Полмиллиона рублей за 7 дней на продаже мультилендингов. Кейс.
Авторы проекта занимаются разработкой лендингов в одном из регионов.
Заранее оговоримся, что намеренно не указываем здесь ни имен, ни города, ни скриншотов реального сайта по просьбе самих ребят. При этом они разрешили опубликовать кейс как у них получилось заработать почти полмиллиона рублей за 7 дней.
Подробности кейса рассказаны от их лица.
---------
Средняя стоимость у нас 15-20 т.р. за проект. Долго думали, как можно увеличить ценник и снизить количество шаблонных проектов. Наткнулись на Yagla, проанализировали. Быстро поняли, что теперь можем вместо обычных лендингов продавать лендинги с динамическим (подменяемым) контентом.
Кроме самого лендинга, должна быть и контекстная реклама, запущенная на этот лендинг. А под контекст настраиваем подменяемый контент на разные поисковые запросы.
Первый вывод из этого: почему бы не начать продавать такие мультилендинги в 5-6 раз дороже обычных? Поставили ценник от 100 000 рублей. Следующая задача — проанализировать спрос на мультилендинги и проверить, какую пользу они приносят клиенту. В итоге взяли свой старый лендинг, настроили на него Яндекс.Директ, а под запросы — динамический контент через Yagla.
А теперь по порядку:
1. Лендинг — здесь ничего сложного. Простой, шаблонный, без изысков.
2. Собрали поисковые запросы примерно вот так:
- Продвижение сайтов (сео, раскрутка, оптимизация) более 500 запросов;
- Контекстная реклама – более 300 запросов;
- Разработка сайтов – около 200 запросов;
- Создание лендингов - около 70 запросов;
- Увеличение продаж – около 50 запросов.
Всего получилось чуть больше 1 200 запросов.
3. Настроили Яндекс.Директ в своем регионе. Пошли в Yagla, создали проект, синхронизировали его с кампанией в Яндексе. В указателе подмен отметили три элемента – заголовок, подзаголовок, подпись к лид-форме.
Дошли до редактора таблиц подмен и сгруппировали все запросы. Получилось 168 групп запросов. Когда есть таблица – это очень удобно и быстро заполняется, чем делать 168 вариантов лендингов, а потом еще 168 ссылок вручную расставлять в директе. Yagla избавляет от этого.
Далее включается автоматическое А/В тестирование прямо в системе, которое на основании настроенных целей выявляет, какой вариант под данный запрос или группу запросов сработал лучше – исходный или варианты с подменами. При таком раскладе рост конверсии просто неизбежен.
Понимая это, мы можем своим клиентам дать 100% гарантию того, что конверсия их лендинга вырастет. И тут нас осенило: мы можем им даже лендинг не разрабатывать. Достаточно обычный лендинг переделать в мультилендинг ))
Наша страница была длинной и описывала все преимущества работы с нами, но главная фишка была в подстройке первого экрана и трех элементов – заголовка, подзаголовка и подписи к лид-форме. Именно они переводили весь трафик в нужное нам русло.
Вот три примера, как это выглядело (это не наши скриншоты, мы сделали их специально для статьи, чтобы показать принцип):
Под запросы о настройке Директа
Под запросы о разработке сайтов
Под запросы о создании лендингов
Всего 168 вариантов.
Старый лендинг давал 4% конверсии с Директа. Нельзя сказать, что целесообразно приводить эту цифру, потому что и кампания была другая, и оффер изменен. Но факт остается фактом: наш новый мультилендинг выдает конверсию в заявку в среднем 14,7%. То есть, увеличение заявок в 3,6 раза! И это только половина нашей радости. Чек на разработку мы подняли в 5 раз. Конверсия из заявки в продажу осталась такой же, как и при продаже обычных лендингов (около 10%).
Итог: 1 день нам потребовался на то, чтобы все настроить. За следующие 6 дней, пока крутилась рекламная кампания, мы успели пообщаться примерно с 50 людьми. Из них оплатили 5 клиентов: трое разработку мультилендинга с нуля (что фактически означало лендинг + Директ + Yagla). Это 140 т.р. + 125 т.р. + 110 т.р. Еще двоим нужно было превратить их лендинги с уже настроенным директом в мультилендинги. Это 70 000 и 40 000 рублей.
Вуаля! 485 000 рублей за 7 дней.
Если бы мы продавали разработку лендингов по старой схеме, максимум — это 100 т.р. вместе с Директом. Спасибо Yagla! Успехов в развитии, и не забывайте про плюшки, что нам обещали ))
---------------------------
Вот такой показательный кейс. Мы рады, что ребятам удалось сделать прорыв с помощью нашего сервиса. Ну, и смекалки, конечно ))
Всем успехов в работе, берите Yagla и повышайте свои продажи!
Словоеб: руководство по применению
Как найти клиентов начинающему маркетологу
Как в Яндекс.Директе внедрить эффективные связки за 10 дней. Кейс автомастерской «Доктор Жесть»
- Андрей2017-06-13 13:26:22Непонятно, как можно сконвертить пользователя, который ищет seo
- Vasya2016-11-15 13:46:35пипец цены, и у них покупают???
- Василий Суймин2016-08-09 16:45:43ЯБТАКЖИЛ
- Александр Ягла2016-11-15 14:09:10Да, причем это кейс 2014 года.
- Александр Ягла2017-06-19 09:55:50Так я и говорю, что способ менее эффективный, однако в ряде случаев он работает. Просто нужно смотреть «в оба» за KPI – если стоимость лида не превышает предельно допустимое значение, почему бы не использовать. Как дополнительный вариант, после отработки целевого трафика, естественно.
- Андрей2017-06-17 13:28:13Низкий ctr + низкая конверсия = запредельная цена лида.
- Александр Ягла2017-06-14 11:46:01Андрей, расчет на то, что у части пользователей SEO-продвижение — один из возможных вариантов. Предлагаем альтернативу в виде платного трафика и мультилендинга. Понятно, что ассоциативный трафик по таким запросам конвертит в разы слабее, но попробовать можно.
Только 6% фрилансеров в России зарабатывают больше 100 тысяч рублей
Продажи в интернете: от идеи до запуска
«Яндекс.Маркет» будет скрывать все товары с ценой на 20% выше среднего
YouTube сделал новый режим родительского контроля
Автоматизация продаж в B2B от сервиса Snov.io: особенности, функционал и преимущества проекта
Всё, что нужно знать о лид-магнитах на сайте