Навигация по статье

Редакция Yagla

Как увеличить конверсию на 63% без изменения посадочной страницы. Кейс сервиса виртуальных серверов

Примеры роста

35161

Чтобы повысить конверсию посадочной страницы в заявки, можно вообще не вносить в неё изменения. Нужно всего лишь отработать каждую связку «Ключевой запрос - объявление - заголовок посадочной страницы». Вот как это сделал специалист компании 1cloud Григорий Кошелев.

Исходные данные

Основная услуга 1cloud.ru – виртуальные сервера в аренду. Цель – разместить сайт, приложение, игровой сервер и т.д.

Ранее рекламные кампании велись подрядчиком на стороне, который не очень вникал в услугу, не был завязан на KPI, и поэтому не особо «парился» о стоимости заявок и оптимизации РК.

Начальник отдела развития принял решение взять меня как специалиста в штат, чтобы более детально погрузиться в тематику, вывести рекламные кампании на окупаемость, увеличив процент конверсии.

Когда я вникнул в особенности целевой аудитории, как она ищет продукт, оказалось, что пользователи могут абсолютно по-разному искать одну и ту же услугу. Например, VDS сервер и Virtual Dedicated Server; VPS сервер и Virtual Private Server, а также различные варианты русского написания – облачный сервер, виртуальный сервер, удалённый сервер и прочие вариации.

Старые объявления на поиске Яндекса были составлены по принципу «1 ключ = 1 объявление», заголовки без шаблонов. При том, что Яндекс давно ввёл статус «мало показов» и множество ключей выпало из аукциона.

Вот пара примеров:

Кейс 1cloud – старое объявление, пример 1

Кейс 1cloud – старое объявление, пример 2

Что сделали

В июле 2018 переделали все кампании под шаблоны. Ключевые запросы «растасовали» по отдельным рекламным кампаниям и группам объявлений в зависимости от типа запроса.

Отдельно: VDS сервер, VPS сервер, Виртуальный сервер, облачный сервер и т.д. После глубокого погружения в тему я добавил неохваченную ранее целевую семантику.

Также обновил УТП в объявлениях. В целом значительно прибавилось вариантов объявлений. За счёт расширения семантики выросли показатели CTR, получили больше трафика и регистраций.

Мы заметили что в рекламной кампании, включающей слова VDS / VPS, процент конверсии значительно выше, чем в рекламной кампании с чисто русскоязычными вариантами написания (облачный сервер, сервер для хостинга).

При этом посадочная страница была адаптирована под SEO. В заголовке указаны 2 наиболее частых варианта написания продукта – VDS / VPS.

Кейс 1cloud – посадочная страница, оригинал

Появилась гипотеза, что не все пользователи в курсе огромного количества синонимов для одной и той же услуги. Поэтому пользователей, искавших «удалённый сервер» или «сервер для хостинга», смущает то, что в заголовке указаны какие-то VDS / VPS сервера.

В августе, после подключения подключения кампаний к сервису Yagla, они были запущены повторно.

Ко всем группам запросов прописали соответствующие заголовки:

Кейс 1cloud – новые объявления, пример 1

В Yagla разметили для подмен заголовок посадочной страницы и вписали название продукта в соответствии с запросом.

Скриншот из Таблицы связок:

Кейс 1cloud – скриншот из Таблицы связок в Yagla, пример 1

Вот как это выглядит на посадочной странице:

Кейс 1cloud – подмена 1

К некоторым группам использовали в заголовке дополнительную выгоду по Windows – у нас стоимость лицензии уже включена в стоимость сервера.

Кейс 1cloud – новые объявления, пример 2

Скриншот из Таблицы связок в Yagla:

Кейс 1cloud – скриншот из Таблицы связок в Yagla, пример 2

Предложение на посадочной странице:

Кейс 1cloud – подмена 2

Результаты

Для наглядности воспользуюсь инструментом сравнения в Яндекс.Метрике. На скриншоте выделены:

Левая колонка – красным – данные за предыдущий период (июль);
Правая колонка – жёлтым – данные за выбранный период (август);
Зелёным – относительная разница.

Визитов больше в 3 раза, так как в августе кампании проработали более долгий период:

При этом регистраций и заказов с калькулятора больше в 4,25 и 7 раз соответственно:

Также мы наблюдаем положительную динамику поведенческих факторов (% отказов, среднего времени на сайте и глубине просмотра):

Ну и, наконец, таблица сравнения % конверсии:

Показатели	Июль 2018	Август 2018
Уникальные посетители	178	565
Регистрации + заказы с калькулятора	6	31
Конверсия, %	3,37	5,49

Получив такие результаты от РК на поиске Яндекса, мы масштабировали успех и теперь практически везде используем гиперсегментацию с Yagla (поиск, РСЯ, графические баннеры, ретаргетинг, таргетинг в соцсетях). Также начали эксперементировать с подменой других элементов, но это уже другая история:)

Yagla как инструмент поразил нас своей простотой и эффективностью. Как говорится, бери и делай.

Авторы материала:

Григорий Кошелев, специалист перфоманс медиа-маркетинга

Сергей Белкин, директор по развитию 1cloud.ru

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика

Опубликовано редакцией Yagla

35161

Читайте ещё статьи по этой теме

Реклама в myTarget: руководство по применению Статья

Реклама в myTarget – это охват в 140 миллионов пользователей, простая настройка и показы на крупнейших площадках Рунета. В этой статье – полное руководство по настройке и применению.14

Как повысить конверсию на 16%, задав посетителям 1 вопрос Статья

Первое впечатление определяет всё. Какой продукт вы предлагаете, в чем выгоды, как его использовать.

Кейс: SEO-продвижение блога Yagla с нуля без единой ссылки Статья

Не удивляйтесь: мы не сменили деятельность с гиперсегментации на SEO-оптимизацию) Это кейс ПРО нас — как наши подрядчики создавали и развивали блог Yagla. Гостевой пост — с чего начинали, что делали, как вытаскивали из-под фильтров Яндекса.2

Написать комментарий

ПавелMay 19, 2019 в 2:23 PM

Красавчики. Только 178 кликов - как-то совсем нерепрезентативно. На большей дистанции результаты могу отличаться.

Обсуждаемое

Маркировка рекламы: что нужно знать контент-агентствам, копирайтерам и SMM-специалистам? Статья

С 1 марта 2023 года рекламораспространителей могут штрафовать за отсутствие маркировки. Мы разобрались в поправках закона о рекламе вместе с юристом (и срочно исправили сайт).13

Основные ошибки в рекламных кампаниях Статья

Минус-словами мы отсекаем некоммерческие и нерелевантные запросы. .1

Почему вы не нравитесь себе в кадре и как это исправить: 10 приемов для стильного видео с вашим участием Статья

Чтобы классно выглядеть в кадре и снимать качественные видеоролики, не обязательно покупать дорогое оборудование и арендовать студию. .1

Свежее

[Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина Статья

По данным отчета Data Insight, в 2021 году интернет-магазины хобби товаров в России продали товаров на 32,6 млрд рублей, превысив потребность в косметике и медикаментах. Рост заказов в сегменте "Хобби и рукоделие" достиг 101% по количеству заказов и 52% по выручке, как показывают графики ниже.

Как запускать рекламу ВКонтакте, чтобы сразу работало: Jobs to be done Статья

Я расскажу о маркетинге ВК, каких-то глубинных вещах, которые позволят любому специалисту по таргетированной рекламе, и по контекстной в том числе, сделать свои результаты более системными, четкими, с большей логикой и пониманием всего процесса. Это позволит тратить меньше времени на работу, делать больше крутых кейсов.

[Кейс] Виноделие. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов Статья

Во Франции был создан безалкогольный джин, который быстро завоевал популярность у потребителей. Несмотря на то, что во Франции вино является неотъемлемой частью культуры, французы стали употреблять все меньше крепких спиртных напитков.