Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Исходные данныеЧто сделалиРезультаты
Кейсы гиперсегментации

Как увеличить конверсию на 63% без изменения посадочной страницы. Кейс сервиса виртуальных серверов

7976
1

Чтобы повысить конверсию посадочной страницы в заявки, можно вообще не вносить в неё изменения. Нужно всего лишь отработать каждую связку «Ключевой запрос - объявление - заголовок посадочной страницы». Вот как это сделал специалист компании 1cloud Григорий Кошелев.

Исходные данные

Основная услуга 1cloud.ru – виртуальные сервера в аренду. Цель – разместить сайт, приложение, игровой сервер и т.д.
 
Ранее рекламные кампании велись подрядчиком на стороне, который не очень вникал в услугу, не был завязан на KPI, и поэтому не особо «парился» о стоимости заявок и оптимизации РК.
 
Начальник отдела развития принял решение взять меня как специалиста в штат, чтобы более детально погрузиться в тематику, вывести рекламные кампании на окупаемость, увеличив процент конверсии.
 
Когда я вникнул в особенности целевой аудитории, как она ищет продукт, оказалось, что пользователи могут абсолютно по-разному искать одну и ту же услугу. Например, VDS сервер и Virtual Dedicated Server; VPS сервер и Virtual Private Server, а также различные варианты русского написания – облачный сервер, виртуальный сервер, удалённый сервер и прочие вариации.
 
Старые объявления на поиске Яндекса были составлены по принципу «1 ключ = 1 объявление», заголовки без шаблонов. При том, что Яндекс давно ввёл статус «мало показов» и множество ключей выпало из аукциона.
 
Вот пара примеров:
 
Кейс 1cloud – старое объявление, пример 1
Кейс 1cloud – старое объявление, пример 2

Что сделали

 
В июле 2018 переделали все кампании под шаблоны. Ключевые запросы «растасовали» по отдельным рекламным кампаниям и группам объявлений в зависимости от типа запроса.
 
Отдельно: VDS сервер, VPS сервер, Виртуальный сервер, облачный сервер и т.д. После глубокого погружения в тему я добавил неохваченную ранее целевую семантику.
 
Также обновил УТП в объявлениях. В целом значительно прибавилось вариантов объявлений. За счёт расширения семантики выросли показатели CTR, получили больше трафика и регистраций.
 
Мы заметили что в рекламной кампании, включающей слова VDS / VPS, процент конверсии значительно выше, чем в рекламной кампании с чисто русскоязычными вариантами написания (облачный сервер, сервер для хостинга).
 
При этом посадочная страница была адаптирована под SEO. В заголовке указаны 2 наиболее частых варианта написания продукта – VDS / VPS.
 
Кейс 1cloud – посадочная страница, оригинал
 
Появилась гипотеза, что не все пользователи в курсе огромного количества синонимов для одной и той же услуги. Поэтому пользователей, искавших «удалённый сервер» или «сервер для хостинга», смущает то, что в заголовке указаны какие-то VDS / VPS сервера.
 
В августе, после подключения подключения кампаний к сервису Yagla, они были запущены повторно.
 
Ко всем группам запросов прописали соответствующие заголовки:
 
Кейс 1cloud – новые объявления, пример 1

В Yagla разметили для подмен заголовок посадочной страницы и вписали название продукта в соответствии с запросом.

Скриншот из Таблицы связок:

Кейс 1cloud – скриншот из Таблицы связок в Yagla, пример 1

Вот как это выглядит на посадочной странице:

Кейс 1cloud – подмена 1

К некоторым группам использовали в заголовке дополнительную выгоду по Windows – у нас стоимость лицензии уже включена в стоимость сервера.

Кейс 1cloud – новые объявления, пример 2

Скриншот из Таблицы связок в Yagla:

Кейс 1cloud – скриншот из Таблицы связок в Yagla, пример 2

Предложение на посадочной странице:

Кейс 1cloud – подмена 2

Результаты

Для наглядности воспользуюсь инструментом сравнения в Яндекс.Метрике. На скриншоте выделены:
 
  • Левая колонка – красным – данные за предыдущий период (июль);
  • Правая колонка – жёлтым – данные за выбранный период (август);
  • Зелёным – относительная разница.

Визитов больше в 3 раза, так как в августе кампании проработали более долгий период:

Кейс 1cloud – статистика по визитам

При этом регистраций и заказов с калькулятора больше в 4,25 и 7 раз соответственно:

Кейс 1cloud – статистика по регистрациям

Также мы наблюдаем положительную динамику поведенческих факторов (% отказов, среднего времени на сайте и глубине просмотра):

Кейс 1cloud – статистика по ПФ

Ну и, наконец, таблица сравнения % конверсии:

ПоказателиИюль 2018Август 2018
Уникальные посетители178565
Регистрации + заказы с калькулятора631
Конверсия, %3,375,49
 
Получив такие результаты от РК на поиске Яндекса, мы масштабировали успех и теперь практически везде используем гиперсегментацию с Yagla (поиск Google Ads, РСЯ, КМС, графические баннеры, ретаргетинг, таргетинг в соцсетях). Также начали эксперементировать с подменой других элементов, но это уже другая история:)
 
Yagla как инструмент поразил нас своей простотой и эффективностью. Как говорится, бери и делай.
 
Авторы материала:
 
Григорий Кошелев, специалист перфоманс медиа-маркетинга
 
Сергей Белкин, директор по развитию 1cloud.ru
Опубликовано редакцией Yagla
7976
1
4
  • Павел

    2019-05-19 14:23:22

    Красавчики. Только 178 кликов - как-то совсем нерепрезентативно. На большей дистанции результаты могу отличаться.

Обсуждаемое

Как посмотреть аналитику в Tik Tok? Лонгрид

TikTok недавно запустил собственный аналитический инструмент, очень похожий на тот, что встроен в аккаунты Instagram Creator. Аналитическая панель TikTok позволяет получить представление об общей аудитории тиктокера и эффективности опубликованного им контента.12

Как создать эффективную команду, 8 стратегий создания эффективной команды Лонгрид

Тот факт, что группа людей работает вместе, не означает, что они автоматически образуют эффективную сплоченную команду. Если вы отвечаете за руководство командой, вам необходимо разработать собственный план построения команды как целостной единицы.11

Лидогенерация и воронки в WhatsApp Лонгрид

Обычно когда говорят о рекламе в WhatsApp и других мессенджерах, на ум приходят спам-рассылки. В ответ на них можно получить, как минимум, раздражение пользователей, как максимум – бан номера.8
Свежее

События в Google Analytics 4: инструкция по настройке Лонгрид

Статья для тех, кто уже освоился с новой версией Google Аналитики или собирается это сделать. Мы рассмотрим, какие типы событий доступны в Google Analytics 4, из чего они состоят, как их настраивать и отслеживать.

Как сделать стратегию email-маркетинга своими руками Лонгрид

Сами по себе email-сообщения с анонсами статей, предложениями скидки и уведомлениями об акциях не работают. Нужно иметь видение, для чего вы отправляете те или иные рассылки вашим подписчикам, какую цель в конечном счете преследуете.4

Как проверить позиции сайта в Яндексе и Google Лонгрид

В процессе продвижения сайта в поиске нужно постоянно отслеживать текущие позиции, чтобы понимать, всё ли правильно вы делаете или нужно скорректировать действия. Для разового съема позиций подойдут бесплатные инструменты или ручная проверка.5