Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Исходные данныеДелаем сайтРезультаты
Кейсы гиперсегментации

Квиз, гиперсегментация и 6384 заявки для производителя банных печей

1245

С помощью каких инструментов можно получить нужный результат в интернет-продажах – рассказывает специалист по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.

Исходные данные

Я уже был знаком с заказчиком, у него свое производство банных печей. Предложил ему провести бесплатный аудит сайта и рекламы. Посмотрев статистику конверсий по Ройстату и сам сайт, я понял, что дело нужно брать в свои руки. Предложил полную переупаковку  продукта и взять ведение рекламы.

Делаем сайт

1) Воронка.

Решили разработать систему лидогенерации: сделали воронку – основный лендинг. Если посетитель не оставляет заявку – ведем его на страницу с квизом. Если и дальше не оставляет заявку – на страницу с лид-магнитом.

Кейс по банным печам – воронка продаж

Также сделали страницы с каталогом и карточками товаров для Яндекс.Маркета и Google Merchant.

2) Конкурентный анализ.

Как всегда первым этапом начали с анализа конкурентов. Поняли, что на рынке есть разные направления: печи на 2 помещения / на 3 помещения, электрические / дровяные / газовые печи и т.д.
 
Печи нашего заказчика обогревают сразу 3 помещения, поэтому и называются Горыныч-3.
 
Сделали сводную таблицу именно по этому сегменту производителей.
 
Кейс по банным печам – таблица по конкурентам
Большинство сайтов конкурентов – это, конечно, печаль и тоска. Ни офферов, ни нормальных форм захвата, я уже не говорю про телефоны в шапке и соцсети. Но всё это нам на руку.
 
3) Анализ основных запросов.
 
Смотрим в Вордстате основные запросы. Они помогут добавить на сайт нужную информацию.
 
Кейс по банным печам – запросы клиентов
4) Брифинг.
 
Это один из основных этапов при разработке сайтов, особенно интересно брифовать производственные компании с классным продуктом, т.к. можно найти много преимуществ.
 
Провели многочасовые скайпколлы с владельцем, РОПом, получили очень много ответов. Составили целый список преимуществ компании и продукта.
 
5) Прототипирование.
 
Разработали прототип разных страниц сайта в программе Axure.
 
Кейс по банным печам – разработка сайта
 
Вот дизайн основного лендинга:
 
Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 1
Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 2
 
Дизайн мобильной версии:
 
Кейс по банным печам – дизайн мобильной версии
 
 
Дизайн каталога:
 
Кейс по банным печам – дизайн каталога
 
6) Лид-магнит.
 
Разработали лид-магнит «5 основных ошибок при выборе печи для бань с отдельной моечной» как один из этапов воронки.
 
Кейс по банным печам – лид-магнит
 
7) Квиз.
 
Используем квиз как инструмент повышения конверсии. Собрали его в сервисе Марквиз. Подключили аналитику и заметили, что 89% заявок оставляют с указание мессенджера WhatsApp.
 
Решили убрать форму с номером телефона в начале, поставив сразу выбор куда прислать результаты теста со стоимостью. Этот шаг увеличил конверсию в заявку.
 
Кейс по банным печам – квиз
 
7) Гиперсегментация.
 
Подключили сервис гиперсегментации Yagla, настроили с его помощью подмену заголовка под группы фраз.
 
Скриншот из таблицы связок Yagla:
 
Кейс по банным печам – таблица связок
 
Вот как это выглядит на посадочной странице:
 
Кейс по банным печам – подмена 1
 
Кейс по банным печам – подмена 2
 
8) A/В тесты.
 
Проводили тестирование блоков на сайте. Как один из примеров был добавлен блок с лидмагнитом (скачать каталог) – сделали его в 3-х вариантах и замерили конверсию.
 
Этот вариант показал лучшие результаты:
 
Кейс по банным печам – победитель тестов
 
Статистика:
 
Кейс по банным печам – статистика тестов
 

Результаты

За 8 месяцев получили 6 384 заявки, бОльшая часть которых оставлена через квиз (4 294).
 
Кейс по банным печам – статистика часть 1
 
Кейс по банным печам – статистика часть 2
 
Автор кейса – эксперт по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.
 
 
 
Опубликовано редакцией Yagla
1245
5
Читайте ещё статьи по этой теме

Как в Яндекс.Директе внедрить эффективные связки за 10 дней. Кейс автомастерской «Доктор Жесть»

Когда малый бизнес только запускает контекстную рекламу, его задача– как можно быстрее найти работающие связки. Эффективное предложение в объявлениях и на посадочной странице под каждый сегмент аудитории, исходя из ключевых фраз и таргетингов.1

Яндекс.Директ для кредитных брокеров. Как получить в 3 раза больше заявок Лонгрид

Специалист по контекстной рекламе Алексей Стёпин рассказывает, как поднимал рекламные кампании кредитных брокеров из Санкт-Петербурга. Когда он взялся за проект, там было всё плохо.3

Как получить конверсию в 4,5 раза выше средней по рынку. Кейс по ремонту иномарок

Чтобы получать достаточное количество заявок в конкурентном бизнесе– не надо изобретать велосипед. Для этого есть контекстная реклама по методу связок.
Обсуждаемое

Как посмотреть аналитику в Tik Tok? Лонгрид

TikTok недавно запустил собственный аналитический инструмент, очень похожий на тот, что встроен в аккаунты Instagram Creator. Аналитическая панель TikTok позволяет получить представление об общей аудитории тиктокера и эффективности опубликованного им контента.12

Как создать эффективную команду, 8 стратегий создания эффективной команды Лонгрид

Тот факт, что группа людей работает вместе, не означает, что они автоматически образуют эффективную сплоченную команду. Если вы отвечаете за руководство командой, вам необходимо разработать собственный план построения команды как целостной единицы.11

Лидогенерация и воронки в WhatsApp Лонгрид

Обычно когда говорят о рекламе в WhatsApp и других мессенджерах, на ум приходят спам-рассылки. В ответ на них можно получить, как минимум, раздражение пользователей, как максимум – бан номера.8
Свежее

События в Google Analytics 4: инструкция по настройке Лонгрид

Статья для тех, кто уже освоился с новой версией Google Аналитики или собирается это сделать. Мы рассмотрим, какие типы событий доступны в Google Analytics 4, из чего они состоят, как их настраивать и отслеживать.

Как сделать стратегию email-маркетинга своими руками Лонгрид

Сами по себе email-сообщения с анонсами статей, предложениями скидки и уведомлениями об акциях не работают. Нужно иметь видение, для чего вы отправляете те или иные рассылки вашим подписчикам, какую цель в конечном счете преследуете.4

Как проверить позиции сайта в Яндексе и Google Лонгрид

В процессе продвижения сайта в поиске нужно постоянно отслеживать текущие позиции, чтобы понимать, всё ли правильно вы делаете или нужно скорректировать действия. Для разового съема позиций подойдут бесплатные инструменты или ручная проверка.5