Что делать, если ваш сайт — не ЦИАН, а трафик нужен уже сейчас. Кейс продвижения агентства недвижимости

Привет! Мы — отдел маркетинга компании Digital Clouds. И одно из наших основных направлений работы — это SEO-продвижение. Как к нам обратилось агентство элитной недвижимости с запросом — увеличить органический небрендовый трафик и количество лидов. О том, как пошаговая SEO-стратегия помогла вывести сайт в топ и увеличить трафик на 90%, рассказываем в этом кейсе.

Сложности онлайн-продвижения агентств недвижимости

Продвижение агентства недвижимости в интернете связано с целым рядом специфических трудностей. Одна из главных проблем — высокая конкуренция. На первых позициях в поисковых системах находятся крупные агрегаторы вроде ЦИАН, Авито, ДомКлик, а также застройщики с мощными бюджетами. Это сильно обостряет борьбу за трафик. 

Еще одна сложность — дублирующийся контент. Описания объектов часто берутся из общих баз и повторяются у конкурентов. Также следует учитывать особенности поведения пользователей: цикл принятия решения о покупке недвижимости может занимать месяцы. Посетители сайта редко сразу оставляют заявку, поэтому необходимо тщательно выстраивать структуру веб-ресурса.

Локальное SEO — еще одна зона риска. Поисковые запросы пользователей часто включают конкретные районы, станции метро, названия ЖК. Однако большинство сайтов агентств не имеют проработанной структуры под такие запросы и теряют ценный трафик.

И, наконец, стоит упомянуть о техническом состоянии сайтов. Устаревший дизайн, отсутствие адаптации под мобильные устройства, долгие загрузки страниц, непродуманная навигация — всё это снижает доверие, увеличивает отказы и мешает конверсии.

С чем мы столкнулись: старт с нюансами

К нам обратилось агентство элитной недвижимости PRIME — задача стояла амбициозная: нарастить органический трафик из поиска и увеличить поток качественных лидов, при этом сделать акцент именно на небрендовые запросы. То есть привлечь тех, кто ещё не знает о компании, но активно ищет элитную недвижимость в Москве, Подмосковье и Дубае.

Проект начинался не с чистого листа. Незадолго до старта агентство провело редизайн сайта: обновили внешний вид, поменяли структуру страниц и URL. С момента релиза прошло четыре месяца — это означало, что возможные технические ошибки уже успели попасть в индекс поисковиков, и нам нужно было учитывать последствия переезда при анализе текущей ситуации.

Кроме того, предстояла работа с масштабным семантическим ядром. Покупатели элитной недвижимости используют сотни разных запросов: от названий жилых комплексов в Москве (их более 100) до названий коттеджных посёлков в Подмосковье (их более 300). Добавьте сюда фильтры по этажности, количеству комнат, направлению от МКАД — и вы получите сложную, но очень интересную задачу.

При этом все технические доработки предстояло реализовать силами сторонней команды разработчиков — со стороны клиента. Поэтому особое внимание мы уделили постановке задач: формулировали их максимально прозрачно, аргументированно и приоритизировали по степени влияния на поисковую видимость.

Как продвигали сайт элитной недвижимости

На старте мы действовали по классическому сценарию: собрали и кластеризовали семантическое ядро, провели технический аудит, проанализировали конкурентов. Из-за масштабности проекта начали с верхнеуровневой семантики — более 400 ключей по основным направлениям — и постепенно углублялись.

Параллельно сформировали лидовые цели и согласовали их с клиентом. Важным фактором стал формат работы: помимо стандартной отчетности мы проводили еженедельные созвоны со всеми участниками проекта. Это сильно ускоряло согласования и позволило гибко реагировать на любые изменения.

Когда приступили к внедрению, выяснилось: сайт построен на кастомной архитектуре, из-за которой урезан SEO-функционал CMS. Например, мета-теги для карточек недвижимости невозможно редактировать массово — только вручную. То же самое — со страницами фильтрации. Редиректы после редизайна были настроены частично, и в выдаче оставались битые страницы.

Тем не менее мы продолжили развивать ядро: собрали 19 000 запросов, распределив их по 45 группам. Брали запросы с названиями ЖК и посёлков, типами недвижимости, локациями, станциями метро. Даже добавили транслитерированные названия районов Дубая — оказалось, что часть русскоязычных пользователей ищет «Дубай Марина» именно в такой форме. Для быстрой транслитерации подключили нейросеть: работа вручную заняла бы 8 часов, а ИИ справился всего полчаса.

Третий месяц прошёл в ожидании технических доработок от команды клиента. Мы не теряли времени и сконцентрировались на создании контента — опубликовали две объёмные статьи, проанализировали ссылочный профиль и начали наращивать его. Параллельно — чистили индекс: исключали дубли и устаревшие страницы.

Итог — первые положительные сигналы: количество запросов в топ-10 Яндекса выросло с 3% до 6%, видимость — с 0% до 3%. У 38% верхнеуровневых запросов позиции пошли вверх.

Мы продолжили публиковать статьи, начали прорабатывать страницы фильтрации — пока по приоритетным направлениям. Разработчики внедрили часть важных доработок, что быстро дало отклик в позициях.

На пятом месяце уже можно было говорить о системных результатах. Мы усилили контентную работу и расширили проработку фильтрационных страниц. Параллельно обратили внимание на Google: здесь отставание было ощутимым. Для ускорения переобхода страниц установили модуль отправки через Google Indexing API — и это сработало.

Финальный месяц был самым плотным. Мы активно оформляли страницы фильтрации — и это повлекло массовое обновление URL (внедрение ЧПУ). Позиции немного «потрясло», но в целом рост продолжился. Благодаря Indexing API Google проиндексировал более 2000 новых страниц.

Верхнеуровневое ядро немного просело по количеству запросов в топ-10 (с 16% до 12%), зато общая видимость выросла до 38%. Расширенное ядро дало 14% в топ-10 Google (+1444 запроса). А органический трафик вырос на 90% относительно старта проекта.

Продвижение сайта в нише элитной недвижимости — это не про быстрые победы. Это про системный подход, плотную работу с сайтом, контентом и технической частью. Даже при высокой конкуренции, ограничениях CMS и сложной структуре сайта можно добиться стабильного роста — при условии, что проект ведут профессионалы. Помните, SEO — это не магия. Это команда, экспертиза и прозрачная методика.