Редакция Yagla

По следам первого курса «Гиперсегментатор»: история специалиста по контекстной рекламе

Примеры роста

24721

Почему я решил участвовать

Лично для меня была большая проблема – смотреть в глаза человеку, который у тебя заказал Директ, и не получилось сделать результат. В середине 2017 года таких кейсов встречалось всё чаще. «Обычная» настройка Директа не дает результата как раньше, в золотые 2012-2014 годы.

За 4 года я изучил и протестил всё на рынке инфобиза по оптимизации Директа: Реальный Директ, Горбунов, Convert Monsters, немного Царевского, Цымбалиста, еще несколько менее известных авторов. Всё не то: говорят, как сделать лучше, но на деле особых перемен нет.

Я искал не курсы по Директу, а что-то крутое, за счет можно быть действительно полезным. Когда увидел в ВК рекламный пост о вебинаре, сразу вдохновила концепция – повышать конверсию за счет подмены контента на сайте.

Договорился с заказчиком о работе над его проектом во время обучения и вперёд!

В чем помог курс

За вдохновением шло разочарование, так как сложный проект в сфере проектировании домов не выстрелил. Хотя мы сделали более 50 сегментов и достаточно тщательно проработали тексты на первом экране.

Процентов на 30 упал показатель отказов и выросло среднее время визита и глубина. Но на конверсию это не повлияло. Решили, что дело в сайте. Сейчас идет его «ремонт».

Главная сложность – понять, что нужно ЦА и настроить маркетинговую связку. По ощущениям от работы, когда чувствуешь поток вдохновения – у нас что-то получилось, по результатам – нет. Хотя на мой взгляд, удается понимать и отрабатывать потребности сегмента.

Через месяц наконец получился первый успешный кейс – удалось повысить конверсию сайта с 3,5 до 15,6 %. В нише продажи бетона в Спб. И еще несколько проектов в разработке, так что пользу несомненно вижу.

Мое главное открытие:

1) Как соединять информацию о ЦА из оффлайна (опросов и брифа) и онлайна (семантического ядра);

2) Как понимать, что хочет клиент (благодаря кластеризатору и снятию информации из выдачи Яндекса).

Я пересмотрел подход к настройке и ведению рекламной кампании: отказался от обычной настройки за 15 тысяч и стал искать ошибки не во фразах и заголовках Директа, а в сайте, целевой аудитории и её потребностях, УТП и конкурентах.

Считаю, что важно видеть всю воронку в целом, понимать, что клиент всегда находится в неком информационном поле, где кроме вашего предложения есть люди, влияющие на убеждение потенциального клиента, другие предложения, а также другие факторы.

Недавно скачивал другой курс для маркетологов – такая шляпа, вся информация из разряда «сделайте вот так и вот так, а теперь ДЗ». Ни как это применять на практике, ни тонкостей, ни деталей.

Ваше обучение дает полное и глубокое понимание работы в целом. Это не просто прокрутить вебинар и забить. Вы узнаете, как реально работает движуха изнутри. Сам подход – вместо банального парсинга и настройки – это осмысленное понимание, кто, что и зачем спрашивает.

Резюме

Отличительная черта курса, на мой взгляд – это мозги Александра. Он гений интернет-маркетинга, тонко чувствует людей в интернете и видит картину в целом. Каждый раз после занятия понимал, какой огромный разрыв между его и моим видением.

Также это, наверное, первый курс не про сайт и Директ, а про их связку, на стыке двух плоскостей, на стыке конверсии.

В целом очень доволен, получил много положительных эмоций и вдохновения. Сам курс послужил импульсом для развития, очень неплохо прокачался за последние 3 месяца.

Вот результат применения гиперсегментации в одном из моих проектов: Как снизить стоимость заявки в 3 раза в перегретой нише. Кейс по продаже бетона.

К слову, этот материал занял 2-е место в конкурсе кейсов среди пользователей YAGLA.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика