Кейсы гиперсегментации
Редакция Yagla
Как в Яндексе настроить рекламу на посетителей бизнес-форума. Кейс Yagla с гиперлокальным таргетингом
Примеры роста
55321
Как в объявлении и на сайте сделать персональное предложение посетителям конкретного бизнес-форума – рассказывает эксперт агентства Эдмаркет Андрей Панкратов.
Исходные данные
25 октября в Самаре проходил бизнес-форум «Дело Жизни» с участием основателей Додо Пиццы, CarPrice и др. Мероприятие на несколько тысяч человек, прямым образом связанных с бизнесом, а значит потенциально заинтересованных в увеличении продаж через интернет-маркетинг.
Варианты взаимодействия с аудиторией
Мы рассмотрели 3 варианта взаимодействия с участниками форума.
Вариант №1 – спонсорский пакет. Дорого.
Стартовый пакет спонсора стоил 300.000 рублей и не предусматривал брендинга или рекламы на площадке, а предлагал лишь упоминания в анонсах и размещение логотипа на сайте мероприятия.
Платить 500.000 рублей за возможность распространения раздаточного мероприятия было делом нерентабельным, особенно с учетом конверсии в обращения на уровне 1% по данному виду коммуникации.
За 700.000 рублей можно было уже показать видеорекламу в перерыве. Но, во-первых, нет смысла транслировать рекламу, когда все уходят на перекур и перекус.
А, во-вторых, изначальной задачей была недорогая рекламная кампания. Наш бюджет никак не влезал в заданные рамки.
Вариант №2 – сбор mac-адресов.
На этот вариант нас вдохновила история сотрудницы рекламного агентства на Amoconf.
Изначально смущали комментарии и отзывы о данном методе, как о мало рабочим и крайне неточном. Но отказаться от него пришлось совсем по другой причине. В Самаре нет аренды Wi-fi радаров как услуги, а заказывать из Москвы с учетом дефицита времени мы не стали.
Вариант №3 – гиперлокальный таргетинг в Яндекс.Аудиториях.
Знаем место и дату проведения мероприятия, а Яндексом пользоваться умеем. Выбрали этот вариант.
Что сделали
При формировании геолокации в Аудиториях есть 2 варианта:
- Окружность – сбор аудитории в радиусе от необходимой точки на карте;
- Полигоны – сбор аудитории на произвольной площади. Проще говоря, можно на карте выделить отдельно стоящее здание и собрать аудиторию по нему для показа рекламы.
Проблема в том, что МТЛ-арена (место проведения форума) используется для проведения различных мероприятий, начиная от баскетбола и заканчивая концертом Басты.
Соответственно аудитория, которая бывает там регулярно, нам не интересна.
Нам нужны люди, которые в данный момент времени будут находиться на форуме. А при таком условии в Аудиториях можно выбрать только сбор по окружности. Мягко говоря, получилось очень не точно.
Ниже наглядно: окружность, в рамках которой Яндекс собирал аудиторию (минимальный радиус 500 м). Красной границей выделена МТЛ-арена.
В итоге Яндекс собрал следующую аудиторию:
Аудитория получилась примерно в 10 раз больше, чем количество посетителей форума. Транслировать рекламу всей аудитории смысла не было. Сделали следующее:
- Использовали медийный тип кампании в РСЯ
- Отключили возраст младше 25 и старше 44
- В интересах указали «бизнес»
- Добавили условие – созданный ранее сегмент в Я.Аудиториях
- В социально-демографическом профиле оставили людей только с высоким и премиум доходом
Конечно, при таких условиях инструмент планирования никакого прогноза нам не дал:
Объявление сделали в конструкторе Яндекса:
Ввиду ограниченности времени не стали заморачиваться с отдельной страницей на сайте. Использовали нашу общую страницу заказа и подменили контент (заголовок и подзаголовок) с помощью Yagla.
Стандартный вид страницы:
Она же для посетителей форума:
Результаты
Объявление крутили весь ноябрь и получили следующие результаты:
Бюджет – 6 500 рублей
Количество заявок – 37
Стоимость заявки – 175 рублей
Конверсия в заявку – 1,9%
Конверсия в продажу – 14%
ROI – 850%
Цифры по продажам не сногсшибательные, но это оплата подготовительных работ (настройка РСЯ, например). Соответственно, по LTV должны бОльшие цифры получить. Что интересно, была одна заявка от человека, который не присутствовал на форуме (опрашивали по телефону).
Автор кейса – эксперт агентства Эдмаркет Андрей Панкратов
Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика
55321
2 Читайте ещё статьи по этой теме
Секреты потребительской психологии в онлайне Статья
Как залезть в голову к вашей целевой аудитории? Чтобы выстраивать эффективное взаимодействие, надо знать, что посетителям сайта сразу бросается в глаза, что может испортить их впечатление, наконец, почему они уходят без заявок. Это можно выяснить только на практике: подглядеть их действия в Вебвизоре, напрямую спросить в опросе, что не так с сайтом, иными способами изучить их поведение и мотивы.
Как сделать кликабельный номер телефона на сайте Статья
Когда пользователь может в один клик по номеру телефона сделать звонок, это в плюс и ему, и вам. Он тратит минимум усилий и времени, чтобы вам дозвониться, а вы получаете +1 целевой звонок.1
Как связаны дизайн и конверсия сайта: неожиданные открытия Статья
Красивая картинка продает? Если отвечать не задумываясь – да. Вроде бы всё логично: на неё приятно смотреть, значит, она будет мотивировать.
Написать комментарий
SergeyDecember 26, 2019 в 12:12 PM
Сколько было показов и кликов в среднем в день по такой аудитории?
АндрейDecember 9, 2021 в 6:37 PM
Сергей, напишите мне через https://admarket.pro/team/pankratov/ - я Вам направлю информацию
Обсуждаемое
Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья
Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1
Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья
Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1
6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья
Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее
Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья
В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.
Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья
Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.
Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья
В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.
