно может быть навязчивым и отталкивающим или, наоборот, таким, что захочется показать друзьям.2
2019-04-25 11:04:09
хороший кейс и сервис интересный, мне кажется очень актуально сейчас для самозанятых и тех кто ищет подработку