Как снизить стоимость целевого действия в 2 раза, когда ничего не помогает. Кейс сервиса DeliDela
Примеры роста
41953
Когда на уровне рекламной кампании сделано всё, что возможно – вычищены неконверсионные площадки и ключевые фразы, скорректированы ставки и оптимизированы объявления – есть один простой способ как повысить конверсию и снизить стоимость целевого действия.
Своим опытом делятся специалисты агентства CLEVER Marketing.
Исходные данные
Ниша: онлайн-сервис для поиска исполнителей и заказчиков на оказание любых услуг, постоянной или разовой работы.
Задача: привлечение пользователей для регистрации в качестве исполнителей и заказчиков.
О сервисе: Delidela – это площадка для поиска специалистов и заказов на любые виды услуг. Работает на территории России и СНГ. Предназначена для использования физическими и юридическими лицами. Быстрая регистрация по номеру телефона и эл. почте.
Вот как это работает.
Для поиска работы и заказов нужно заполнить профиль и указать информацию о себе. Возможно разместить портфолио, примеры работ, прайс-лист. Можно выбрать несколько городов, в которых планируете оказывать услуги.
После создание профиля информация показывается в списке исполнителей по категориям работ в указанном городе.
Для поиска специалиста нужно создать в сервисе задачу или вакансию с описанием, указать сумму оплаты, сроки выполнения и способ оплаты. После этого задача появится в списке работ по указанному городу и будет доступна для отклика. Также можно самостоятельно найти исполнителя и предложить ему работу.
Каналы продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированная реклама Вконтакте.
Проблема обнаружилась в рекламной кампании в РСЯ. Стоимость регистрации исполнителей была намного выше поставленных заказчиком KPI, а трафик шел большой.
О существовании сервиса Yagla и его возможностях знали давно, но не было возможности протестировать.
До использования Yagla за несколько месяцев работы результатом были регистрации по цене 55-60 рублей, в зависимости от региона. И это уже после чистки площадок и ключей. А стоимость регистрации по установленным KPI не должна была превышать 35 руб.
Нам показалось, что в этом проекте использование гиперсегментации с подменой контента будет очень эффективным. Тем более, нужно было срочно снижать цену регистрации с РСЯ.
Для тестирования выбрали 10 категорий услуг (ниже скрины по категориям Электрик и Сборщик мебели).
Что сделали
Трафик направляли на страницу с формой Входа и Регистрации. Заголовок и фон на ней не показывают какой-либо индивидуальности для конкретной профессии.
Так как клиент из РСЯ идёт неподготовленный, нужно было более точно попасть в его потребности.
Целевая аудитория ищет возможность заработать своей профессией и навыками, и при поиске обычно указывают связку профессии и запроса о работе.
Например: работа для электрика, вакансии для электрика и т.д.
Интересно то, что чаще всего по таким запросам ищут клиентов именно для частной подработки.
Это мы отразили в рекламных объявлениях:
![Кейс Делидела – объявление, пример 1 Кейс Делидела – объявление, пример 1](https://imgs.yagla.ru/blog/928/delidela3.jpg)
![Кейс Делидела – объявление, пример 2 Кейс Делидела – объявление, пример 2](https://imgs.yagla.ru/blog/928/delidela2.jpg)
![Кейс Делидела – объявление, пример 3 Кейс Делидела – объявление, пример 3](https://imgs.yagla.ru/blog/928/delidela1.jpg)
Теперь нужно было привести дизайн и контент сайта в соответствие с объявлениями.
С помощью Yagla сделали уникальный фон и заголовок под каждую группу объявлений / профессий.
Также подменяли менее значительные детали на сайте. Фон подбирали из ассоциации с профессией, в заголовке описывали основную боль, исходя из ключевых фразах в рекламной кампании.
Из-за особенностей сайта, непосредственно при подмене столкнулись со сложностями с разметкой.
Использование обычного визуального режима было невозможно и потребовался продвинутый. Служба поддержки Yagla быстро помогла вручную разметить сайт для подмен.
Оригинал страницы с формой регистрации:
![Кейс Делидела – оригинал посадочной страницы Кейс Делидела – оригинал посадочной страницы](https://imgs.yagla.ru/blog/928/delidela4.jpg)
Скриншот из таблицы связок Yagla, под группу фраз для электриков:
![Кейс Делидела – скриншот из таблицы связок Yagla Кейс Делидела – скриншот из таблицы связок Yagla](https://imgs.yagla.ru/blog/928/delidela5.jpg)
А вот как это выглядело на посадочной странице, при переходе пользователей по этим запросам:
![Кейс Делидела – подмена для электриков Кейс Делидела – подмена для электриков](https://imgs.yagla.ru/blog/928/delidela6.jpg)
Еще пример – для сборщиков мебели:
![Кейс Делидела – подмена для сборщиков мебели Кейс Делидела – подмена для сборщиков мебели](https://imgs.yagla.ru/blog/928/delidela7.jpg)
Результаты
Для аналитики результатов использовали Яндекс.Метрику.
После 1,5 месяцев работы с подменами получили следующие результаты.
Снизили стоимость регистрации с 60 до 30-33 рублей. И это с учетом стоимости тарифа Yagla. При этом не меняли ни объявления, ни ставки; количество кликов осталось на том же уровне. Эти значения укладывались в установленные заказчиком KPI.
Далее мы сделали подмены и для других категорий услуг, они тоже показали хорошие результаты. Плюс внедрили инструмент для кампаний по заказчикам услуг.
Кроме контекстной рекламы в этом же проекте тестируем применение Yagla для рекламы ВКонтакте.
На текущий момент используем гиперсегментацию еще в нескольких проектах. Результаты радуют. В будущем поделимся новыми кейсами.
Автор материала – Антонина Балицай, коммерческий директор агентства CLEVER Marketing.
Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика
41953
1 Читайте ещё статьи по этой теме
Google Optimize: руководство по применению Статья
Google Optimize, или Google Оптимизация – сервис для работы с посадочными страницами. Его функционал включает практически всё, что связано с повышением конверсии страниц – от A/B тестирования до оптимизации, причем, бесплатно.1
Как узнать, подойдет ли вам контекстная реклама Статья
Как продвигать товар или услугу в онлайне? Самый очевидный ответ, который можно услышать – запустить контекстную рекламу и получать с неё заявки, звонки или заказы. Google Реклама и Яндекс.2
Всё о ручном управлении ставками с оптимизацией на поиске Яндекс.Директ Статья
С мая 2019 года ручная стратегия с встроенной оптимизацией в Яндекс. Директ стала доступна не только в РСЯ, но и на поиске.
Написать комментарий
МарияApril 25, 2019 в 11:04 AM
хороший кейс и сервис интересный, мне кажется очень актуально сейчас для самозанятых и тех кто ищет подработку
Обсуждаемое
Как юристу вести Telegram канал. Отвечает адвокат Валерий Рогальский Статья
В современном мире цифровых технологий и социальных медиа юристам предоставляется уникальная возможность расширить свою аудиторию и продвигать свои услуги через онлайн-платформы. Telegram – одна из таких платформ, которая предлагает удобный и эффективный способ взаимодействия с клиентами и коллегами.
Кейс клиента Vitamin.tools о продвижении детского лагеря в VK Ads: как получать заявки по 500 рублей 3 месяца подряд Статья
Таргетолог Марк Косых, клиент Vitamin. tools — рекламной экосистемы, возвращающей до 18% с пополнения рекламы, — пробовал запускать рекламу и в старом, и в новом рекламном кабинетах.
Лидогенерация на мероприятия Статья
Я расскажу в целом о том, как выстроить грамотный диджитал для продвижения мероприятий. Это актуально как для онлайна, так и для оффлайна.
Свежее
Пустые бланки резюме для устройства на работу – где взять? Статья
Создать современное резюме с оформлением и структурой можно с помощью готовых шаблонов резюме. Пустые бланки в формате docx и pdf подойдут для заполнения в любом текстовом редакторе: используйте шаблоны, заполняйте их с помощью пошаговой инструкции и привлекайте работодателей.
6 советов от клиента Vitamin.tools по продвижению психолога в TG через Директ Статья
Директолог Ольга Сивцова, клиент Vitamin. tools — рекламной экосистемы, возвращающей до 18% с пополнения рекламы, — отливала бюджет на TG-бота 2,5 месяца.
Работа на фрилансе или в агентстве: плюсы и минусы Статья
Первый плюс работы в агентстве – меньше ответственности, потому что у нас ее нет перед конечным заказчиком, другими сотрудниками, если не нанимаем помощников и ничего не делегируем. У нас есть ответственность только перед нашим работодателем.