Эффективность ключевых слов: найдите и убейте лузеров

Анализ 2 000 аккаунтов Google Ads (по данным Disruptive) показал, что только 6% ключей приносят конверсии. 19 из 20 ключевых слов сливают бюджет!

Звучит страшно. Но есть и хорошая новость. Благодаря теперь уже накопленной статистике, вы можете найти конверсионные ключевики. Это даст преимущество перед конкурентами: вы не будете переплачивать за неэффективные слова.

Шаг 1. Проверьте отслеживание конверсий

Из статистики рекламы вы узнаете только количество показов или кликов. Как вы узнаете, что реклама действительно приносит продажи?

Сначала настройте отслеживание конверсий, а потом уже приступайте к остальному. Следить только за страницей благодарности – не лучший вариант. Отслеживайте все конверсионные действия: звонок, заказ на сайте, использование чата, письмо на email.

То есть, только 29% рекламодателей знают, как работает их реклама. Меньше трети!

Если вы входите в 71%, то первое что необходимо сделать – настроить системы аналитики (Google Analytics или Яндекс.Метрику).

Шаг 2. Изучите ключевые слова

Чтобы начинать анализировать, необходимо иметь данные и статистику. В данном случае это пул ключевых слов. Если он у вас есть, смело переходите к шагу 3.

Эти сервисы помогут составить список ключевиков:

• Подбор слов от Яндекс
• Планировщик ключевых слов от Google
• Сервис анализа конкурентов от SpyWords

Список можно продолжать бесконечно.

Каждый из этих инструментов даст массу фраз. После того, как вы их соберете, помните, что цель отнюдь не в этом:

а найти эффективные.

При отборе каждого ключевого слова ответьте на 3 вопроса:

• Имеет ли этот оно достаточную частотность?
• Будут ли люди использовать его при поиске вашего продукта или предложения?
• Отражает ли оно «боль» целевой аудитории?

На все ответили «да»? Всё равно еще раз подумайте перед тем, как добавлять этот ключевик. Скорее всего, он попадет в список 94% неэффективных.

Шаг 3. Определите победителей и проигравших

После запуска рекламной кампании вы соберете некоторую статистику. 2-3 месяца достаточно для получения первых результатов.

В идеале схема такая: вы показываетесь на лучших позициях с правильными ключевиками. Пользователи ищут то, что вы предлагаете. Они кликают по объявлению, переходят на сайт и конвертируются.

Однако 96% слов неэффективные. Рекламу видят левые пользователи, которым совсем безразлично ваше предложение.

Сначала вычислите ключевики, которые спускают деньги в трубу: зайдите в аккаунт Google Рекламы (для Яндекс.Директ принцип тот же самый).

Откройте отчет по поисковым запросам на вкладке «Ключевые слова» и найдите ключи, которые не приносят конверсий (значение в указанном столбце).

Чтобы оценить, сколько денег вы сливаете впустую, прокрутите страницу ниже. Найдите столбец «Стоимость».

В среднем даже тот, кто использует отслеживание конверсий, тратит около 76% своего бюджета впустую. Поэтому не удивляйтесь сильно сумме.

Шаг 4. Убейте лузеров

1) Очистите ключевые слова.

В отчете по ключевым словам установите фильтр «Без конверсий» и посмотрите на все слова, которые не принесли конверсий. Если за 2-3 месяца открутки они не дали результатов, то с большой вероятностью не дадут и в следующие 3 месяца. Избавьтесь от таких.

2) Посмотрите худшие поисковые запросы.

В отчете по поисковым запросам установите фильтр «Коэффициент конверсии меньше 2%». Далее сортируйте по цене. Определите цену конверсии для себя сами и добавьте все слова, у которых цена выше, как минус-слова. Или просто первые 10-20% поисковых запросов.

3) Найдите взаимосвязи.

Пришло время анализа. Посмотрите на слабо конвертируемые ключевики, найдите такие тренды как:

• Сходства между поисковыми запросами (например, много запросов с указанием места для нелокального бизнеса);
• Большое количество несвязанных с бизнесом поисковых запросов, которые привязаны к одному ключевику (фото, видео, скачать и т.д.)

Избавьтесь от определенных ключевых слов, добавьте минус-слова или отредактируйте объявления или целевые страницы.

4) Повторите.

Этот шаг нужен, чтобы вновь оптимизировать кампанию. Дайте немного времени для вступления изменений в силу, затем замеряйте эффект. Снова проводите эти шаги и снова замеряйте эффект. Может потребоваться несколько таких циклов, но оно того стоит.

В результате вы экономите время и деньги, при этом у вас больше конверсий:

Чем больше раз вы повторите этот цикл, тем больше опередите конкурентов. В то время как большинство кампаний увеличивают список ключевых слов, вы тратите только на ключевики, которые работают.

Высоких вам конверсий!

Статья подготовлена по материалам ppchero.com.