Дополнительные 800тр из Директа в пользу рекламного агентства из СПб

За целевыми заявками из Яндекс Директ к нам обратилась компания ООО "Прагматик Медиа".

Сайт компании доступен по адресу: https://pragmaticmedia.ru

На момент начала работ сайт содержал только 1 страницу на которой и были указаны:

• Перечень предлагаемых услуг
• Успешные кейсы
• Отзывы клиентов

На сайте клиента размещены отзывы от многих известных сетевых брендов, таких как ВкусВилл, Лента и Теремок.

Бренды вызывают доверие, что является большим плюсом для привлечения новых клиентов нашему Заказчику. Это значит, что можно доверять компании довольно сложные и интересные задачи. 

Наша приоритетная задача заключалась в настройке потока целевых заявок/звонков из Яндекс Директ. Ранее ООО "Прагматик Медиа" не использовала контекстную рекламу, поэтому не было статистики.

Креативы. 

Спалим несколько креативов, которые мы ранее использовали в работе:

Тестировали различные варианты. Внизу кейса информация по результатам. 

Как строилась наша работа изначально. Первый шаг - обзвон потенциальных клиентов

Для начала мы провели обзвон потенциальных клиентов агентства, предоставленные Заказчиком, задав по несколько ключевых вопросов.

Это помогло выяснить, правильно ли мы нацелены на продвижение через контекстную рекламу. К слову, такие звонки нередко позволяют получить дополнительные заявки, а надо всего лишь позвонить и спросить не требуются ли сейчас услуги или в ближайшее время и все)

Регулярные напоминания о Вашей компании - важны в бизнесе.

Как оказалось все верно было настроено нами на старте, но стало недостаточным уже через неделю.

Все дело в том, что активно рекламируются конкуренты, даже по запросам, которые не напрямую связаны с их деятельностью. Это указывает на необходимость минимального месячного бюджета в 200 тысяч рублей. Однако многие клиенты могут быть не готовы к таким расходам в первый месяц, поэтому мы нашли другое решение.

Релевантность на всех уровнях

Нами был выбран более сложный путь, чем "нужно больше золота".

В связи с факторами конкуренции мы выбрали более сложный путь — сосредоточились на повышении релевантности на всех уровнях. Мы проводили тесты различных предложений, презентаций, кнопок и всплывающих окон. Важно отметить, что тестирование охватывало комплексно все аспекты, а не ограничивалось лишь заменой заголовков.

Тест поп-ап формы:

Во время работы мы составили таблицу с анализом конкурентов, выделяя их сильные и слабые стороны.

Особую благодарность хочется выразить Ие из ООО «Прагматик Медиа» за быструю конструктивную обратную связь, что значительно упростило процесс работы — наши запросы часто обрабатываются в день обращения.

Добавили новые страницы

С развитием рекламных кампаний наш Заказчик инициировал запуск новых сервисов, таких как реклама в транспорте, наружная реклама, реклама в метро и indoor-реклама.

Изначально сайт привлекал внимание, если опираться на аналитику (Вебвизор), однако по ряду направлений информации было недостаточно и чтобы преодолеть этот недостаток, мы подключили специалиста для создания шаблонных страниц. Ниже приводим названия новых страниц:

• Наружная реклама

• Реклама в транспорте

• Реклама в метро

• Локальная реклама

Далее, опираясь на запросы пользователей и исследуя сайты конкурентов, мы самостоятельно наполнили новые страницы необходимой информацией. Это позволило нам сэкономить время и переключиться на привлечения целевого трафика.

На основе шаблонов разработали следующие страницы:

• Реклама на остановках

• Реклама вакансий

Оптимизация страниц

Ранее информация на страницах не содержала подробного описания по форматам и условиям размещения рекламы. Мы проанализировали ключевые запросы по которым переходят пользователи с "Поиска", изучили поведение пользователей, добавили призыв к действию, а также добавили места размещения рекламы.

К примеру, мы добавили запросы такого типа:

«реклама в поликлинике», «реклама в лифте», «стикеры в метро» и т.д.

Также были размещены SEO-тексты для улучшения поисковых позиций.

Все это было добавлено на страницы. Число заявок увеличилось, так как теперь при клике на объявление клиент переходил на страницу и видел, что здесь он сможет получить именно то, что соответствует его запросу. Сработала релевантность. Бинго)

Также на страницы были добавлены SEO-тексты для улучшения поискового продвижения.

К сожалению, наружная реклама не приносила заявок, а каждый клик обходился почти в 1000 рублей, поэтому мы решили приостановить на время это направление.

На данный момент работают следующие кампании:

• Поисковые запросы по рекламе в транспорте, метро и локальной рекламе;
• Кампании с автотаргетингом и по ключевым словам с оплатой за конверсию;
• РСЯ по ключевым запросам в области наружной рекламы;
• Ретаргетинг, т.е. когда посетили страницы и не оставили заявки по нужным параметрам. 

Так же мы заполнили базово карточки Яндекс Бизнес и сейчас отправлен запрос на добавление отзывов от клиентов Заказчика на Яндекс Карты.

Сейчас тестируем новую стратегию в Яндекс Директ, чтобы обойти баннерную слепоту и получить целевую аудиторию через РСЯ и МК.

Именно поэтому наши услуги покупают, когда уже сформирован отдел продаж, есть деньги на рекламу и оплату наших услуг, а также есть необходимость в получении новых клиентов, например, предоставляя больше услуг.

Финансовые результаты

Итог нашей работы за первые три месяца сотрудничества:

+800тр к общему обороту компании из Яндекс Директ.

Последние данные: октябрь 2024 г. - 28 заявок в месяц. Здесь также не учитываются обращения на почту и звонки.

Расход с НДС: 92 000 рублей

Пруф:

Вот примеры заявок, которые получает наш клиент:

Подведя итоги хотим сказать, что важно не лениться в подборе оптимальных стратегий, менять креативы и переписывать тексты сразу, когда это требуется. Уделяя проектам столько времени, сколько требуется, нам удается зарабатывать для клиентов в среднем +800тр за 3 месяца. 

С уважением, Виктор Леонтьев