Навигация по статье

Редакция Yagla

Квиз, гиперсегментация и 6384 заявки для производителя банных печей

Примеры роста

112255

С помощью каких инструментов можно получить нужный результат в интернет-продажах – рассказывает специалист по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.

Исходные данные

Я уже был знаком с заказчиком, у него свое производство банных печей. Предложил ему провести бесплатный аудит сайта и рекламы. Посмотрев статистику конверсий по Ройстату и сам сайт, я понял, что дело нужно брать в свои руки. Предложил полную переупаковку продукта и взять ведение рекламы.

Делаем сайт

1) Воронка.

Решили разработать систему лидогенерации: сделали воронку – основный лендинг. Если посетитель не оставляет заявку – ведем его на страницу с квизом. Если и дальше не оставляет заявку – на страницу с лид-магнитом.

Кейс по банным печам – воронка продаж

Также сделали страницы с каталогом и карточками товаров для Яндекс.Маркета и Google Merchant.

2) Конкурентный анализ.

Как всегда первым этапом начали с анализа конкурентов. Поняли, что на рынке есть разные направления: печи на 2 помещения / на 3 помещения, электрические / дровяные / газовые печи и т.д.

Печи нашего заказчика обогревают сразу 3 помещения, поэтому и называются Горыныч-3.

Сделали сводную таблицу именно по этому сегменту производителей.

Кейс по банным печам – таблица по конкурентам

Большинство сайтов конкурентов – это, конечно, печаль и тоска. Ни офферов, ни нормальных форм захвата, я уже не говорю про телефоны в шапке и соцсети. Но всё это нам на руку.

3) Анализ основных запросов.

Смотрим в Вордстате основные запросы. Они помогут добавить на сайт нужную информацию.

4) Брифинг.

Это один из основных этапов при разработке сайтов, особенно интересно брифовать производственные компании с классным продуктом, т.к. можно найти много преимуществ.

Провели многочасовые скайпколлы с владельцем, РОПом, получили очень много ответов. Составили целый список преимуществ компании и продукта.

5) Прототипирование.

Разработали прототип разных страниц сайта в программе Axure.

Вот дизайн основного лендинга:

Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 1

Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 2

Дизайн мобильной версии:

Дизайн каталога:

6) Лид-магнит.

Разработали лид-магнит «5 основных ошибок при выборе печи для бань с отдельной моечной» как один из этапов воронки.

7) Квиз.

Используем квиз как инструмент повышения конверсии. Собрали его в сервисе Марквиз. Подключили аналитику и заметили, что 89% заявок оставляют с указание мессенджера WhatsApp.

Решили убрать форму с номером телефона в начале, поставив сразу выбор куда прислать результаты теста со стоимостью. Этот шаг увеличил конверсию в заявку.

7) Гиперсегментация.

Подключили сервис гиперсегментации Yagla, настроили с его помощью подмену заголовка под группы фраз.

Скриншот из таблицы связок Yagla:

Вот как это выглядит на посадочной странице:

8) A/В тесты.

Проводили тестирование блоков на сайте. Как один из примеров был добавлен блок с лидмагнитом (скачать каталог) – сделали его в 3-х вариантах и замерили конверсию.

Этот вариант показал лучшие результаты:

Кейс по банным печам – победитель тестов

Статистика:

Результаты

За 8 месяцев получили 6 384 заявки, бОльшая часть которых оставлена через квиз (4 294).

Автор кейса – эксперт по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy

Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика

Опубликовано редакцией Yagla

112255

Читайте ещё статьи по этой теме

Как собрать чистый трафик и снизить цену лида в 4 раза. Кейс по ремонту пневмоподвесок Статья

Как собрать семантику, если частотность целевых запросов крайне мала; как почистить эту семантику от кучи шлака; как настроить связки с подменой контента и снизить стоимость лида в 4 раза– рассказывает эксперт по контекстной рекламе Елена Виноградова. .7

Как в Яндекс.Директе внедрить эффективные связки за 10 дней. Кейс автомастерской «Доктор Жесть» Статья

Когда малый бизнес только запускает контекстную рекламу, его задача– как можно быстрее найти работающие связки. Эффективное предложение в объявлениях и на посадочной странице под каждый сегмент аудитории, исходя из ключевых фраз и таргетингов.1

Яндекс.Директ для кредитных брокеров. Как получить в 3 раза больше заявок Статья

Специалист по контекстной рекламе Алексей Стёпин рассказывает, как поднимал рекламные кампании кредитных брокеров из Санкт-Петербурга. Когда он взялся за проект, там было всё плохо.7

Написать комментарий

Обсуждаемое

Павел Дуров рассказал, сколько байтов переписки Telegram передал третьим лицам Статья

Также он назвал причину, по которой мессенджеру придётся закрыться. .2

WB Банк запустил программу лояльности с кешбэком за покупки – он будет начисляться в виде баллов «Ягодки» Статья

Баллы можно использовать для покупок на маркетплейсе по курсу 1 ягодка = 1 рубль. .2

PR-тренды 2026: как получать лиды из публикаций, пока конкуренты считают охваты Статья

Если вы думаете, что PR — это красивые публикации ради галочки, лучше сэкономьте бюджет. Но если понимаете, что клиент принимает решение не в момент клика по объявлению, а за несколько недель до этого — когда формирует список компаний, которым доверяет, — тогда дочитайте до конца.1

Свежее

15 трендов дизайна 2026 года: живое против идеального Статья

Вы листаете ленту — и за пару секунд мимо пролетают 20 баннеров. Все аккуратные.

Как сделать массовую email‑рассылку: ТОП-8 лучших сервисов для рассылки писем Статья

Бизнесу рано или поздно приходится разбираться, как сделать массовую рассылку email, чтобы письма не улетали в спам, а действительно приносили заявки и продажи. Email‑маркетинг по‑прежнему остается одним из самых эффективных каналов общения с клиентами: он помогает прогревать аудиторию, возвращать потерянных покупателей, напоминать о себе и выстраивать долгосрочные отношения с минимальными затратами.

Стратегия размещения на классифайдах: как увеличить в 2,5 раза число целевых звонков в рекламе ЖК бизнес-класса в Москве Статья

Рекламные объявления в базах недвижимости (или классифайдах) показываются по принципу аукциона. Кто предложит самую высокую ставку, тот и получит показ, а значит — заветные переходы, звонки и обращения.