4/25/2019 в 10:32 AM
Примеры роста
Как снизить стоимость целевого действия в 2 раза, когда ничего не помогает. Кейс сервиса DeliDela
7712
1 Когда на уровне рекламной кампании сделано всё, что возможно – вычищены неконверсионные площадки и ключевые фразы, скорректированы ставки и оптимизированы объявления – есть один простой способ как повысить конверсию и снизить стоимость целевого действия.
Своим опытом делятся специалисты агентства CLEVER Marketing.
Исходные данные
Ниша: онлайн-сервис для поиска исполнителей и заказчиков на оказание любых услуг, постоянной или разовой работы.
Задача: привлечение пользователей для регистрации в качестве исполнителей и заказчиков.
О сервисе: Delidela – это площадка для поиска специалистов и заказов на любые виды услуг. Работает на территории России и СНГ. Предназначена для использования физическими и юридическими лицами. Быстрая регистрация по номеру телефона и эл. почте.
Вот как это работает.
Для поиска работы и заказов нужно заполнить профиль и указать информацию о себе. Возможно разместить портфолио, примеры работ, прайс-лист. Можно выбрать несколько городов, в которых планируете оказывать услуги.
После создание профиля информация показывается в списке исполнителей по категориям работ в указанном городе.
Для поиска специалиста нужно создать в сервисе задачу или вакансию с описанием, указать сумму оплаты, сроки выполнения и способ оплаты. После этого задача появится в списке работ по указанному городу и будет доступна для отклика. Также можно самостоятельно найти исполнителя и предложить ему работу.
Каналы продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированная реклама Вконтакте.
Проблема обнаружилась в рекламной кампании в РСЯ. Стоимость регистрации исполнителей была намного выше поставленных заказчиком KPI, а трафик шел большой.
О существовании сервиса Yagla и его возможностях знали давно, но не было возможности протестировать.
До использования Yagla за несколько месяцев работы результатом были регистрации по цене 55-60 рублей, в зависимости от региона. И это уже после чистки площадок и ключей. А стоимость регистрации по установленным KPI не должна была превышать 35 руб.
Нам показалось, что в этом проекте использование гиперсегментации с подменой контента будет очень эффективным. Тем более, нужно было срочно снижать цену регистрации с РСЯ.
Для тестирования выбрали 10 категорий услуг (ниже скрины по категориям Электрик и Сборщик мебели).
Что сделали
Трафик направляли на страницу с формой Входа и Регистрации. Заголовок и фон на ней не показывают какой-либо индивидуальности для конкретной профессии.
Так как клиент из РСЯ идёт неподготовленный, нужно было более точно попасть в его потребности.
Целевая аудитория ищет возможность заработать своей профессией и навыками, и при поиске обычно указывают связку профессии и запроса о работе.
Например: работа для электрика, вакансии для электрика и т.д.
Интересно то, что чаще всего по таким запросам ищут клиентов именно для частной подработки.
Это мы отразили в рекламных объявлениях:
Теперь нужно было привести дизайн и контент сайта в соответствие с объявлениями.
С помощью Yagla сделали уникальный фон и заголовок под каждую группу объявлений / профессий.
Также подменяли менее значительные детали на сайте. Фон подбирали из ассоциации с профессией, в заголовке описывали основную боль, исходя из ключевых фразах в рекламной кампании.
Из-за особенностей сайта, непосредственно при подмене столкнулись со сложностями с разметкой.
Использование обычного визуального режима было невозможно и потребовался продвинутый. Служба поддержки Yagla быстро помогла вручную разметить сайт для подмен.
Оригинал страницы с формой регистрации:
Скриншот из таблицы связок Yagla, под группу фраз для электриков:
А вот как это выглядело на посадочной странице, при переходе пользователей по этим запросам:
Еще пример – для сборщиков мебели:
Результаты
Для аналитики результатов использовали Яндекс.Метрику.
После 1,5 месяцев работы с подменами получили следующие результаты.
Снизили стоимость регистрации с 60 до 30-33 рублей. И это с учетом стоимости тарифа Yagla. При этом не меняли ни объявления, ни ставки; количество кликов осталось на том же уровне. Эти значения укладывались в установленные заказчиком KPI.
Далее мы сделали подмены и для других категорий услуг, они тоже показали хорошие результаты. Плюс внедрили инструмент для кампаний по заказчикам услуг.
Кроме контекстной рекламы в этом же проекте тестируем применение Yagla для рекламы ВКонтакте.
На текущий момент используем гиперсегментацию еще в нескольких проектах. Результаты радуют. В будущем поделимся новыми кейсами.
Автор материала – Антонина Балицай, коммерческий директор агентства CLEVER Marketing.
Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика
7712
1 Читайте ещё статьи по этой теме
Оптимизация рекламы в Facebook Лонгрид
Как правильно выбрать цель рекламной кампании в Facebook и какая модель оптимизации показа рекламы лучше всего подойдет для выбранной цели– рассказываетруководитель агентства Thetargeting Валентин Ларин. .1
Автоматические правила в Facebook: руководство по применению Лонгрид
Чтобы управлять рекламными аккаунтами Facebook на большое количество кампаний, групп и объявлений, нужно постоянно выполнять множество рутинных операций. Или настроить автоматические правила – и алгоритм будет делать некоторые действия за вас, освободив вам время на более важные задачи.
Как в 2,5 раза увеличить объем продаж в узкой B2B тематике. Кейс по заточным станкам
Часто бывает так, что в промышленной тематике есть качественный продукт, есть на него спрос, а продажи идут«ни шатко ни валко». Что с этим делать – рассказывает специалист по контекстной рекламе Алексей Веретенников.
Обсуждаемое
Кому в онлайне жить хорошо: почему 40% предпринимателей не используют онлайн-продажи
По данным сервиса аутсорсинга бухгалтерии «Кнопка», только 60% российских предпринимателей занимаются онлайн-продажами своих товаров и услуг. Почему не выходят в онлайн остальные 40%?.26
Бизнес в тренде: какое собственное дело чаще всего хотят открыть россияне
Открыть своё дело и не работать «на дядю» – над этим, почти наверняка, хоть раз задумывался каждый житель нашей страны. Яндекс выяснил, какое дело хотят открыть чаще всего и как менялись предпочтения россиян за последние 10 лет.10
Как подключить Яндекс.Метрику за 10 минут Лонгрид
Яндекс. Метрика–это не просто счетчик, а инструмент аналитики сайта.5
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли
Свежее
ФАС возбудила дело в отношении Google
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) снова возбудила дело против поисковой системы. На сей раз под прицелом оказался Google.
Кто не успел, тот опоздал: 15 мая WhatsApp ограничит аккаунты, которые не примут новые правила
15 маяFacebook сможет получить данные всех пользователейWhatsApp. .
Яндекс и Правительство Москвы поддержат малый бизнес
Московские бизнесмены смогут получить доступ к двухмесячной рекламной подписке от Яндекс. Бизнеса всего за 10% её стоимости.
2019-04-25 11:04:09
хороший кейс и сервис интересный, мне кажется очень актуально сейчас для самозанятых и тех кто ищет подработку