Навигация по статье

Редакция Yagla

Квиз, гиперсегментация и 6384 заявки для производителя банных печей

Примеры роста

107551

С помощью каких инструментов можно получить нужный результат в интернет-продажах – рассказывает специалист по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.

Исходные данные

Я уже был знаком с заказчиком, у него свое производство банных печей. Предложил ему провести бесплатный аудит сайта и рекламы. Посмотрев статистику конверсий по Ройстату и сам сайт, я понял, что дело нужно брать в свои руки. Предложил полную переупаковку продукта и взять ведение рекламы.

Делаем сайт

1) Воронка.

Решили разработать систему лидогенерации: сделали воронку – основный лендинг. Если посетитель не оставляет заявку – ведем его на страницу с квизом. Если и дальше не оставляет заявку – на страницу с лид-магнитом.

Кейс по банным печам – воронка продаж

Также сделали страницы с каталогом и карточками товаров для Яндекс.Маркета и Google Merchant.

2) Конкурентный анализ.

Как всегда первым этапом начали с анализа конкурентов. Поняли, что на рынке есть разные направления: печи на 2 помещения / на 3 помещения, электрические / дровяные / газовые печи и т.д.

Печи нашего заказчика обогревают сразу 3 помещения, поэтому и называются Горыныч-3.

Сделали сводную таблицу именно по этому сегменту производителей.

Кейс по банным печам – таблица по конкурентам

Большинство сайтов конкурентов – это, конечно, печаль и тоска. Ни офферов, ни нормальных форм захвата, я уже не говорю про телефоны в шапке и соцсети. Но всё это нам на руку.

3) Анализ основных запросов.

Смотрим в Вордстате основные запросы. Они помогут добавить на сайт нужную информацию.

4) Брифинг.

Это один из основных этапов при разработке сайтов, особенно интересно брифовать производственные компании с классным продуктом, т.к. можно найти много преимуществ.

Провели многочасовые скайпколлы с владельцем, РОПом, получили очень много ответов. Составили целый список преимуществ компании и продукта.

5) Прототипирование.

Разработали прототип разных страниц сайта в программе Axure.

Вот дизайн основного лендинга:

Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 1

Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 2

Дизайн мобильной версии:

Дизайн каталога:

6) Лид-магнит.

Разработали лид-магнит «5 основных ошибок при выборе печи для бань с отдельной моечной» как один из этапов воронки.

7) Квиз.

Используем квиз как инструмент повышения конверсии. Собрали его в сервисе Марквиз. Подключили аналитику и заметили, что 89% заявок оставляют с указание мессенджера WhatsApp.

Решили убрать форму с номером телефона в начале, поставив сразу выбор куда прислать результаты теста со стоимостью. Этот шаг увеличил конверсию в заявку.

7) Гиперсегментация.

Подключили сервис гиперсегментации Yagla, настроили с его помощью подмену заголовка под группы фраз.

Скриншот из таблицы связок Yagla:

Вот как это выглядит на посадочной странице:

8) A/В тесты.

Проводили тестирование блоков на сайте. Как один из примеров был добавлен блок с лидмагнитом (скачать каталог) – сделали его в 3-х вариантах и замерили конверсию.

Этот вариант показал лучшие результаты:

Кейс по банным печам – победитель тестов

Статистика:

Результаты

За 8 месяцев получили 6 384 заявки, бОльшая часть которых оставлена через квиз (4 294).

Автор кейса – эксперт по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy

Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика

Опубликовано редакцией Yagla

107551

Читайте ещё статьи по этой теме

Как в Яндекс.Директе внедрить эффективные связки за 10 дней. Кейс автомастерской «Доктор Жесть» Статья

Когда малый бизнес только запускает контекстную рекламу, его задача– как можно быстрее найти работающие связки. Эффективное предложение в объявлениях и на посадочной странице под каждый сегмент аудитории, исходя из ключевых фраз и таргетингов.1

Яндекс.Директ для кредитных брокеров. Как получить в 3 раза больше заявок Статья

Специалист по контекстной рекламе Алексей Стёпин рассказывает, как поднимал рекламные кампании кредитных брокеров из Санкт-Петербурга. Когда он взялся за проект, там было всё плохо.7

Как получить конверсию в 4,5 раза выше средней по рынку. Кейс по ремонту иномарок Статья

Чтобы получать достаточное количество заявок в конкурентном бизнесе– не надо изобретать велосипед. Для этого есть контекстная реклама по методу связок.

Написать комментарий

Обсуждаемое

Кейс: как я привожу по 100+ клиентов в месяц для студий растяжки с помощью Telegram-посевов Статья

Всем привет! На связи Глеб. Сегодня я не буду рассказывать вам о волшебных кнопках.11

От трафика к прибыли: 13 шагов построения эффективной воронки продаж в B2B Статья

Хватит гадать, почему интернет-реклама не окупается. Пора управлять результатом.3

1.2 млн ₽ на Telegram-посевы. Как я привел 3 тысячи лидов для онлайн-школы ЕГЭ/ОГЭ и окупил вложения в 3 раза Статья

Сегодня мы погрузимся в одну из самых конкурентных и сезонных ниш в digital – продвижение онлайн-школ подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Это история о том, как за 2,5 месяца осеннего сезона мы вложили в Telegram-посевы более 1.2

Свежее

Инфлюенсеры массово возвращаются в TikTok: число блогеров, продающих рекламу, выросло в 6 раз Статья

Средняя стоимость за просмотр (CPV) рекламного видео вертикального формата минимальна — 1,26 рублей. .

Товары на маркетплейсах получат «цифровую родословную» — это позволит сократить серый импорт Статья

Премьер-министр Мишустин поручил создать систему отслеживания происхождения товаров. .

«Видеозаписки» и вопросы от имени каналов: WhatsApp* представил новые функции Статья

Обновление затронет несколько ключевых аспектов работы в приложении. .